2016年的农药市场热点中，吡唑醚菌酯是不能不提的一个。山东康乔是国内第一家实现吡唑醚菌酯原药国产化的企业。除了原药优势外，2016年其吡唑醚菌酯制剂产品销售额亦令业内瞩目。

    本篇文章，记者专访了山东康乔生物科技有限公司董事长李宁。

    记者：请您用一个字总结2016年的农化行业。

    李宁：变。

    记者：2016年行业大事不断，您印象最深的是什么？为什么？

    李宁：绿野1元钱卖掉，以及苏利、海利尔的上市，这说明没有核心技术、没有核心产品，纯粹的低价竞争是没有前途的。企业经营的根本是要有利润，利润从何而来，要靠技术的进步、管理的规范、品牌的建立，现在的农化市场已经开始从最初的价格敏感时代进入到技术服务时代，跟不上时代的步伐就只能退出市场竞争。

    记者：近来许多人和企业都有转型焦虑症，您是否认为自己的企业需要转型？您有没有焦虑？

    李宁：现在的农化市场正在从初级的价格敏感时代进入到技术服务时代，作为老一批的企业正好处于这个时代的转型期，所以如何转型对其而言是一个非常重要的战略选择。但对于康乔来说，成立仅仅七年，我们刚刚明确了公司的发展方向和未来前进的道路，因此康乔要做的是坚持自己的发展战略，走出符合自己特点的道路，还不存在转型的问题。

    记者：2016年，工匠精神被各大行业追捧，农化行业也不例外，您心目中的工匠精神是什么？

    李宁：我们认为的工匠精神是坚定的信心、持之以恒的决心，坚持做好产品。一个企业存在的理由首先就是要有产品，优秀的企业有优秀的产品，顶尖的企业有顶尖的产品。康乔现在就在朝着做顶尖产品的道路努力。

    记者：农化行业在2016年可以用惨淡来形容，您如何判断2017年的行业走势？要如何应对？

    李宁：2016年从宏观行情来看非常惨淡，但如此惨淡的行情依然有业绩非常突出的企业出现，有新的上市公司涌现，所以说没有惨淡的行情，只有不争气的企业。对康乔来说，2017年充满希望，我们希望通过2017年的努力让康乔的品牌响彻大江南北，让康乔在自己专注的领域成为行业的领导者。

    记者：行业人士普遍认为，2016年是农药行业的小年。您觉得呢？也有人表示，这种不景气已成为行业新常态，您怎么看？

    李宁：2016年是行业的转型之年，在看起来惨淡的行业下面，涌动着新生，一旦市场回暖，这些新生会快速成长，市场的格局同样也会发生变化。

    记者：如果新常态一说成立，意味着农药企业进入“微利”时代，赚钱将越来越难。这种情况下，农药企业该如何应对？

    李宁：做好产品，做足内功，握好现金是王道。

    记者：新的农业形势下，您认为哪些企业会获得更大的生存和增长空间？您看好农化行业的哪些发展方向？

    李宁：未来，市场一定是需要更专业化的分工，在各自的专业里做得最好的企业才有机会。有做产品的、有做服务的、有做平台的，一个企业想在这些方面都做好是不可能的，专业有分工，市场有合作，这才是未来发展的方向。对康乔来说，我们未来十年的目标就是做好吡唑醚菌酯和螺螨酯，我们会沿着原药的产品线来扩展产品，力求每个产品做到最好，不会做无关联的扩展产品，盲目进入无关的领域。

    记者：去年以来，外企巨头频频举起并购整合的大旗，这发出的是什么信号？我国农化行业要发展壮大，并购整合是否为最快捷的一条路？并购整合中，如何真正做到强强联合，或优势互补？

    李宁：外企巨头整合，是行业大势所决定。中国农化行业发展壮大，并购整合是最快最好的一条路。市场、产品、生产基地的整合非常重要，文化整合决定能否成功。

    记者：2016年，大家都在谈回归，回归好产品和服务。您怎么看？

    李宁：产品是核心，产品应用技术的研究是服务，也是产品的重要一环。市场上讲的服务应该是经销商转型，厂家和经销商应该各回本位。

    记者：2017年，贵企业的目标是什么？您的新年愿望是什么？

    李宁：继续做大吡唑和螺螨酯的先发优势。新年愿望是行业理性健康地发展。