现在，大多数的农资企业都意识到农化服务的重要性，老板们在分析未来市场的时候，都声称农化服务水平决定了企业未来方向。但是在一年又一年的公司年会上，让我们看到的是企业对农化服务的重视远远不够，甚至只是个陪衬。

    这几年的培训中，强调员工的态度，态度决定一切的观点，人人皆知。可是面对企业农化服务这个事情上，笔者认为企业领导的态度差了一点点，还不够重视。先不说公司年会中农化服务版块内容如何，单单看农化服务安排的时间就是远远不够。

    公司要么请农化部门上台表个态度，要么请一位农业专家讲上半小时，要么自己的农化服务负责人从技术服务角度宣传下产品，和企业领导嘴里重视的农化服务有点不匹配。

    对于很多企业年会，订货是主旋律，所以围绕订货的销售政策，奖励政策，订货环节才是企业重视的地方，准备的时间最多，安排的时间也最多。会议结束，农化服务环节的设置真是可有可无，只不过请农业专家或者营销大师来，站站场，提升一下会议的级别而已。有些企业还要请一些明星来活跃气氛，引得经销商纷纷上台合影，好像自己摇身一变和明星平起平坐，实际上对销售有多大帮助，对农民有多大帮助呢？

    如果会议把农业技术，服务安排时间长一些，对经销商真的就没有吸引力吗？如果有一家企业请来的专家给大家讲的农业知识是客观的，不带任何产品倾向的话，经销商还会反感吗？

    天天喊学习，有了很好的机会，谁会不珍惜呢？天天喊服务，没有真东西服务还要靠忽悠吗？

    回想那些农资忽悠团，他们有明星上阵吗？还是他们有国家级农业专家站台？他们还不是靠农民能够听得懂得话，去给他们洗脑，给他们农业技术培训，才赢得消费者吗？当然他们卖的产品和说辞夸得成分太多。假如说他们通过通俗的表达把科学的产品带给农民，而且产品质量有合格的话，我们所谓正规企业还好意思说吗？

    总有一天，客观的，科学农化服务会占领农民的耳朵，也会占领经销商的大脑。未来经销商将会更加明确的判断企业会议的技术含量，他们需要合作的伙伴，不仅要有让他们挣钱的产品，更有要过硬的技术支持。重视农化服务，重视农业知识是个态度。目前态度都很好，如果执行再到位一些，那将更好。