现如今，技术服务已经被农资企业视为成功的钥匙。一个个试验示范，一场场示范观摩会，一套套技术资料铺天盖地分发于村屯和田间地头，横幅招贴出现在乡间路旁电线杆树干和农资门店的墙面。天道酬勤，农资人以为辛勤的劳作必获得理想的业绩。结果呢？

    各位看官，天道未必酬勤！市场竞争中生存者的数量是有限的，当大家都认为某种做法正确而蜂拥而上时，正确就不再是成功的钥匙，充其量是进门槛通行证而已。

    看看那些农资人都干了些什么？试验示范自己亲手做，有图有真相，有农户照片有电话。结果实实在在，自己的产品总是能胜过别人的。试问，有几个真实的试验照片不是“挑出来”的真实画面？借用一个有头脑的经销商的话，那些照片只要是回公司向老板交账的，对销售的指导意义有限！俺老人家每每听到别人说试验结果实实在在，有图有真相时，都在心中默默地说：因为我信你说的都是真的，所以我很害怕相信你。因为我知道，世界上有一类真实的数据，叫做带有主观性的客观数据。

    说到这里，不要以为这些搞推广的农资人故意在忽悠人。他们也是不得已而为之呀。

    国内企业做试验示范的农资人，好的来自企业的市场部。但，看看市场部都干了些什么？本来，市场部是企业的策划部和参谋部。而实际上很多企业把市场部搞成了新兵训练营。市场上走一走，看看企业之间基层推广人员的差别。

    在人员管理方面，好企业的基层推广人员是归销售团队管理的，对他们的业绩评价当然是以最终销售业绩为考核标准。而有的企业把市场部做成了推广部，业绩评价就转换为讲了多少堂课，开了多少场会，做了多少试验示范。

    在部门功能上，好的企业市场部的职责是策划，一般企业是推广。所以企业做法上的差别是好企业的市场部人员必须是经验丰富的人，可以从优秀的销售人员中优选，反过来可以指导销售团队推广人员的推广。而一般企业的市场部人员大多数是新入门者，可以是销售人员的训练营。体现在推广上，一般企业的大部分推广人员是新兵在孤军奋战，好企业的则是在经验丰富的人指导下尽量自己干。

    正因为如此，一般企业的推广人员推介产品时总是先贬低别人的产品，指出别人的产品的缺点。然后再贬低自己的产品，说自己的产品比那个不好的产品还便宜。好企业的推广人员往往先说别人的产品不错，再说自己的产品更好，就是贵了一些，你不妨一试。

    说别人产品不好的人，你可曾想到，你说话的地方是你的经销商或零售店的圈子，你说的那个产品基本上是他卖的。他会怎么想？更有甚者，有的推广人员竟然在客户的店内说那样的话！

    天道酬勤，天道未必酬勤。做推广很辛苦，做推广很难，做推广也轻松，做推广容易。不在于你做什么，也不在于你付出了多少辛苦，而在于你怎么做。