目前草铵膦继续维持供不应求态势，原药价格涨至17万/吨，制剂5.2万/吨。但国内企业开工不足，大厂也封单停止报价。4月是最后备货阶段，渠道商应该找那些具备持续供货能力的企业赶紧备货。

    这两年，草铵膦备受关注，从2015年十几个证到目前二百多个证，大家的爱戴可见一斑。但草铵膦也命运多舛，原药在经历过34万元/吨跌至10万元/吨的过山车之后，从2016年11月开始，价格开始逐渐抬头，从12万/吨涨价至目前的16.5万甚至17万元/吨，目前仍保持了上升的态势。

    草铵膦供不应求，大厂已暂不能接受新订单

    草铵膦在南方地区，已经成为安全性除草的“理想担当者”，在除草剂产品里呼声最高。

    2015年，草铵膦在市场上呈现火爆态势，企业纷纷上马，但价格也一落千丈。2016年，国内草铵膦原药进入产能扩张期，理论产能应该在8000吨左右（实际情况要低一些），除去出口量在3500吨左右，国内制剂企业的消耗量大约在4000-4500吨，折算200克/升草铵膦水剂大约在2万吨左右。

    进入2017年，由于环保原因，诸多企业新增的产能在3月前基本没有实现，对外公告的产能或者计划产能多属于理论数据。所以客观计算，6月前，全国草铵膦有效产能只能供应4000到5000吨。

    即使乐观估计，像利尔、永农、威远等国内主要生产企业满负荷生产，6月前产量也仅仅为5500-6000吨，扣除国外的刚性需求2000吨左右，实际能提供给国内市场的草铵膦原药仅有3000吨左右，远不能满足国内企业的需求（上半年至少需求6500吨）。

    况且，目前草铵膦供应保证率仅为30%左右，市场缺口率高达70%左右。

    2016年、2017年草铵膦原药出口数据

    由上述表格可以看出，1-4月国外需求至少在2000-2500吨，1-2月还只出口了517.79吨（缺口在1500-2000吨之间）。

    据统计，2017年草铵膦原药的国内全年需求在1.2-1.6万吨，国外需求0.5-0.7万吨，合计需求1.7-2.3万吨，供应十分紧张，涨价已是必然！就目前情况而言草铵膦原药价格一直维持在16.5万元/吨——17万元/吨，后期还有上升的空间。

    鉴于市场上草铵膦货源紧张，国内生产草铵膦的大厂订单已经排满第二季度，甚至已经预约至第三季度，草铵膦原药主流生产厂家均已不再接受新的订单。

    市场需求大，但企业开工率不足

    制剂方面，由于百草枯水剂彻底禁用，释放的20%百草枯水剂空间为11-12万吨，扣除百草枯胶剂0.5-1万吨（乐观估计），敌草快1-2吨（含假敌草快），草甘膦替代百草枯2-3万吨（只有北方区域能更换为草甘膦）。2017年,国内200克/升草铵膦水剂刚性需求至少在6-8万吨，折百草铵膦原药需求1.2-1.6万吨。

    制剂上的巨大需求刺激一部分生产企业产能扩张。就笔者了解，进入2017年，国内草铵膦最大产能的企业——利尔化学预计两条生产线并线后，可开工到5000-6000吨/年，新增产能1000-2000吨；永农2017年产能约4000多吨，比去年增加1000多吨产能；河北威远预计开到1000吨左右，新增产能500吨，除此之外，济宁天盛、江苏七洲、江苏辉丰本部（大丰）、乐山福华等企业都计划新增产能。

    但实际情况是怎么样的呢？

    由于草铵膦生产对环保要求很高，国内的技术路线每生产1吨草铵膦原药，约产60吨含氰废水，仅废水这块就是不小的挑战。另外，草铵膦的生产工艺技术壁垒很高，原药合成条件较为苛刻，如工艺技术不突破，易出现安全事故，再者，有些企业上马草铵膦是为了丰富产品线，并没有大资本的投入，所以实际开工生产的企业并不多。即便是开工的生产企业都在加班加点地生产，市场上也看不到太多的货源供应。

    目前具备持续稳定供货能力的企业是经销商的首选

    当前，草铵膦涨价是供需格局的必然结果，市场的需求量大和企业的实际供应能力不足，导致草铵膦无论是原药还是制剂涨价的进程还将不断持续。

    进入4月份，南方气温逐渐升高，随着两广以及云南、四川等地的除草剂用药高峰到来，草铵膦自然成了抢手货。但问题是，目前草铵膦市场比较混乱，“酱油”草铵膦低价乱市还存在,部分企业为了降低成本，增加触杀性，在草铵膦产品中添加百草枯；更有甚者，部分企业借用敌草快的登记证，盛装百草枯，进行造假销售,给正规生产厂家制造不少阻碍。

    尽管市场乱象丛生，不过由于百草枯水剂的断档，市场刚需极大，加之供应紧张，同时，鉴于草铵膦的特性，确实需要在推广上做文章，通过安全性等细分诉求，参与到灭生性除草剂竞争中。但是，百草枯水剂退市让出大部分经作除草市场消费容量让上百家草铵膦企业对消费者共同形成教育后，草铵膦自然会回归大宗流通货物的属性，因此传统的大型流通商一定要选择具备持续稳定供货能力的企业作为战略合作伙伴。

    据了解，在国内具备这样能力的企业主要集中在四川利尔、浙江永农、河北威远、江苏七洲、辉丰股份等几个大厂上。据了解，目前利尔化学现有草铵膦产能5000吨，国内第一，全球第二，接下来还将投资20亿元实施1万吨草铵膦项目。辉丰股份去年发行8.4亿可转债投向草铵膦等项目，预计今年年中前建成投产；浙江永农今年新增产能1000吨,河北威远今年的产能也在1500吨……

    就供货能力而言，利尔作物方面表示，目前尽管可完全保障核心客户的充足、稳定供应，但也不能胡乱承诺，避免造成信任缺失，永农、威远方面库存量虽有，情况也很紧张。

    那么对于那些大部分没有原药，只做制剂的企业，像草铵膦这种大宗产品，在竞争中还是不利的。

    综上所述，目前经销商尤其是南方经销商还是要提前备货好，避免用药高峰到来进不到货的时候，措手不及！