渠道商主导时代的落幕，种植户主导时代的悄然到来。一场名为“农化服务”飓风迅猛席卷整个农资界，农资零售商在谈“农化服务”、农资经销商在谈“农化服务”、厂家在谈“农化服务”、企业也在谈“农化服务”，好像谁嘴边不挂住农化服务几个字，就是跟不上这个农资时代，一夜之间“农化服务”成了农资界的热词，颇有点“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的意思。

    于是每个农资人都在思考着如何搭上这股“农化服务”风，能够把自身做大做强。之后就连忙跟风，急不可耐的开始做农化服务。可是，如果让谁真的给“农化服务”来个精准的标准定义，一百个农资人会告诉你一百种不同的服务，也正因为缺乏一种对“农化服务”精准的标准定义，当前农资服务领域异常纷乱，很多农资人很大一部分都走上了岔路，投入了巨大的人力、物力、财力，却远远没有达到自己想要的结果。

    为什么会出现这样的结果？这种现象出现的原因是什么？笔者通过下乡采访及与同行业工作者的交流、探讨，发现当前农资服务领域存在明显的三大误区：

    第一误区：服务做的越全越好。这种心理是大多数农资人普遍的心态，总觉得农化服务做的越多越好、越全越好、越大越好。事实呢？结果却恰恰相反。笔者曾下乡到一个镇级的农资零售店，店里员工不多、也就四个人。主营业务却不少：卖药、搬货送货、作物套餐配套、技术指导、作物种植、作物回访观察等不下于十个主营业务。结果可想而知，一个员工一人身兼数职，分身乏术、疲惫不堪，加上工作强度大、薪资不变，工作时往往敷衍了事，口碑是出去了，可惜却是“拿钱不办事”的坏口碑。

    这就是心急想吃个胖子，最后反而砸了自己的招牌，不是说服务做的很全不好，而是农资人首先要审视适度，根据自身条件、能力、资本，别把步子迈的太大，一步一步来，要量力而行，小步慢跑才是正理。不然就会像我们每个人都玩过的经典游戏“贪吃蛇”一样吃的越多，当首尾不能兼顾的时候，便是灭亡的时候了。

    第二误区：我做服务了，我都给他送货到家了。这种是旧思维根深蒂固，仍然停留在渠道商主导时代，认为这简单的小恩小惠就是服务。事物的发展是呈螺旋式不断上升的过程，00年代时，各地交通不便，把产品送到农户家中就是贴心的服务，可是放到如今这些却是最基本的，这就是服务不断发展升级的结果！

    如今的服务，早已不是简单的店面买卖、产品服务咨询，或者就是把产品送到用户家中，更多的发展延伸为产品售前、售中、售后全程跟踪服务，技术服务指导、人文服务等，一切能够帮助农民减少劳务、增加收益的服务。当过去的服务的成为现在卖产品的标配，固守着原有的旧思维，那么关门就成了必然。每一次的变革都意味着残酷的淘汰、革新，如今我们正处于变革的时期，生存挑战已来，是升级，还是毁灭？农资人升级思维已经刻不容缓！

    第三误区：他做那么好，我照搬他的模式吧！“山寨”这好像已成为中国各行各业的顽疾，行业中也往往就是谁做的好了，就一拥而上开始照搬模式。而结果就是成功者甚少，头破血流的居多。为什么会出现这种情况？那就是因为每个模式都有它固定的核心，甚至与当地的民情、地情、政策等息息相关，盲目的全搬硬套，往往就是驴头不对马嘴，画皮画骨难画心。

    举个例子，湖南的统防统治做的是全国数一数二的，已成星火燎原之势，而我们河南大部分地区仍是星星之火，如果我们盲目的把湖南统防统治的模式照搬到我们河南地区，那画面你可以想象！

    我们不否认“山寨”有可取之处，但缺乏创新，一成不改的照搬却往往是自取难堪、自取灭亡，就算是成功也会受制于人，这就是代价！这里还要提到一点，就是有些人到处学习，看到成功者的优秀模式，回来就依葫芦画瓢的照搬，结果做的四不像，学习不是为了拿来硬抄，是方便总结，案例不是为了模仿，只是用来参考，根据自己的区域情况，自身实力，摸索出属于自己的模式。

    针对以上当前农资服务领域存在的三大误区，笔者只提一个意见：

    一个意见：农资人要做最适合自己的服务。

    1、首先三不要：不要一上来就“高大全”、不要总是“旧思维”、不要“总山寨”。变革思维，审时度势，贴近自身，创新为先！这才是踏出做服务正确的第一步！

    2、要学会发挥自身独特优势。其实很多农资企业、农资人做服务，原本就有自己独有的先天优势，做适合的服务更是事半功倍。农资人要善于发现自身优势，比如农资生产领域的服务商具备先天的产品优势可做产品优势服务，科研机构的服务商先天具备技术优势可做技术优势服务，当地零售商具有先天的人脉优势可做人力召集服务等。另外可以借力借势优势互补，让生产企业等的优势成为自己的优势去做服务。

    3、要做当地最需要的服务。其实并不是所有的服务在所有的地方都会适用。这是因为由于中国广阔的地貌，各地农业发展南北差异大、东西差异也大，在一些地区异常火爆的农化服务，换个地方反而惨遭滑铁卢。正如上文所说的一味的照搬，最后所付出的财力、人力皆失就会是结果。所以农资人做服务之前一定要根据当地民情、地情、政策，甚至风俗习惯等因素，全方面考虑，一定要做当地最需要的服务。

    比如吉林省的公主岭，西瓜种植面积大，且种植者水平高，西瓜收益高，种植者对高水平的西瓜管理技术需求迫切，而当地的栗晓民经理正是看到这一点，带领专业团队专攻西瓜难以防治的病虫害问题，树立了当地的西瓜技术标杆，成为当地最具影响力的经销商。

    4、做自己独有的服务。这是最后一步，也是做服务的最核心、最终点。农资人如果你想赚钱，只要紧跟当下发展潮流不落后、不被革新就可以了。但是如果你想赚大钱，就必须具有自己独有的竞争力，人有你有，人无你也有，具备自己独有的资源，你还会怕竞争？

    云南鼎诺张和林的“四角田”联盟，创美立农吴迪的“嗒嗒农夫”等都是在农资经营中吸取经验，从而形成自己独特的经营方式，做服务亦如是！所以农资人如果你找到并拥有自己独有的服务，那么你还会愁没钱赚？

    其实做“服务”并不难，难的是找对方法。常言道：“方法不对，努力白费，方法全对，事半功倍！”农资人你还不懂吗？种植户主导时代的悄然到来，农化服务行业也开始逐步成型，市场竞争将会越来越激烈。面对农化服务领域这个巨大的蛋糕，如何做服务？做什么样的服务就成了重中之重！面对如此变革与机遇，一个优秀的农资人应该懂得，一定要在自己擅长的优势领域里奋勇前进，而不是在自己不擅长的领域头破血流。不是做服务不好，而是你走上了不属于自己的岔路上！农资人做最适合自己的服务，你终将会有一片只属于自己的蓝天！