高速封锁、飞机停飞、学生停课、高楼消失……这是这两天郑州的天气，整个郑州城被困在浓浓的雾霾之中，世界末日般的天气也未阻挡全省百家农药企业参加2016年河南省农药工业协会年会的热情。
2017年1月10日，年会如期举行，行业大咖齐聚五洲大酒店，参会专家深度分析了河南省农药行业现状，并为企业提出了涵盖政策应对、技术创新、管理模式等全方位的谋篇布局策略。中国农药工业协会会长孙叔宝、河南省农药工业协会理事长孟连军、河南农药工业协会秘书长冯卫东等领导出席，以及行业实战派专家王标、景辉、张潇风、李红燕、李松科、韩根生等参加。会议期间为2016年十五佳品牌农药企业颁发了荣誉证书，获奖企业名单见文后。
农药行业“雾霾”重
比起近日，郑州终日不见阳光的雾霾天气，农药行业的“雾霾天气”更是不容乐观。
环保问题剑指农药行业 农药企业所面临的环保压力越来越大，水污染、土壤污染、食品安全首先波及的是农药。江苏省，农药企业已经相继外搬，河南想新增原药企业必定很难。此外，在环保与食品安全等社会指责力下，高毒农药一刀切的被禁止，生物农药机会增多。大宗产品草甘膦前途未卜，企业应提前做好布局。全球主导性的农药企业在兼并重组发展下，变成15～20家企业左右。曾经不可思议的“休耕”制度被提起，在休耕+粮食减种的情况下，相关农药品种应用必定会减少。
行业认知有偏差 农药行业进入增长的瓶颈期，不进反退，包括与农药行业相关的肥料、种子以及食品行业都在下滑，农药企业应从新认识行业。河南企业开始走出冷兵器战争时代，开始开拓如拌种剂、药肥新品类。
新一轮价格战打响 伴随着农产品、化肥等价格下降，行业开始了新一轮价格战，如草铵膦，出师未捷，价格就落地了；如复合肥价格一直下降。依靠登记新产品而获利的模式已经行不通。
观念陈旧，经营模式拖后腿 与世界500强相比，本土企业所表现的劣势是：组织与架构的缺失；个人能力极强，但价值观认知出现偏差；责任心与能力的匹配，责任心不强，固有思维方式很难改变，融入企业文化及价值观的难度；整体与局部的缺失，舍与得之间缺乏权衡，人员与适合性的选择。
难熬，专家支招过寒冬
搭建共享平台 河南农药企业近年来上亿企业增多，行业呈现出抱团合作发展的趋势。国家联盟也不断形成，抱团探索，引领未来，如国家航空植保科技创新联盟等。
转型升级 变局刚刚开始，大小不重要，关键看谁跑得快！行业巨头开始挖掘大农业板块；或进入全服务领域，预备打通种植业的上下产业链；或转型成为服务商；或布局特肥领域。
服务管理升级 在越来越近的未来里，大家该怎么办？（1）不断升级客户的需求。找到农民的三大刚需：打药（未来的标配）、灌溉、烘干；开启处方农业，建立自己的生产标准。（2）定制化的产品或服务，无边界的组织成为企业组织结构变革的模式。（3）学会瘦身，提高产品效率。
技术跟进 农户刚需的解决需要配套的机械化服务、需要性能更优效果更好的药剂、需要更加系统完善的解决方案及技术。
雾霾天，行业先锋这样干！
王标：所有的成功最终都是团队与人的成功
欲治兵者，必先选将，所有的成功最终都是团队与人的成功，成功农资团队需要关注的十大问题：职业经理人时代已死，未来是团队和合伙人一起做事的年代；钱与人的关系思维；事业转向职业；在战争中学习；回归原点；地头战，一切不以田间地头为基础的工作都是耍流氓，一切不以解决问题的产品都是自取灭亡；人人都是人力资源经理，推荐者优先，已欲立而立人；分配机制，善待阶段性立下汗马功劳的人；把控好执行性人才；费用配套投入，要确确实实帮助到客户！
张潇风：在最好也最坏的时代，营销模式需重构
世事变了，模式当然要变，核心在于解决农民问题。打造大单品要有敏锐的洞察力，明确农民四种类型：一类先锋性农民（占比10％）；二类跟风型农民；三类保守性农民；四类顽固派农民。通过努力使一类传化为口碑宣传员，进而影响二类，最后通过促销等手段搞定三四类农民。打造大单品，要做好战略定位，选好市场；要产品创新，用价值创新替代概念创新，改变卖法，锁定新战区；要深度分销，深耕细作；要进行数据库分销，开启精准农业服务时代，借助互联网引爆社群，最重要的是用行动改变自己！
李红燕：创新聚焦整合赢市场
企业发展最需要的是人的组合，企业老板要学会授权、分钱、给名、施爱，企业要有自己的统一的系统。
面对“高度分散、离不开服务、最后一公里、赊销严重、不上网”的农业营销环境，2016年，公司直营店78家，会员31102，销售额1.2亿，靠的就是成功的创新模式——直营。直营发展了不需要发工资的推广员，田田云系统价值优势突出，产业链接，形成闭环，但投入大、灵活性差、管理难度大。要不断开发创新项目，如万人团购会（只开种植大户会）、套餐预售、富农贷、机械服务等。田田圈未来将加快与药肥、特肥等厂家的深度合作，一起拥抱互联网！
李松科：卷起裤腿地里见
资源短缺、行业巨变、农村农民的变化、渠道变更等诸多因素促使农资企业、经销商、零售商聚焦精耕细作区域市场。精耕细作首先要从人才建设和高效管理两个方面下手，其次，要在产品（要有过硬的产品）、技术（全面的技术）、计划（周密规划，循序渐进）等各个环节精准发力，最后，试验示范，农民会等要重复做，坚持做，做出自己的特色，做成品牌。
杀菌剂行业大布局
面对行业困境，行业资深高级品牌经理景辉老师，全面透彻地分析了杀菌剂市场现状，并有针对性地为企业提出了杀菌剂布局思路。
杀菌剂市场前景可期
杀菌剂按着保护、治疗、保护+治疗、植物健康的道路发展。与杀虫剂、除草剂等类别，杀菌剂复合增长率将长期被看好，过亿美元的24种杀菌剂，占据市场份额61.83%。杀菌剂成为企业利润的的主要来源，2016年也不断涌现千万级大单品，如：顶妙、德劲、明润丰等。甲氧基丙烯酸酯类成为主要类别，其次是三唑类，琥珀酸脱氢酶抑制剂类（SDHI）增长速度很快，潜力巨大，这类产品主要是以复配为主，防治灰霉病、白粉病和叶斑病等。SDHI类产品中，吡噻菌胺，专利已到期；氟吡菌酰胺，2023年到期，未来有望成为线虫防治战略中的支柱产品；氟唑菌酰胺，2026年到期，一个敢与“最好”叫板的杀菌剂。
杀菌剂市场如何布局？
不要把当前流行的当成未来的趋势，首先要明白布局点。
布局点一 北方果树市场，从苹果、梨树、桃“怪病”切入，重点布局防治像梨树急性炭疽等热点病害及小虫（如桃树蚜虫）的防治药剂。
布局点二 南方果树市场，重点布局抗冻产品、补钙着色方案、杀螨类药剂等。
布局点三 大田作物，重点布局拌种剂和小麦赤霉病。
布局点四 马铃薯、大豆市场，重点布局安全性除草剂以及马铃薯晚疫病和粉痂病（噻氟酰胺）的防治产品。
布局点五 其他类型，重点瞄准解决细菌性病害、土壤酸化和根结线虫（如噻唑膦）问题。
景辉老师提醒大家，开始布局产品时，还要注意控制好原药、性价比、专利、剂型、方法、战略六个环节。明确原药登记情况及工艺环保效果；考虑性价比，考虑竞争成本；关注专利产品；剂型，不要盲目追求高含量；国内农化企业，建议尽量复配，避开与原药厂家竞争；要做好作物和品牌定位。
主流产品布局，如何找准切入点？
嘧菌酯，替代竞争冲击激烈，价格下行，销量下行，关注嘧菌酯颗粒剂撒施和拌种市场
肟菌酯，对鱼、水生生物高毒，应加大混配开发（加大与咪鲜胺水乳的混配）。
啶氧菌酯，建议不要布局，因为药效不好，成本还高。
氟嘧菌酯，内吸性杀菌剂，具备预防和治疗作用，喷施叶片上后可向顶传导。氟嘧菌酯在中国、欧洲和世界的专利将于2017年1月14日到期，可以观望其效果后，再做决定。
吡唑嘧菌酯，国内集中在柑橘、香蕉、苹果等经济作物，国外市场份额相对较大在小麦、大豆、玉米等大田作物上，建议往大田作物上走，剂型做颗粒剂。
氟吡菌胺，2019年2月专利到期，关注此类防治低等真菌类别的产品。
丙硫菌唑，在中国、欧洲和美国的专利于2015年11月到期，建议不要布局太多，要登记就在大田上复配登记。
