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利润空间越来越少,农资经销商不再赊销
http://haonongzi.com   发布日期:2017-3-8 16:24:15   来源:好农资招商网

    

    这段时间,笔者这边的市场上出现了这么一个比较不同以往的现象,不赊销了!大家都知道农资行业的赊销是一个顽疾,大家都不想赊销,而往往面对现实的时候,又不得不赊账。因为好不容易来了一个客户,我们缺少说不的勇气,怕得罪我们的客户。

利润空间越来越少,农资经销商不再赊销

    农资人们觉得做农资做的都没有了尊严,因为同行太多了,尤其是这几年亲戚肥,同学肥,人情肥,搞得到处都是。这些销售往往讲究面子,不好意思拒绝,同时要钱也不好意思要的太紧。于是就出现了赊销盛行的局面。

    不过,从过年以来,随着行情的进一步走低,客户销售的利润空间越来越少,基本上是处于微利状态,于是伴随而来的是客户敢于对农户说不了,赊销不干了,宁愿不卖,不去承担这样的风险了。

    以往来说,农民赊账的时候最主要的一个原因就是,万一肥料不好了咋办,出于对经销商的不信任。用了一年感觉好了之后,接下来再用,会说,去年好谁知道今年怎么样呢?还是不放心,还是变着花样要求赊销。并且说,“如果用好了,我会怎么怎么还钱,一个月不还账,你给我计算利息怎么地。”

    到经销商收账的时候,明明农民使用的效果还不错,就是说不好,不想利索的结账,还有大部分人使用的很好,偶尔一家两家使用不好的,从化肥上找原因,不想还钱,导致有些账两三年都收不回来。一部分农民跟一些经销商一样成了老赖。隔了很长时间,别说利息,能把本钱收回来就不错了。去年一个客户,去收钱,本来是欠款2380元,只给2300元,剩余的怎么都不给了。算算这些钱买个十几袋子化肥,扣除下还不够利息,少给80元,基本上是倒贴钱了。这样的事情,应该是在我们农资人身上年年都有发生吧。

    再者,农民对于真假分辨不出来,一旦忽悠团下来,送点小恩小惠的还是继续有人上当,到时候庄稼出了问题就维权,还到处说维权怎么困难。就像前段时间一个新闻说,一位女士,某宝上花了800元,买了一个lv包,回来发现是假的,维权怎么困难。类似的事情,不知道消费者持有什么样的心态,贪小便宜吃大亏。换句话说,有人说两万块钱买个奥迪,不知道是不是也有人上当受骗。

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    经历了这些年的发展,农资虽然乱象依然很多,但是笔者觉得,从今年不赊销这一点上的转变,也算是向好的发展。彼此的不信任,也不是单单一方面的原因。只希望,农资能在良性发展的路上走得更远。


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  关键词:农资赊销   

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