对于中外化肥贸易商而言，一年一度的阿格斯FMB亚洲化肥会议是每年最重要的贸易洽谈会之一。在我国化肥出口关税执行淡旺季窗口期政策期间，贸易商在会议中探讨关税大门打开后中国化肥出口价格和出口量对全球化肥市场的影响。而在2015年取消窗口期之后，中国出口给全球化肥市场的“时间表”似乎已经淡化。于是，伴随着全球供需形势的变化，中国化肥出口企业受到自身生产成本增加、国外供应商生产成本下降的双重挤压，不得不忍痛割爱，缩减出口市场份额，在这场国际市场竞争的战场上中承受着夹缝中生存的煎熬。

    然而，在本次会议上，记者一方面感受到了来自国外生产企业雄厚的实力带给中国企业的压力，另一方面也发现不少国内生产企业已经或正在寻求变革，为未来的发展开辟一条新路子。

    供需形势之变

    对于全球范围内总体过剩的氮肥和磷肥产业，现在的市场无疑是低成本为王。单靠丰富的资源已经不能为企业带来绝对的市场优势，而低成本、低能耗的丰富资源才是王道。多年来，中国化肥企业凭借资源大国的背景在国际市场上运作的风生水起。然而，当中东可大规模开采使用数百年的磷矿产量爆发时，当美国突然发现并立刻使用大量优质页岩气生产氮肥时，中国的资源在国际舞台上显得优势全无。

    从需求上看，巴西、印度依然是化肥进口需求大国。然而，目前看来，巴西市场上各供应商竞争激烈，中国的市场份额也正在被挤占，除了一些高端产品，传统肥料都面临着出局的困境；印度每年化肥进口量不确定因素较多，同时，随着中国以外不少化肥供应商的崛起，中国的出口企业也面临着巨大的竞争压力。以往通过压缩利润空间取胜的中国出口商，现在已经被国际市场竞争的转盘甩了出来。

    企业出路之变

    “穷”则思变，中国一些企业去年出口尿素的利润仅为1美元/吨，难道还不值得企业改变发展思路吗？

    在此次会议上，记者了解到一些企业已经开始调整方向，变被动为主动，更好地迎战国际市场。据山东鲁西化工股份有限公司高层介绍，公司现在已经在伊朗投资建厂，同时还在德国寻求一些新型肥料生产企业的并购合作。作为大规模传统化肥生产企业，鲁西“走出去”，已经开始改变单纯的产品出口，而且直接深入国外市场，利用当地的资源，更好地在当地市场扩大销售量。山东沃尔沃农业科技有限公司也通过另辟蹊径，产生了较好的效益。在目前化肥产品同质化竞争的情况下，沃尔沃公司向东南亚国家销售钾肥生产设备，成为化肥生产企业中提供差异化产品的亮点。据了解，新加坡利跃农化有限公司正在东南亚一些国家投资建厂，其成都办事处总经理杨泽高建议，中国生产企业可以将农化服务延伸至东南亚市场，不仅有助于产品的销售，还能够引导当地农民科学施肥。

    产业趋势之变

    除了营销的改变，记者感受到需求大国对化肥品种的需求也在发生变化。此次会议在往年会议形式的基础上，增加了微量元素肥论坛以及“市场与贸易”和“创新与研发”分论坛。可以看出，参会代表在关注传统化肥的贸易之余，对新型肥料的关注度也在提高。全球大部分地区都面临着土壤中微量元素含量不足的情况，锌、硼等微量元素急需补充；许多企业都在积极研发特种肥料，其中摩洛哥磷肥生产企业OCP公司在近5年内研发了34种特种肥料，针对不同的市场提供特定的肥料；印度在传统化肥进口需求不稳定的情况下，水溶肥的销量急剧增长，农民逐渐认识到投入产出比的重要性；菲律宾、泰国等东南亚国际也开始重视新型肥料对作物生长来带的益处。

    在这些市场信号下，中国化肥企业何必再走向传统肥料出口的独木桥，任由国际市场的洪流拍打，市场倒逼不如主动出击，变革之路就在脚下。