时光荏苒，2016年农药行业没有波澜壮阔，但绝不平凡，行业人称之为“小年”，因为经济环境下行、农产品价格低迷、产能过剩、环保因素等等，农药企业和渠道商普遍感觉日子不好过。但又有那么一些企业和个人，却在2016年逐渐找准了方向，越发得心应手。挑战和机遇，总是相伴相生的。2016年，可以看作是农药行业转型的一个节点。如何直面挑战，寻找机遇？如何拨开云雾见月明？今天，站在2016年的尾巴上，我们剥丝抽茧，通过"2016年农药行业十大影响力事件"，期望能够给转型中的行业一点启发。

    2017，我们出发！

    一、业绩下滑

    今年，全球农药市场依旧低迷，跨国公司和部分国内上市企业销售业绩全线走低。据统计，上半年农药行业上市公司实现营业收入130.8亿元，同比增长15.9%，归属股东净利润3.1亿元，同比下滑47.1%。毛利率同比下滑2.7个百分点至16.6%。各项统计数据表明，今年我国农药生产企业整体业绩下滑，农药行业延续了低迷态势。

    行业的不景气主要影响因素包括粮食在内的全球主要大宗商品价格大幅波动，全球粮价连续四年持续下跌；产能过剩，农药产量突飞猛进地大增，而需求量仅占农药产量不到1/8，农药企业对热点产品的一哄而上、盲目扩张已经成为行业通病，因此而造成的低价竞争，更是成为抑制药企效益增长的主因。

    尽管如此，我们应该看到，在业绩普遍下滑下，仍有一些企业脱颖而出，表现优异。如今年年底通过IPO的海利尔药业，如销售收入和净利润双增长的利尔化学等。

    有人表示，不景气或成为我国农药行业的新常态。但“危”“机”往往是相对的，越是逆境，越潜存着机会。认清形势、坚持创新、狠练内功的企业，有望在明年打一场漂亮翻身仗。

    二、百草枯遭禁用

    今年百草枯的遭遇可谓一波三折。7月1日，百草枯水剂在国内的销售如期走到了尽头。随后，百草枯遭遇了毒性更改的讨论，由于国内多家百草枯生产企业持反对意见，就在大家猜测百草枯毒性会否更改时，农业部一纸公告直接将百草枯禁用了。

    作为国内第二大除草剂，百草枯有诸多优点，简单一个词概括是物美价廉。但百草枯有一个致命的缺点，就是人一旦误服，几乎必死无疑，因为没有有效的解救药。也正是这个缺点，最终终结了百草枯在国内的寿命。

    百草枯禁用后留下了两个问题，一是如何消化市场上剩余的百草枯库存，二是百草枯谢幕后留下的市场空白由哪个除草剂来替代。

    百草枯库存问题目前依然未能解决，目前关于百草枯喝百草枯自杀的新闻不时出现，同时，也出现了百草枯变身敌草快售卖的情况。

    而关于百草枯市场由哪个除草剂替代的情况已经有了眉目。草铵膦、草甘膦、敌草快、红太阳的百草枯胶剂都会有一定的替代增长空间，其中最被看好的是草铵膦。但草铵膦由于加入企业太多，今年上半年价格几番下滑，也有部分出场发现了酱油草铵膦以及草铵膦抗性问题。避免重蹈草甘膦覆辙，值得所有草铵膦生产企业警惕。

    不过，听说有些企业和研究机构正在研究草铵膦和草甘膦的复配产品，如果二者能够结合，将既可以增加除草谱，还可以解决草甘膦的抗性问题和草铵膦的高成本问题，市场空间值得期待。

    三、环保督察

    根据2015年通过的《环境保护督察方案（试行）》，自今年7月份起，中央环保督察组依次进驻到全国各省区，并掀起一场治污问责风暴。力度之大，前所未有。中央意在通过查事、察人、罚款、问责等方式，不断传导环保压力，破除地方经济发展与治污难之间的利益纽带。

    受环保督察影响，环保装置不达标或者根本没有环保装置的化工生产企业（包括农药生产企业）纷纷停工停产，产能急剧下降，导致农药原材料和农药原药价格大幅上涨。其中最明显的是草甘膦，自环保督察开启后，原本产能过剩、价格和需求都极其低迷的草甘膦终于开始了逆转，价格不断上扬，目前原药报价已接近26000元/吨。如果环保督察持续，草甘膦原药价格有望突破3万元/吨。

    可以看出，通过加大环保力度来迫使生产企业安装环保装置，从而淘汰一部分不合格的生产企业，来达到去产能、提高生产门槛、净化行业的目的，推动农药行业转型升级。环保，是一个极其有效的抓手。

    尽管不少人担心环保督察难以持续，担心停产的不达标企业在风声过后再次开工。但今年环保释放出的信号却告诉我们，我国上到中央下到普通民众，对环保的重视日益加强，环保投资必将成为我国农药生产企业必备的投资。

    工信部8月份发布了关于修订农药行政审批申报材料要件的通知，新增了对农药生产企业的环保要求：原药企业环保投资不低于投资规模的15%；制剂(加工、复配)企业、病毒类和植(动)物源类生物农药原药企业、制剂(卫生用药)企业环保投资应不低于投资规模的8%。

    同时，刚刚通过的《环境保护税法》即将落地，环保费改为环保税，排污企业将被套上“金箍”，直接受到经济约束。

    “环保问题必须重视，依据目前国家对环保的重视程度，企业一旦曝光环保问题，以后的发展将难上加难。”一行业人士表示。

    重视环保，做一个对社会环境负责任的企业，也许，会让企业的发展柳暗花明又一村呢。

    四、并购整合

    今年并购整合之风继续，而且有愈刮愈猛态势。

    2月，中国化工正式宣布以每股465美元的现金并购先正达，成为国内企业最大的海外收购案。

    5月，升华拜克宣布拟购买炎龙科技100%股权，交易标的作价16亿元。此次并购令升华拜克从一家新型农药企业转型成为网络游戏娱乐开发企业，一度引发农药和娱乐行业热议。

    9月，拜耳发布公告称，以总金额近660亿美元，即每股128美元现金收购美国孟山都公司，成为德国公司史上最大规模的海外收购交易，同时也是今年全球最大的并购交易。

    同月，沙隆达宣布并购农药巨头以色列ADAMA公司100%股权。

    12月，南京红太阳以7280 万元收购山东科信70%股权。

    ……

    在行业普遍不景气的情况下，并购整合，抱团取暖，应该是企业很正常的反应。但大企业之间的并购整合，更多是资本和优势互补的考虑。

    通过并购整合推动行业发展，推动我国农药企业形成龙头企业，做大做强，这是我国农药工业十一五规划中就提出来的。只是，目前来看，我国的并购整合之路步伐稍慢。2017年，让并购整合来得更猛烈些吧。

    五、植保飞防

    植保飞防到底行不行？这一问题在今年有了答案。

    8月，陕西渭南地区30万亩玉米粘虫危害大爆发，各型各款的植保无人机披装上阵，大展拳脚，这是真正意义上，植保无人机在防治病虫害上展现出其快速高效安全的优势，植保无人机再次被行业看好。

    飞防依然是植保药械最好的发展方向，但在这条路上并不是谁都可以顺便成功，技术、售后、服务、行业标准等等一系列问题仍旧摆在众人面前。可喜的是，每一家做植保无人机的企业都在不断努力，不断创新和研发。

    今年，植保无人机价格普遍下降，多旋翼电动植保机从曾经10多万的价格回落的4-7万元左右价格，价格的下跌，让植保无人机显得更为亲人，也是农业消费者所期待的。与此同时，智能化、傻瓜式的无人机成为行业研发重点，农民要的仅仅是台会飞、会打药、能代替人工、不会轻易损坏的机器，而不是一台摆在家里的追潮玩具，更简单实用的操作会赢得市场认可。

    但依然要看到的是，买到全国各地的无人机的售后如何解决，农资人买了无人机如何在飞防服务中得到回报，植保无人机仍旧缺乏行业标准和准入标准，飞防药剂的标准和剂型推荐又有哪些，这些问题依旧待解。

    六、价格过山车

    今年，农药原药价格体验了一把“过山车”，农药市场行情从上半年一降到底，到下半年一飞上天，在剧烈的行情波动下，有消息称12月份整个行业出现前所未有大面积毁单。

    整体上来看，2016年我国农药行情整体不景气，大部分农药成交量不理想，许多农药产品价格不温不火。但今年以来，国家安全环保监查力度不断扩大，一大批环保不过关的原材料生产企业被关停，也有部分原材料企业因水电气涨价而开工不足，而陆运、海运也纷纷涨价，企业生产成本变高。

    在原药价格被冲高后，离农药使用旺季还有四五个月，购买者不多，无法出现采购原药热潮，制剂生产企业大都持币观望。目前，大部分原药生产企业没有报价，因为现在农药价格上涨主要是原材料价格上涨拉动，厂家的利润空间不大。

    有行业人士分析，如果为了农药出口而提价，又能接到单子，那是两全齐美，如果仅在国内销售，特别是制剂，没有购买者，涨价意义不太大。

    只是，2017年，如果环保督察力度减弱，我国农药原药价格又该何去何从呢？这值得所有农药企业思索。

    曾有一草甘膦生产企业表示，国内原药价格尤其草甘膦价格之所以长期低迷，关键是生产企业太多，产能严重过剩，加上相互之间打价格战，导致价格一降再降，企业也无利润空间。如何解决这个难题？他的建议是几家大企业相互抱团，根据订单和需求制定合理的开工计划，严控产能，增加在国际市场上的议价权。只是前有孟山都这个拦路虎，后有国内多家中小企业的围追堵截，这个建议也只能是建议而已。

    真的要破解价格低迷的魔咒的话，估计也只能走环保这条路了。毕竟，通过环保来驱逐劣币，淘汰一部分产能，应该是比较可行的吧。

    七、制剂创新

    2016年，凭借农药精品化路线，银农科技声名鹊起，其“农舟行”更是成为了海南芒果区打蓟马的主要品牌，媲美外企同类产品。而被行业人士冠以“农药界黑马”称号的明德立达，市场策略是“用国际水平的质量管理，工匠精神，做国际品质的农化产品”，其2016年推出的杀菌剂“明润丰”上市一年便创造了3000万元的销售记录。

    银农科技的精品化路线，明德立达的国际品质，都指向同一个关键词：“制剂创新”。行业人都知道，农药原药不能直接施用于农作物上，要想发挥出效果，必须加工成制剂。一个农药的效果好不好，除了与有效成分相关外，更与有效成分的加工过程相关。制剂决定了一个农药产品的利用率和效果。也就是说，一个好的农药成分，如果没有加工成好的制剂，就无法发挥出应有的效果。

    事实上，外企尤其是六大外企巨头的产品之所以效果好，除了化合物开发的优势外，更关键的是制剂工艺上的优势。

    制剂创新，就是对农药加工过程进行创新，包括产品的配方、助剂的选择、生产工艺的优化等，生产出高效、安全、稳定的农药产品。制剂创新是相对于化合物创新而言的。由于我国化合物研发能力极为薄弱，要在产品效果上与外企产品一较高下，制剂创新就成为了我国农药企业必然的选择。

    “农舟行”和“明润丰”就是制剂创新的代表。“农舟行”的有效成分是阿维菌素，“明润丰”的有效成分是吡唑醚菌酯，都是过了专利期的农药成分。通过对工艺进行创新，开发非专利农药，既避免了专利问题，又能生产出优质有差异化的农药产品，助力企业做大做强。我们有理由相信，制剂创新将成为我国农药企业和农药行业崛起的一大方向。

    八、农业互联网金融

    2016年是农业互联网金融元年。一个很明显的现象是，在今年举办的多个行业甚至作物会议上，都出现了农业互联网金融平台的身影和声音，业内包括众多大种植户对农业互联网金融也不再陌生，并开始与相关服务平台接触、合作。

    目前涉及到种植版块的农业互联网金融服务平台有专注于种植产业链金融服务的农发贷和农泰金融，以及专注于为农业生产者尤其是农机购买者提供金融服务的农分期等。截止到目前，农发贷线上成交额接近70亿，农泰金融成交额24个亿，农分期成交额接近10个亿。其中，农发贷和农泰金融的业务范围已经覆盖了全国主要种植区域。

    此外，蚂蚁金服、京东金融、翼龙贷等也分别成立了农业金融工作组，意在发力农业金融服务。

    随着我国土地流转的快速推进，种植业日趋规模化、集约化，对资金需求迫切，而传统金融机构由于贷款手续繁琐，对农业尤其种植业支持力度有限。正是看中了农业板块巨大的资金缺口，农业互联网金融平台应运而生。

    CEO杨世华曾表示，农发贷通过互联网金融工具，深入生产场景，连接相关的社群，同时用科技创新的方式提供农业金融服务——即从上游的原料供应商到厂商，再到经销商、零售店、种植户，贯穿于农资销售和购买、农业生产、农产品销售的每个过程，整个农资供应链形成一个闭环。农发贷通过有效地渗入这个闭环，满足各个环节对资金的需求，加速农资供应链的整合，从而提高整个产业链的效率，助力中国农业现代化。

    农泰金融和农分期相关负责人也表达了同样的观点，就是通过资金支持，打通整个农业产业链，从而促进我国农业尤其种植业形成良性有序的发展。

    由于目前我国种植业看天吃饭情况普遍，风险不小，所以这些农业互联网金融平台的出现让我们感到欣喜欣慰。我们有理由相信，从资金切入，扶持种植产业链中的种植环节，从而推动整个种植产业链的有效运转，推动我国农业转型升级，是比较有效的一种方式。农业互联网金融的发展，值得期待。

    九、农业服务

    对于农药行业来说，今年最明显的一个变化是，农业服务组织和农业服务团队越来越多了。

    犹记得3年前，当记者采访农药企业和经销商时，大多数人都已经意识到了服务的重要性，提及自身的竞争优势也往往会提到服务二字。但在实际的经营中，往往是业务员直接充当了技术服务员的角色，真正的农业服务组织和服务团队并不多。但随着大种植户越来越多，对服务需求日渐显现，农业综合服务也开始由口头转向现实。其中声势最大的是田田圈，其本质上是一个农业综合服务平台，要求加盟的经销商必须配备专业的技术服务团队，零售商也要配备综合服务团队；另外，广西田园成立了专门的打药队，提供打药服务；江苏克胜成立了蜻蜓农服，新安化工和安阳全丰成立了农飞客，提供飞防服务；汉和航空、极飞科技等无人机企业也纷纷成立了飞防服务大队，落地飞防服务；还有很多新成立的专门提供作物解决方案和农事综合服务的公司……

    同时，很多经销商特别是县域经销商都成立了专门的技术服务团队，直接服务于当地的农户。服务，变得日益重要。

    目前一个明显的变化是，随着移动互联网的普及和大种植户的崛起，农药的购买者（也就是农户）已经逐渐成长起来。以往单纯依靠营销和信息不透明来获取收益的方式将越来越行不通。相反，高质量的农药产品和扎实周到的农业服务，才是农药企业可持续发展的必走之路。

    十、聚焦战略

    尽管今年被行业人普遍称为小年，但仍有一部分企业实现了逆势增长，表现引人期待。据我们观察，这些企业多是中小企业，目前经营规模不大，但都有一个共同点，就是专注、细分，营销学上叫“聚焦战略”。

    聚焦战略，就是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。

    比如今年一年内发布了4个自主研发专利化合物的清原农冠，其对自身的定位是抗性杂草防治，专注于除草剂产品和除草技术的研发和推广。尽管目前产品不多，但由于除草效果突出，清原农冠目前在江苏、安徽等大田作物区收获了极好的口碑。

    比如专注于细菌药防治的浙江新农和龙湾化工，其推出的细菌药产品已经成为细菌病害防治领域的一线品牌。

    比如安徽有几家农药企业，聚焦水稻区这一细分市场，专注于水稻田杂草防治，今年也收获不小。

    ……

    我国农业生产中目前还面临着诸多难题待解决。如果企业精力和资源有限，不妨量力而行，走聚焦战略，专注于某一作物、某一领域的服务，做精做细甚至做到极致成为该领域的老大，在获得了足够多的资源和品牌影响力后，再将业务拓展，做大做强。这或者是一种有效的发展路径？