农资人，2016年是不是没有收获满满，年初的目标和心中的预想还是有差距？甚至于有点怀疑自己和企业的战略？甚至不再相信自己的能力？在私下里不再相信我们从事的行业？有问题不是问题，只要您还在农资走向前行的路上，您还不晚，您还有超出一部人农资人的能力和理想，您一定还有不一样的烟火！您还有坚守一个行业的勇气和目标，那您在2017还有不一样的收获；

    2017年，我们依旧前行，我们依旧有强大的意志和方式强行在国内越来越差的环境中；但是，只有一腔热血还不够；我们还要对我们需要提升的方方面面，没有清晰的认识，那么2017，我们依然困惑和不满；我们需要加强的方面有哪些呢？笔者认为，需要做好下面的几项工作！

    第一：梳理我们的渠道；

    在国内现有环境下，传统的厂家-------经销商（代理商）------零售商（大户）-------农户的销售模式还占有最主导的地位；那么在这个流通环节中，经销商的地位就凸显的非常重要；没有优秀的经销商那就不可能有健康的市场；农资人可以明确一点：“一个优秀的经销商意味着这个市场已经成功70%”；那么，什么是优秀经销商呢？优秀的经销商的标准又是什么呢？优秀的经销商的标准还是有以下几个可以衡量的标准：

    1：合作意愿。任何经销商不会对自己不感冒的厂家投注精力的；合作意愿是衡量的第一标准；

    2：厂家品牌对经销商生意的互补性，在原有农资市场中，经销商有专注做农药的，有专注做种子的，有专注做化肥的，但现有趋势下，种子，肥料和农药的综合性经销商越来越多，对零售商和种植大户提供一站式服务和全品项服务成为趋势；所以新的经销商团队的选择，不再局限原有的专有渠道，扩展渠道，必须需先扩展思维；

    3：渠道，原有衡量经销商的网路时是二级商的数量，现在对种植大户的掌控，也成为衡量部分流转土地较为成功地区经销商渠道实力的标准；

    4：资金实力；资金实力越来越成为现有经销商能力的标准；种植作物的价格低迷，使下游商资金回转能力降低，而关键季节经销商的资金能力对市场的掌控会越来越强；

    第二：梳理我们的产品；

    我们一直再说产品第一，爆品第一；特别是电商系统，像农一网的农药产品爆品开道，零利润经营，比市场价低60%；只是把渠道利润挤干净了，没有利润，渠道就失去了生命力；和尿素一样，没人不认可是好产品，但所有人都认为是坏商品；在2017年，什么是好产品，相对于厂家定位而讲的，最大性价比的产品都是各厂家的好商品，提供销量和经销商渠道利润都是好产品；农药类的草甘膦，品牌复肥企业的通用肥都可以作为爆品来开阔产品销售线；

    第三：梳理我们的价格；

    对于2017年的价格策略，笔者认为，低价永远是失策；像复肥企业，2013年到2015年，前十名企业有市场占有率从46%到58%，实际都是高于行业报价的企业占有率在上升；相对于农药行业，外企的高价，是源于超越国内企业的服务、品质和实验效果；不是高质低价，而是高质高价；如果做到家电行业的高质低于国外企业的低价，市场依然会回到国内企业的手中；我们可以用国内电器行业的规律给国内的农资企业做一个示范；相对于外企，我们是低价打败高价；相对于国内企业，一定会是高价打败低价；

    第四：梳理我们的行为；

    国内土地的流转和国内农资行业的变化，使大部分国内农资企业的迷茫起来，我们不知道该如何有效增长了？行业的先行者和专家提出的种植作物解决方案，为我们提供了短期的提升解决方案；像台农的西瓜，云南部分农资企业专注的葡萄，西北部分农资企业关注的果树，都为我们提供了这一时期的市场增长方案；像国内复肥企业领军人物金正大提供的套餐肥解决方案亦收到不错的效果；

    那给我们农资人什么提示呢？就是在区域市场的专注于作物，可以更好的和细分的种植户沟通，且可以体现专业和专注的美好形象；专业的永远比大众货形象更加美好，更易被种植户接受；

    农资人不再关注一笔生意挣多少钱，而关注一亩作物我们可以提供什么商品和服务，可以在一亩地上挣多少钱；而这部分利润呢，是在提供效率和节约的前提下，我们怎么可能不在这一轮新的竞争中胜出呢？

    农资人，提升自我的营销能力，提供有效和降低成本的超值服务，一定会最终胜出；在这里，我想对所有农资人说：“不忘初心，砥砺前行”；只有让我们服务的三农，提升收益，才可以收获更多。