复合肥价格终于撑不住了，一些企业开始优惠或降价。二铵价格表现坚挺，但能撑多久则有待观察。“旺季降价”的魔咒，成为厂商心头的伤痛。
复合肥重演“旺季降价”？
按说春季复合肥销售该出现红火局面，可今年的行情却有点反常，自2月中旬以来，复合肥企业报价高位盘旋，下游需求启动缓慢，情急之下，有部分企业把持不住，无奈出台优惠政策或直接降价，复合肥企业为什么最终挺不下去了呢？
先看今日复合肥报价情况：（单位：吨；总养分含量：45%）
三方化工 出厂价 2180元
淄博博丰 出厂价 2100元
烟台农业 经销价 2400元
3月14日，山东金正大复合肥45%[S]出厂报价在2680元。51%（17-17-17）CL出厂报价2960元。
山东华鲁恒升45%高塔硝硫基报价维持在2600元，45%硝硫基（15-5-25）报价在2900元。
江苏华昌复合肥主流出厂报价45%S2200元。
首先，原料价格下滑成主因。近期尿素出口暂无利好，国内农业需求启动缓慢，工业受环保检查及两会影响严重，短期内尿素市场整体仍是弱势运行，部分企业报价或缓慢下调，山东地区主流出厂报价在1620-1640元/吨；一铵走货不佳，部分企业报价下调20-50元/吨，现湖北地区58%粉状一铵主流出厂报价降至2050元/吨左右，据悉实际出厂也降至1950-2000元/吨；氯化钾行情弱势，目前全国各港口62%白粉、白晶报价范围在2000-2050元/吨。按照目前的原料成本测算，与2月中旬相比，45%氯基通用型复合肥的成本回落了约80元/吨，45%硫基通用型复合肥的成本回落了约60元/吨，成本的下降导致了复合肥报价难以高位坚挺。
其次，终端信心不足，拿货十分谨慎。虽然近期玉米的价格出现回升，华北地区玉米一周累计涨100元/吨以上，东北地区玉米价格一周累计涨40-80元/吨，但市场看涨预期强，基层惜售心理比较强，所以资金回笼仍未到位，加之近期尿素价格回落明显，直接挫败下游备肥的信心，导致复合肥企业走货十分缓慢。
最后，前期发货量不足，企业有点坐不住板凳，市场需求占上风。近期，目前东北地区整体的到货量在40%左右，而往年同期的到货量在60%左右，多数企业的冬储款货源已执行完毕，新单较少，局部地区企业长期保持高位开工，库存压力不断加大，所以最近在苏和湖北地区已出现个别大型复合肥企业直接下调报价，幅度在50元/吨左右，如此来看，小幅度的优惠政策已无法打动下游的备肥心理，因此预计后期会有更多的复合肥企业坐不住板凳了。
因此，今年复合肥的整体趋势或又将迎来“旺季落价”的可能，不过根据目前的原料行情走势和后期基层需求空间来看，报价大幅下滑的可能性不大，接下来稳中缓降的趋势仍将继续。
二铵价格能挺得住吗？
近期西北个别区域二铵销售已经进入尾声，少部分经销商手中二铵尾货较少，现已有降价销售的现象，再加上前期已成交的低价货源陆续到货，一时间低价传闻充斥着整个二铵市场，虽东北地区需求尚未开始，但部分经销商已出现了较为慌张的心态，个别大代理商现已经开始降价销售，一时间二铵即将大幅下调的浪潮席卷全国；但在同时，二铵生产企业所欠订单相对较多，待发时间较长，且国际形势尚可（据称近期64%二铵新单成交价位逐渐贴近370美元/吨，折合国内到港2480元/吨），以及因限产导致的均摊成本相对偏高，工厂方面暂无意向下调价格。二铵市场进入博弈阶段，那么后期国内市场将由谁主导，价格走势将如何且看如下分析：
先看今日二铵报价：
3月14日，二铵市场走势坚挺。参考报价，64%二铵东北到站报价2700-2800元/吨；新疆地区64%二铵到站报2550-2600元/吨；山东市场64%二铵到站价2550元/吨左右。上游原料高位震荡，成本支撑面充足，下游采购积极性较差，观望为主，预计短期内高位盘整为主。
3月14日，什邡华蓉科技有限责任公司磷酸二铵（>74%）出厂价为4900元/吨，价格稳定，实际商谈为主，出货尚可。
3月14日，湖北宜化磷酸二铵价格稳定，64秋季结算价格出台出厂价为2450元/吨，实际商谈为主。该厂装置总产能210万吨/年，装置运行正常，日产量6000吨附近。湖北地区64%二铵主流出厂报价2300-2400元/吨，高端报价2450元/吨，企业以执行前期订单为主，新成交订单较少。
二铵利空方面：
首先，国内春季后期需求缺口有限。据了解，近期二铵询单量较前期有明显的减少，即便手中缺货或者甚至没货的经销商，也在市场降价的时期暂缓了采购的计划，按照企业的待发订单数量预计，后期需求缺口将不足两成，虽然后期华北市场需求开始缓慢启动，但为时较长，并不足以支撑后期价格。
其次，经销商收款困难。回款困难主要是两方面：其一，早期的销售模式仍沿用至今，基层农民对于现货采购化肥的意愿相对较低，另一方面，因去年粮价走低，基层农民购买力明显要逊于去年。为回笼资金经销商只能靠降价来吸引基层打款拿货。
最后，种植作物或将会发生改变。受去年玉米降价的影响，今年东北地区种植何种作物仍在研究中，个别没有采购二铵的经销商也是在观望市场行情，谨慎采购。
二铵利好方面：
首先，国际市场行情向好。据称工厂64%二铵意向离岸价已经上涨至380美元/吨，按照此价格推算，距离港口近的企业出厂价格高达2500元/吨，高于国内现行出厂价格。国内港口二铵数量相对较少，对于企业来说如国内市场行情真比较糟糕，按照现在的产能来看，集港一个月应无太大问题，所以从出口方面来看，二铵暂无降价的必要性。
其次，国内待发量较多。从几大二铵工厂获悉，现手中待发量至少可维持到4月初前后，即便后期有需求，供应也略显捉襟见肘，多数企业表示没必要为了后期的少量需求拉低出口谈判的筹码。
最后，限产已经颇具成效。不得不说自从去年年底前各大二铵企业联合限产以来，国内二铵整体供应量得到了一定的控制，价格也呈现出了阶段性的上涨，同时也是因为限产才能令二铵企业在下游心态发生变化的现在可问稳住价格。至少短期内来看，限产仍将会继续，价格将不会有太大的调整。
综上，基于当下市场尚存一定的需求缺口，基层春季硬性需求即将到来，预计工厂方面将不会有下调报价的可能，且市场上虽有一定的滑落，但幅度应不大，且后期到需求旺季之时价格尚存一定上涨的可能。
