2015年，金正大掀起了声势浩大的套餐肥推广行动，金正大副总裁罗文胜当时说，套餐肥是金正大迈向“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”这个目标的重要一步。经过两年，进入2017，金正大“重要的另一步”启程了，而且力度将比2015更大。

    进入2017年的春天，有机肥替代化肥、化肥使用量零增长、农产品价格低迷、种田大户弃耕、环保压力加码……接踵而至的“坏消息”，让农资行业陷入空前的焦灼之中：行业走出低谷还要多少时间？转型的最终归宿在哪里？

    其实，方向已有共识：向服务转型，打造种植业解决方案。换句话说，距离种植业解决方案实现的那一天有多远，转型的路就有多长。几年前，金正大提出了做种植业解决方案提供商的战略定位。金正大集团副总裁罗文胜2015年接受本报记者采访时曾说过这样一句话：“10年前，金正大定义缓控释肥；5年前，金正大定义硝基肥；3年前，金正大定义水溶肥；2015年，我们定义套餐肥品类。一路走来，金正大之所以开展如此力度的套餐肥发布和推广活动，这与我们的愿景相关：做世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商。套餐肥是我们迈向这个目标的重要一步。”

    据透露，在这个“重要的一步”迈出两年之后，从2017春季起，金正大将正式迈开更为“重要的另一步”：4月7日起，在全国优选100个县，集中5个月展开声势浩大的地推活动。一方面在产品、技术、服务、渠道、推广等多个方面全面升级套餐肥，以前瞻的眼光和综合实力推动套餐肥进入2.0时代——作物专用高产营养解决方案，指导农民种植高品质的农产品；与此同时，金正大还将打通从种到收的产业链，推动优质农产品上行，破解农产品销售难题。

    种植业解决方案站在了农资企业、经销商和农业三者转型的交汇点，未来，谁成功打造出这一模式，谁就拥有了立足之地。细细梳理不难发现，农资行业尽管各种创新层出不穷，但基本遵循了一条清晰且层层递进的主线：从单一的产品销售，到提供以套餐肥为核心的作物营养解决方案，再到打通种植业产业链，形成贯通上下游的解决方案。

    2015年，金正大喊出了“2015，我们定义套餐肥”的激昂口号，随即在全国铺开了上百场推广活动，点燃了肥料领域套餐化营销的熊熊烈火，也把套餐肥这一全新的理念在业内迅速普及开来，引发一波跟风热潮。

    从此前的套餐肥到今年的作物高产营养解决方案，绝非简单的名称之变，更关键的是解决作物营养与作物、土壤、气候的精准匹配问题，实现套餐化与专用化的结合。作物专用解决方案的出发点不仅仅是要给农民更合理的价格，更要专注为区域作物的高效生长、品质提升量身定做专用的营养解决方案。而要实现这个目标，一方面是金正大强大的技术研发和产品制造能力，另一方面是足以覆盖全国的专业化服务体系。据了解，此次套餐肥推广在渠道创新上也将有不小的突破，目的是要调动渠道商推广新技术和新产品的积极性。

    除此之外，最重要的一步是撬动农产品上行通道，缓解农民农产品卖难和卖价低等难题。据罗文胜透露，按照逐步推进的原则，金正大将首先在重点地区，尝试将营养解决方案与农产品销售结合起来，指导农民以营养方案种植高效农产品；同时，金正大将通过与外部合作伙伴的大联合、大协作，将种植户与外部销售渠道之间架起直供渠道，有效推动优质农产品上行。

    一场比2015年更强烈的高产营养解决方案推广风暴即将袭来。 “我相信，这将为行业带来新的改变。”罗文胜表示。