数据显示，2000-2010年的10年间，中国有机肥料销售年均增速达到56.72%，近几年增速更是惊人。广东润田肥业有限公司（下称“广东润田”）作为有机肥的领军企业，其一举一动都受到行业的关注。
本篇新年问大咖，记者专访了广东润田总经理郑经昌。他认为，2017年是有机肥快速发展机遇年，运输半径是限制有机肥企业扩张的重要因素，“公司+种植基地”模式是企业快速发展利器。
记者：请您用一个词总结2016年农化行业。
郑经昌：适者生存。目前全国有机肥企业共有2千多家，有机肥企业呈现小而散的现状，企业规模普遍偏小。随着有机肥高速发展，整个行业已不能像以前一样粗放管理，企业要从技术、管理上进行创新，一些生产落后、环保不达标、管理粗放的企业将会被淘汰。汰弱留强、去粗取精，有机肥行业到了适者生存的自然选择阶段。
记者：您觉得2016年贵公司最让您满意的工作是哪一项，为什么？
郑经昌：最满意的工作首先是服务好温氏养殖业，解決养殖过程中废弃物资源再利用并得到养殖公司的支持和认可、过程中也使得相关部门和从业人员的环保意识大幅提升。其次原市场推广。作为一家专注于有机肥料的农资企业，在2016年受农产品价格低迷、运输双限及环保整治力度加大等不利因素影响下，润田公司通过技术和业务流程优化及创新，使2016年产品销量较去年有较大幅度的增长。同时针对“公司+基地”业务开拓方面也取得了关键性突破，为公司未来探索新型商业模式打下来坚实的基础。
记者：2016年年底，习近平提出要加快推进蓄禽养殖废弃物处理和资源化利用，农业部部长韩长斌指出2017年重点工作是落实有机肥替代化肥方案，您对以上现象有什么看法？
郑经昌：中国禽畜养殖粪便年排放量约38亿吨，有效处理率不到60%。禽畜污染已成为农业面源污染的主要来源，但是，禽畜粪便又是一种放错了位置的资源，通过技术手段实现粪便的减量化、无害化并进行资源化利用，是一种绿色环保的解决办法，可以解决粪便带来的环境污染问题，保护生态环境，推进生态文明建设的重要保障，同时实现畜牧业健康可持续发展。
中国农业经过三十多年的快速发展，目前已经到了踩刹车的阶段。国家目前提出的“农业供给侧”改革，主要提到去产能、提升农业生产力。中国粮食产量连续实现“十三连增”，创造了中国乃至世界粮食史上的奇迹，但是这一靓丽成绩的背后，是我们消耗了过量的化肥农药及水资源换来的。长时间对土地的过度掠夺，造成了土地板结、酸化及有机质严重下降，全国大多耕地土壤有机质在1%以下，农产品品质严重下降，都是重化肥轻有机肥造成的。加快禽畜粪便的无害化处理和资源化利用，一方面可以改良土壤，提升土壤有机质水平，另一方面可以治理农业面源污染，是一件利国利民的大好事。目前农业部提出的有机肥替代化肥方案，并优先在水果、蔬菜、茶叶作物上进行推广，可以说对有机肥行业是一个利好消息，将推进有机肥行业发展步入快车道。
记者：随着土地流转加快，2016年大种植基地越来越多，您认为肥料企业如何才能服务好大基地？如何提升农技服务能力？
郑经昌：服务好大基地，关键点是如何为客户创造价值，而不是单一的买卖关系。目前的大基地客户对于农业的追求已不再是产量，而更关注的是农产品品质，像我们2016年新开发的一些油茶、脐橙和火龙果种植基地，他们比较注重农产品品质，生产的产品较市场上同类产品价格高出30%-50%。因此作为肥料企业要了解大基地的需求，与大基地要建立合作共赢的经营模式，从技术、产品及服务等全方面提供全套的解决方案，开展紧密型合作和定制服务，增加大户的用肥粘性。
提升农技服务能力，首先要树立为农服务的基本理念，由卖产品转变到卖服务；其次要建立一支过硬的技术人员队伍，适当聘请专业院校或科研单位的专家作为技术顾问，提升技术人员的专业水平，再次是配套专业的硬件设备及设施，提高服务水平。做好对客户的售前、售中及售后全过程的跟踪服务和指导，打通农技服务的“最后一公里”。
记者：近年来，农田污染愈发严重，2016年土十条正式发布，在土壤修复趋势下，广东润田扮演什么角色？如何做好土壤修复工作？
郑经昌：目前全国耕种土地面积的10% 以上已受重金属污染，农药化肥污染同样严重。土壤治理和修复是一项复杂而漫长的系统工程。比起大气、水污染，土壤污染通常更难以治理。
2016年是广东润田成立十周年，自公司成立以来，积极落实和践行国家政策，为土壤修复默默耕耘。公司和华记者业大学、广东省农业科学院等科研院所保持紧密的合作，专注研发和生产环保高效的有机肥、微生物肥等环保肥料；农化人员长期行走在一线市场，指导农民科学施肥，帮助农民增产丰收的同时，保护了土壤。
记者：2016贵公司取得哪些突破性进展？2017年贵公司将聚焦在什么领域？重点发展什么业务？
郑经昌：在技术研发方面，公司和华记者业大学等高等院校保持紧密合作，在“功能性生物肥”研发方面储备了新产品；在市场推广方面，“公司+种植基地”业务开拓取得突破性进展。
由于有机肥产品受产品价值不高、运输半径有限等不利因素影响，终端价格对产品的销售影响甚大。结合国内土壤的现状和农业种植的特点，公司在现有生物肥的基础上，通过添加功能性物质提升产品的功效，开发储备土壤修复、促根抗逆、防病抗病等不同功能的新产品。
2017年，公司将重点聚焦在“分散生产”和“公司+基地”产销两个业务领域。通过在养殖业务公司区域建立生产分公司，并在分公司半径150公里范围内开拓业务，缩短有机肥运输范围。
