12月25-28日，由中化化肥卓越学院、人力资源部举办的2016年营销百人培训华北班在京顺利举办，来自华北五省分公司的187名分销业务人员参加了本次培训。

    营销百人培训项目系公司以“四金四百”为核心人才培养体系的重要内容，2014年至今，每年结合业务重点开展，累计举办9期集中培训，超过600人次参训，覆盖分销网络90%以上的营销骨干人才。通过不断输入新型营销战略、现代营销理念（从“坐商”到“行商”）和操作实践（销售管理、营销策划等），推动公司营销战略转型。

    根据年度培训计划，2016年营销百人培训自今年12月至2017年2月举办5期，同时，紧密结合公司分销业务发展需求，以“明确营销战略 夯实分销能力”为主题，面向分销一体化业务人员举办本年度营销百人培训华北班，围绕分销业务战略宣贯和落地，帮助学员理解公司分销业务整体规划，提升对战略产品的认知和销售能力，并通过团队建设，提振士气，加强团队沟通与协作。

    团结一致 砥砺前行

    培训伊始，首先为学员介绍公司的分销战略和实施举措。公司总经理助理马跃强调分销业务主要围绕开发优质客户、布局复合肥产能、打造拳头产品等方面开展。分销业务作为公司未来发展的战略板块，要勇于承担这样一份光荣的使命，要有强烈的责任感；作为分销团队的一员，要勇敢面对挑战，尽快行动起来。

    营销服务体系与重点产品介绍

    分销事业部对营销服务体系和重点产品做了介绍，包括市场宣传活动、零售商会议、示范田建设、农技推广会、门店促销和分销类产品优势和卖点等。

    农资渠道运作技能提升

    农资咨询专家张博老师为学员们讲解农资渠道运作实务，解读经销商开发和终端建设的策略和实操。学员们现场提出了各自工作中的实际问题并相互讨论，总结出很多实用的做法。老师还分享了行业内企业的一些优秀案例，学员们深受启发，对经销商和终端开发的系统实操有了掌握。

    众志成城 共面挑战

    两期学员共分为16个团队，通过选队长、起队名、喊口号、画队标、唱队歌的方式，进行团队的组建，各个小组各显其能，组名清晰响亮，口号积极向上，队歌鼓舞士气。

    各团队共同进行棉花糖塔的挑战，通过高度、强度和挑战的KPI指标来评选出优胜组。同学们全身心地投入挑战，分工合作，积极贡献创意，其中14个团队成功完成挑战。

    中化化肥卓越学院还将继续推进营销百人培训以及产业百人、农技服务百人等多项培训，助力公司圆满完成2017年的经营任务！