一年之计在于春，肥市春季最喜人。前头肥料已冬储，只待启动把价跟。

    对于肥料行业来说，春季是每年最大、最重要的市场，从前都是秋季结束后慢慢等到合适的低价开始冬储，然后正月十五新年结束后各地陆续开始准备销售，一般情况下厂家报价会上调，然后经销商跟涨，大家皆大欢喜。

    一年之计在于春，肥市春季总熬人。不管冬储多与少，启动愈晚把脖伸。

    是的，这几年情况已经变了。在化肥产能过剩、经营条件放宽、政府优惠取消、物流变革、农产品低价、经济大环境较低迷等众多因素下，冬储及春季肥料市场的操作变得越来越难，皆大欢喜的局面很久未曾出现了。

    又是一个风光美好的春季，氮、磷、钾、复也都出现过上涨，但是无奈至今不见旺季的影子，难道这是要玩诈胡？

    氮、磷、复，愁坏老师傅

    尿素从去年低时的1200元（吨价，下同）以内涨到现在的1600元上下，令很多人遗憾未能及时冬储。这样的价格高吗？其实不算高，但是市场认为风险很大：最主要的，玉米低价，种植结构转变，尿素需求减少，这本也是前期多未冬储的原因；其次，毕竟有人低价储了，高额差价下高价采购自然危险；第三，出口后路不通，近期国际市场尿素价格低迷，出口局面很不理想。

    二铵价格阶段上涨，但是下游也都阶段采购，64%二铵到站价从2300元到2600元皆有人出手，再往后厂家报价2700元、2800元，却不再有大量采购，很明显高额差价带来的风险性已经盖过其不断调涨带来的诱惑。而且，基层市场的消极也令人们感到紧张，据称近日在吉林某地曾出现过2400元的零售促销，却冷清收场。这让喊着2800元的厂家们和还未动手的经销商们情何以堪？

    复合肥厂家们以往到了眼下这个时候都是要涨价来提振市场给代理商制造盈利空间的，今年的确也曾遇到过短暂的上行，但是近期却都老老实实的，并且不难发现一些变相的降价促销。据了解东北部分小掺混肥企业至今原料还未采购多少。

    钾涨价，无奈变成假涨价

    在进口氯化钾缓慢却又持续的回落局面下，前几日盐湖股份将其报价上调了30元，引起业内一片哗然，但无奈至今未能得到想要的效果，其代理商们很多已暂停报价，等待新的说法，而进口钾还在继续回落，跌幅已超出了年前的预期。跌跌不休的氯化钾，尽管幅度仍不算太大，但是已经让业内对于新大合同原本涨价的预期产生了动摇。

    硫酸钾相对较好的局面在继续，昨日罗钾也再度调涨50元，不过其代理商们继续用前期低价货源平衡着一个市场可以接受的、有些倒挂的价格在销售；曼海姆硫酸钾市场里也只有很少数厂家表示无压力，而大多数都不断慨叹着没有旺季的感觉，与此同时在氯化钾不断下行的压力下，局部已有明稳暗降出现。

    肥市低迷的三个原因概括

    第一，需求由增变减。经济环境较低迷、农产品价格走低、政府政策引导等原因，导致化肥需求增长放缓，甚至临时的减少。今年就是这样的局面，需求释放很晚，预估将减少却又暂时无法判断减少程度，因为这种情况可以说是首次出现，未知的危险带来更深的恐惧。

    第二，产能过剩阵痛。氮、磷早已过剩，钾也出现“伪”过剩，当过剩遭遇大环境低迷，再遭遇连续的过剩和低迷，再遭遇政府政策导向为去产能，那么阵痛将来的更严重。

    第三，国际贸易竞争。这讲的不仅是肥料进出口的竞争，还有上游原料、农产品的竞争，也就是说这是一个立体的、很复杂的竞争环境，作为环节之一的肥料，受国际影响日益加大，尿素目前的境地便是这种反映之一。

    关键时刻到来，暂时没必要跑太快

    上述的原因，是宏观层面去概括的，知道了原因就好去解决，问题的产生与解决都会是长期的过程，急不得。所以我们还是来说说眼下。

    其实暂时还不需要恐慌，因为正是春季市场关键的时刻，能挺还是尽量挺一挺较好。需求是仍存在的，的确还有很多还未释放，而且供应充足是有限度的，如尿素的低开工率、二铵出口的退路宽、钾肥新大合同还未签。从时间来看留给上下游的都已不多，其实紧张的不该只是上游，3月中旬结束前应该就是春季肥料市场的关键时期，胜负还未分。

    不过后期即使反弹受益的最终也只能是少数人，大多数厂商的确需要一边走一边回头望，尽量维稳更有利；也建议基层市场在这个关键的时期里要瞅准时机准备出手，莫负了最好的买肥时机。