每到年底，都是农资人最忙碌的时候，特别是基层农资店，数个厚厚的账本，密密麻麻地记着农户的欠款数额。这是个足以另他们头大的季节，每天夹着账本走村串户，个中滋味儿，只有他们自己才能体会。

    农资店张老板介绍说，他们这里主要作物就是小麦玉米，一年就两个销售旺季，卖农资基本靠赊账，特别是化肥，动不动就几千块钱的欠账，一年下来，每户欠账万元以上是很正常的事情，今年粮食行情不好，加之自然灾害的影响，农民并没有挣到钱。

    所以还款的积极性也就不高，还款没有积极性倒也无妨，大不了多跑几趟，多受些罪，到年底也能收上来大部分欠款。

    让基层农资人最怕的有两种，一是遇到患有“遗忘症”的农户。这类农户原本并不想赖账，可是他忘记了，任你如何帮助回忆，总之他就是想不起来了。

    张老板前两天也遇到了这样的情况，一个农户种了十亩小麦，在他这里买的小麦种子，每亩按三十斤的标准播种。张老板去给他要账时，那农户看了账气愤地说，“你怎么可以这个样子呢，我明明就买你三百斤小麦种子，你怎么账上记三百六十斤呢，以后谁还敢跟你打交道。”

    张老板帮他回忆，“当初机播手没定好量，播种的时候不够了，你又来买了两袋子（六十斤）对不对？”

    农户并不相信张老板的话，他就是一句话，我十亩地，一亩地三十斤，怎么可能会多出六十斤，根本不可能，种那么多年了都没错过。

    最后张老板无奈地说，行了，那六十斤我认了好不好，你把那三百斤连同肥料的钱给我行不？

    让他们赊了账，还赖了一百多块钱，张老板说这单生意我能赚他一百多吗，还落个我不诚实的名声，唉！

    二是怕老赖，公认的老赖大家都不敢赊账给他们了，但新冒出来的老赖却是防不胜防，就像今年，玉米授粉期遭遇了高温，造成了空粒现象严重，许多农户就怪玉米种，可又找不到种子的毛病，有一部分人就开始赖账。

    你拿着账本去讨账，他们说，我给你过钱了呀，怎么还来要？你还没掏出账本，说根本就没有勾账，怎么可能还账。他就会说，谁知道你怎么回事，忘记了吧，账有不是我记的，我也没签名，还不是随便你怎么写？

    一句话，就能把你噎个半死，农户没打欠条没按手印，说不承认你一点办法都没有，张老板说着拍了拍包里的账本，说如果都碰到这样的赖货，我这八十多万的欠款还咋能收回来哟，我还不得跳楼？

    张老板说，以前也想让农民打欠条，统一格式的欠条都复印好了，可很多农民都不识字，怎么写欠条？若让他们按手印，他们就想起了杨白劳，还赌气地说我太小心，如今的生意都是人情生意，要求太繁琐就怕农户都不来买农资了。

    再说，繁忙的季节，一天到晚都是马不停滴的销售送货，哪里有时间和农户啰嗦这些呢，后来就又不再坚持了。

    如今，和农民做生意靠的是信誉，可信誉一旦产生裂痕，受损失的还是农资人。所以，建议大家都开始正规管理用户吧，即使暂时做不到现款销售，也不要让自己遭受一些没必要的损失。