2017年的农资市场会如何？市场会有哪些热点和聚焦点，那些大企业们都计划怎么干？这里我们访谈到了农商一号CEO罗文胜、湖北新洋丰执行总裁杨磊、诺贝丰中国化学董事长魏刚、中盐安徽红四方副总经理陈勇、鲁西化肥事业部市场总监周长太等5位行业大鳄纵论2017农资市场。
1.预言人： 农商一号CEO 罗文胜
农资与市场：2017年，农资行业整体上会是什么样一个状况？
罗文胜：2017年农资行业几个发展趋势：1.从单纯的量的竞争转向质的竞争，普通肥料竞争红海趋势明显，产品结构的调整、升级成为主流，新型肥料、特种肥料成为热点；
2.从单纯的产品竞争转向以解决方案为主的综合竞争；套餐肥、一站式解决方案成为发展趋势；
3.从单纯的经销渠道竞争转向多经营主体竞争，以农业服务、农产品经营为主业的经营体开始纵向延伸进入农资经营；
4.从单纯农资商品销售竞争转向以产业链为纽带的体系化竞争；上下游整合、价值链打造成为竞争的主体；
农资与市场：2017年，您认为农资市场的热点或聚焦点是什么？
罗文胜：1.产品创新：创新带来差异化，带来增收效果，带来效益
2.服务：服务已成为农民的刚需，以服务为抓手整合产品，将成为未来重要发展方向；
3.解决方案：作物营养解决方案、种植解决方案为农民提供省钱、高效、便利的农资产品，将为农民所广泛接受；
4.生态化：随着国家相关指导政策的出台，土壤修复改良、生态种植方式将逐步成为市场关注热点，生态化肥料、生态化农业耕作方式将成为未来主流。
农资与市场：2017年我们企业的市场规划和策略是什么？
罗文胜：我们的定位是打造种植全程价值链；
相对应的策略：聚焦核心业生务模式打造种植全程价值链（农资产品、农产品、农业服务、农业金融）；聚焦三大核心机制进行渠道创新（推广员机制、分销社会化、社群运营）；聚焦客户价值创造：以为客户创造价值为根本出发点，以“技术+服务”为价值创造最主要手段，推动公司向技术服务型企业快速转化，以适应市场竞争的变化。
推动要求：深化核心机制策略、聚焦重点市场、加快发展速度。
2.预言人：诺贝丰中国化学董事长 魏刚
农资与市场：2017年，农资行业整体上会是一个什么样的状况？
魏刚：2017年农资产能仍然会过剩，行业竞争激烈，农民对农资投入的积极性也会降低，可以说农资行业还会持续一段时期处于低迷状态，但是大部分农资人已意识到企业转型的必要性，2017年将是农资行业走向利好的转折年，谁先率先抓住机遇成功改革，谁就会获得成功，两极分化，强者更强，弱者更弱，不少企业将会被淘汰出局。
农资与市场：2017年，您认为农资市场的热点或聚焦点是什么？
魏刚：农资行业竞争已从单一业务向产业生态价值链竞争转变，2017年企业的变革将会带动一二级市场的调整，2017年农资行业将会聚焦农作物、种植大户、作物整体种植方案、服务团队和服务能力、企业品牌、农资+互联网：
一方面，水肥一体化、土壤改良修复、耕地质量提升、化肥减量增效、品牌农产品成为热点；
同时对农业新产品、新技术的需求越来越多，农资行业正向着全产业链、农业综合服务方向发展，区域性农业服务中心将成为未来农资行业营销模式的主流，将会着力推进农业服务的标准化、特色化；
另一方面，行业发展逐渐从粗放式向精细化转变，技术与服务将成为未来行业竞争的最主要手段。越来越多企业将力图通过上下游合作、产业链联合来弥补产品技术缺陷，建立共生共赢关系。
农资与市场：2017年我们企业的市场规划和策略是什么？
魏刚：全面开展技术营销，为种植业提供高附加值的营养解决方案，以及种子、植保、作物管理、农业服务、品牌农产品等一体化的种植业解决方案，推动营销转型，实现服务领先。瞄准重点市场精耕细作，建设农化服务中心，探索农资、农机、农技、农艺、劳务服务、金融保险等一揽子一站式服务模式，推动营销转型。
3.预言人：湖北新洋丰执行总裁 杨磊
农资与市场：您如何看2017年的农资市场，面临哪些机遇与挑战？
杨磊：今年的市场，寒冷中透着火光——总体来说机会大于挑战。
从农资肥料行业总体形势来看，创新具有广阔前景，肥业仍大有可为。
一是国家加大调控力度，推动企业产品创新。2015年国家出台到2020年化肥和农药零增长行动计划，为行业发展政策定调；随后相继取消免征增值税、优惠电价和优惠铁路运价三大优惠政策，提高环保标准，加大环保监督力度，在政策工具上进一步予以落实。这将成为行业发展的长态——长期的“长”，而非经常的“常”。
行业发展的总量虽然受到限制，但以产品创新为驱动的结构性增长机会仍然存在。特别是着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良、环境友好等方面需求的新型肥料和特种肥料，具有广阔的市场前景。
二是农资融合发展，推动企业模式创新。在农资领域，将呈现出农资供应和农业服务的专业化、一体化、服务化和现代化趋势，其中现代化将体现为信息化、机械化和智能化。农资领域的融合发展是必然的趋势。
农资与市场：今年我们会在哪些方面发力，找到增量的突破口？
杨磊：新洋丰将一如既往地聚焦肥料这一主业。今年，肥业将会实现全面升级，继续做大做强做优。主要从五大方面发力：1.加大研发投入，推动产品创新；2.改革营销体系，推动营销创新和转型；3.加强生产精细化管理，进一步提高生产效率；4.开展农资整合，推动模式创新。
2017年，我们将从控制成本和严保质量两个维度保证生产效果，做到董事长关于产品质量上档升级的“不结块、不粉化、无色差、无破损、颗粒匀、表面滑、易溶解、包装靓”24字方针要求，真正实现“造中国最好的肥料、造中国最受农民欢迎的肥料”的宏伟目标。
4.预言人：中盐安徽红四方副总经理 陈勇
农资与市场：2017年，农资行业整体上会是一个什么样的状况？
陈勇：竞争会更加激烈，行业优势企业的营销活动创新力度会进一步加强，小型企业的生存空间会被持续压缩。
农资与市场：2017年，您认为行业的热点或聚焦点是什么？
陈勇：在国家“三去一降一补”总体政策引导下，大型优势龙头原料生产企业会引领化肥市场价格走势。
农资企业的营销模式创新、重点技术和服务如何引领营销？网络营销会更加理性。
农资与市场：2017年我们的市场规划和策略是什么？
陈勇：红四方继续推进复合肥生产服务基地建设，将在竞争中再次实现跨越、突破，以质量、技术、服务、创新、诚信推动红四方成为复合肥行业的领先者。
5.预言人：鲁西化肥事业部市场总监 周长太
农资与市场：您如何看待2017年的市场，会有哪些机遇和挑战？
周长太：2016年农资行业的“不可思议”注定了2017年的不平凡，个人观点2017年将大好于2016，尤其是对知名度较高的大型企业会更有利一些，无论是销量还是价格都将会利好大于利空因素。2017年存在的机遇：去产能的现实让混乱的农资市场变得净化一些；冬储期间原材料的“报复性上涨”，其实更确切的应该说是“价值回归”，让大批小型加工厂“望料兴叹”，今春供求关系或许会在整体或者局部发生变化。当然各企业也面临着三个最大的挑战：1、环保压力。2、运价调整。3、粮价低。而对于像鲁西集团这样早在几年前就加大投入环保设施的大企业，这第一个大挑战却可能变成了机遇。
农资与市场：2017年我们会在哪些方面发力，找到增量突破口？
周长太：总体用八个字概括：“远交近攻，量价双增”；具体为：1.缓解运距压力，提升企业所在位置的销量，强化企业周边市场销售；远距离提高客户忠诚度。2.优化密植网络，强化产品技术推广和终端市场服务，促进价格提升。3.加大“减肥”研发投入，用性价比低代替肥价低，应对粮价低的因素影响。
