在本次实地调查采访过程中，各家受访企业的负责人向记者着重分析了企业在春耕阶段推出的产品和展开的服务。也许有些人会认为提起这两个关键词在当前有些老生常谈，然而记者认为，恰恰是这两个关键词驱使着农资企业在当前的市场环境下劈波斩浪。农资企业做好产品、做精服务才是占领市场、屹立潮头的铁律。在市场竞争日趋白热化的烟台地区，不仅有各国的优质农资产品在此大行其道，国内的各家生产企业更是不甘落后，纷纷“祭出”科技创新这样的“法宝”。今年的春耕时节，烟台地区的农资行业暗流涌动，记者最为直观的感受就是各家企业铆足了劲在进行创新发展。

    春耕阶段要以服务为抓手

    在本地实地调查采访中，不少企业负责人的战略是以农化服务为抓手，通过服务直接带动产品的平稳、顺利销售。烟台众德集团董事长王其选向记者介绍称，在今年的春耕阶段，企业的着力点在于服务方面。具体就是为农民提供解决实际困难的农技服务和作物解决方案，让农民切实提高产量、提升作物品质，做到让农民的口袋再度鼓起来。只有农民富裕了，通过农民的高信任度和口碑宣传，直接可以拉动企业产品的销售，使企业产品的销量在信任中上一个新台阶。当前在农业生产和种植结构调整的大环境下，优化产品结构、降低产品价格是保证春耕顺利进行并且使企业获利的不二法门。公司通过产品价格降低，达到改变传统营销模式的目的，同时引导经销商进入薄利多销模式，主动降低利润，才能切实让农民买到质优价低的产品。在重点作物区，要将流通环节扁平化，切实解决赊销难题。

    中农控股五洲丰农业科技有限公司总经理王学江也认为，当前化肥价格变化主要是季节性用肥的原因。目前化肥市场存在的问题并不是化肥价格的原因，而是农产品价格过低所导致。从90年代到现在，化肥价格不升反降，进口粮食及农副产品对中国农产品冲击太大，中国农产品价格一直上不去。在这样相对不利的市场环境下，作为农资企业只有以服务为依托，获得广大农民朋友的信任。现阶段，只有将基础的农化服务进行夯实，才能够将产品销售出去。“农资流通商转型为农资服务商”的理念不是一句空谈，而是要从现在做起，踏实地将转型进行下去。

    基层经销商认为进口肥优于国产肥

    面对国内外农资品牌同场竞技的烟台地区，记者专门深入基层第一线，全面听取来自一线的声音，在基层的农资经销门店，记者听到了基层经销商最为真实的声音。栖霞市臧家庄镇众德直营农资店店主林洪平告诉记者，当地用肥主要是秋季追肥，春季施肥相对较少，近期有部分种植户前来购肥。对比而言，进口肥料“狮马”、“红牛”、“恩泰克”等大品牌产品肥效更佳。好产品价格自然不低，目前狮马牌高氮复合肥零售价250元/袋，红牛硫酸钾300元/袋，恩泰克高氮复合肥150元/袋（25千克）。记者了解到，老林自家有三亩多果园，树龄二十年左右，上述结论是他用自家果园试验后得到的。他认为肥料产品就是一分钱一分货，高品质值得高价格。大牌产品在当地受欢迎度较高，整个门店全年销售两百多吨，进口产品销量多于国产产品。不仅是大宗复合肥，水溶肥销售方面也是进口品牌相对较好，国外大品牌水溶肥销量也要多于国内产品。

    在烟台市福山区门楼镇，门楼供销社第二农资服务站站长唐功超告诉记者，伴随着春耕市场的启动，店里的促销工作已经开始。当地耕地总面积80%种植樱桃，花生玉米等大田作物相对较少，因此销售的肥料主要针对樱桃种植户。店里主要经营“撒可富”“狮马”“恩泰克”等国际品牌肥料，同时“芭田”“沃夫特”等国产品牌肥料也在保障樱桃种植。樱桃种植讲究施用复合肥、有机肥加菌肥，高品质樱桃施用60%-70%有机肥、20%-30%复合肥、10%中微量元素肥，每亩地播撒复合肥100千克，有机肥300千克。在采收前喷施两遍康朴或狮马叶面肥。

    唐功超透露，近期各类产品销售尚可，农户资源较为稳定。销售店还针对樱桃需肥特点制定专属配方，现场有不少农户进行选购。然而归根结底，国产品牌肥料销售不如进口品牌。樱桃施肥在3月、6月和9月。3月主要是水溶肥，6月主要氮肥和中微量元素肥，9月份以复合肥和有机肥为主。他还对记者坦言，实际上，高端产品利润低，杂牌产品利润高，但为了坚守经营理念，宁可少赚钱，也要坚持只经营大牌产品、名牌产品。