2016年，国内粮价持续低迷，在四大主粮中尤以玉米价格滑落最快，尤其东北地区玉米收储价格一降再降，这对于种了一辈子地的农民来说无疑于晴天霹雳，他们纷纷发问：还能种地么？地该怎么种？
眼下，新春佳节刚过，东北地区又到了一年一度的购肥高峰期，面对严峻市场环境，农民的种植结构调整有何进展？农资市场环境又出现哪些新变化？近日，《中国农资》记者带着诸多疑问走访了吉林部分地区，对农民和农资经销商们的种植计划和备肥情况进行了调查。
农民：坐在炕头就能卖粮的时代一去不复返
与往年“坐在炕头就能卖粮而且能卖上高价粮”的情形截然相反，今年吉林省磐石地区玉米种植户面临的是卖不出去的难题。今年春节，家住吉林省磐石市白水村李德明一家的喜庆气氛远远没有往年的那么浓厚，望着院子里堆得满满的一库8万斤玉米，李德明不禁愁上心来。“年前有几个收粮商，给了0.58元/斤的价格，按照以往惯例，价格会在春节前后有所回升，可是现在来看，粮价不仅越降越低，现在就连收粮商都停止收粮了。”李德明很是无奈，家有丰收粮却面临着卖难问题，是他种地20年来头一次遇到的，而在白水村，面临着同样困境的农民还有70余户。农民深感：坐在炕头就能卖粮的时代一去不复返了。
据了解，因为春节前后玉米含水量不同，玉米价格会在春节期间回涨，农民承担了一部分水分流失导致的玉米总量减少，换来的却是价格上涨的甜头，可是按照现在收粮商透漏的消息，中储粮的几大粮库和中粮的几家收粮饲料厂已经满仓。受此影响，此前大批收粮转送粮库的二级收粮商如今也正面临着巨大的经济损失。
而节前就完成卖粮任务的村民当时看起来“还赔钱”的心态现在竟有了些“侥幸”。村民张德顺节前以0.58元/斤的价格将家中玉米出售，据他说，赶上节前卖粮顺风车的原因是家里的地相对较少，外加上一对儿女在外务工赚钱，所以每年并不把卖粮当做主要的经济来源。张德顺告诉记者，2015年之前，东北玉米是紧俏货，很少有低于1元/斤卖粮的时候，但是去年玉米粮价忽然下跌至0.7元/斤，张德顺还通过新闻了解到国家玉米临储政策有所调整，他敏感地意识到了今年的卖粮危机。他坦言：“农民种地是越来越难，磐石地区主要是半山坡地，可以种的作物种类不多，如果换种大豆，肥料投入是少了，可是谁又知道明年大豆是不是也不值钱呢？可是继续种玉米可能赔得更多，所以现在来看还是外出打工更划算。”虽然粮卖了，可是谈到是否继续种地，张德顺的心情变得沉重。
“紧俏货”成了“压箱底”，是外出务工还是继续务农？这是摆在农民面前两难的问题。李德明给记者算了一笔账，他的3公顷地，按照1公顷近3万斤的产量，每年的收成是9万斤，按照0.6元/斤出售，是5.4万元，除去年初赊的种子、化肥、农药和打粮时候请的人工与日常花销，每年净剩1.5万元左右。如果两口子出外务工，按照两个人每个月攒下3000元算，一年净剩就是3万元。如果玉米价格回涨到1元/斤，在家务农则要比外出打工赚得多了，而且，按照东北地区的种植期，每年还有近4个月的农闲可以在家休息。而外出务工和在家务农最大的区别在于一个是背井离乡，一个是安居乐业，两者相比，如果不是因为种地不赚钱，哪个农民会选择离开土地漂泊在外呢？
经销商：卖粮难引发卖肥难
刚过了年初五，吉林省的农资经销商们已经开始了“下乡”走访，这是农资经销商从“坐商”转变为“行商”后常用的售肥方式：一是和各村镇的零售商达成订货意向；二是走村串户，了解农民的用肥需求，进行产品宣传。因为有老客户的支持，往年这项工作开展得颇为顺利，但是今年，却遇到了销售难题。农民纷纷反映：家里粮还没卖，买农资力不从心；而零售商则反馈：赊销压力大，肥料产品多，谁能垫付货款解决资金链难题就跟谁干。粮价低迷，农民面临着卖粮难问题，与之息息相关的农资销售也不可避免受到严重影响。
不仅是在下游终端面临销售难题，农资经销商也在承受着上游供货渠道的成本下压。据了解，化肥原料价格会随着市场需求上扬和滑落是供需平衡的直观表现，但是如今面临的问题却是：受“磷肥6+2”会议决策影响，尤其是二铵限产、价格提涨，原有的一些二铵订单不能及时到货，经销商只能另花高价从一些小厂家拿货填补即将开始的春耕用肥需求。“东北地区是二铵的主要消费区，用量很大，可是近来二铵价格一路猛涨，这对我们经销商拿货的积极性有所影响。最关键的是原有订单不能及时出货，严重影响今年春耕的销售计划，这让我们对生产企业的信任度有所下降。”松原市前郭县的一位经销商这样告诉记者。
变革：成立合作社，带领农民一起转变
身受双重压力，对于单纯卖农资的经销商们来说已经不可避免的面临着生存难题，在此市场环境影响下，又在倒逼农资经销商们从“行商”向“综合服务商”的转变。
对此，吉林省国东农业发展公司总经理邓国东早在去年就已有所行动。在他看来，建立农业生产、供销、信贷等多位一体的综合服务模式，成立农民专业合作社，引导农民集约化生产才是未来农资经销的发展方向。2016年下半年，利用在榆树市五棵树镇的客户资源，邓国东成立了国东农业机200多户农民入社，以土地托管、农机具服务、订单农业生产等方式为社员切实解决种地难问题。这不，刚过了春节邓国东就给社员们带来了一个好消息，合作社已和附近的酒厂签订了300公顷的酿酒高粱订单，给社员统一发放高粱种子、化肥等产品，并提供农机服务，统一收割发送至酒厂并结算，这其中还由合作社统一做授信，提供小额贷款等便利，待高粱回收以后收取相应的服务费用。邓国东还透露，近期在谈的彩色马铃薯等特色种植产业项目正在落实中，届时，将会解决全部社员的种植难题。有了合同的保障，社员们再也不用考虑外出务工，都能安下心来种地了。
记者手记：要让农民安心种地
卖粮难，卖农资更难！农民和农资经销商就像一条绳上的两个蚂蚱，谁也跑不了，日子都不好过。吉林地区卖粮难的关键在于：一是种植结构单一，尤其是玉米，市场库存严重饱和，再生产则再浪费；二是农产品再加工、深加工、精加工等产业发展不均、销路不畅，只能做到区域优势，而不能走向全国市场乃至国际市场；三是跟风种植导致短时间内某种农产品过剩而长期不均衡。由此可见，一家一户传统的种植方式必须改变。文中提到的以专注订单农业、特色农业、绿色有机农业、仓储农业为特点的专业合作社则首先从供销需求上真正地解决了农民种地难的实际问题，也符合了2017年中央一号文件中“农业供给侧结构调整+改革”的转变要求。
而前文中提到的，农民被迫外出打工，看起来是无奈之举，实际上则是顺应了我国农业向规模化、现代化种植模式调整的发展趋势。小农种植的弊端在于安于现状和懒于思考，农民退出土地，让具有经营头脑的组织和企业管理土地则解决了多方面问题：一是响应国家和地区政策，发展绿色、特色产业；二是便于结合上游资源，对口加工企业和国内外需求订单，做到订制化生产；三是符合我国农业向智慧农业、设施农业发展的趋势；同时还有利于保护土壤、节约水资源、保证粮食安全。
今年中央一号文件已经吹响了推进农业供给侧结构性改革的号角，唯有变革，我国农业的潜力才能挖掘出来，才能持续发展，农资行业也才能有用武之地，也才能有更广阔的发展前景。但愿涉农企业，尤其农资企业能组织更多的专业合作社，并能引导、培育更多的新型职业农民，真正让种地的农民能安心种、也愿意种，共同去营造美好未来。
