年底了，肯定有好大一部分人走在收账的路上，一边收账还一边说明年再也不欠账了，欠账这活不能干了之类的。今天，我想从另外一个角度讲讲赊销的事情。

    有一次，我在一个老农资那里。进来一个农民购买了两袋肥料。当时农资店老板说他要做现款，不做赊销了。农民一听就不乐意了。

    我要是有钱我就去隔壁小张门店了，人家有技术，产品还好。来你这里就是为了赊销，你不赊销谁要你的东西。

    很多想做现款的老经销商都会遇到这样的尴尬局面。他们依靠着赊销快速的发展壮大，但是除了赊销和送货以外，没有积累起来其他方面的竞争力。他们和有技术的经销商竞争的主要优势也就是可以赊销了。如果这些经销商连赊销都不赊销的时候，可以说面对有技术的竞争对手，就没有任何优势可言了。

    所以，对于这些经销商，从这个角度来讲赊销于他们自己是有利的。

    现在网上呼喊被赊销害惨的人特别多，要求做现款的声音也是一浪高过一浪。但是，假如有一天，农民都养成了做现款的习惯，每个人都拿着现款去做生意的时候。那些依靠赊销起家，简单的产品贩卖的经销商将会是最早关门的。因为，除了赊销，自己还有什么竞争优势？

    所以，从这个角度来讲，传统依靠赊销起家的经销商不仅不应该反对赊销，相反还相应更好的去设计一个赊销的制度，从而最大化的利用赊销来攻击技术性的经销商。

    这就是一种竞争，技术性的经销商是特别反感赊销的，他们一般都不赊销。因为他们有技术。但是，你没有技术可是你赊销了，所以你用赊销攻击了他们的技术，然后获得了一定的市场份额。而一些经销商，为了做了方案，再用技术方案回头来攻击你的赊销，如果他的方案做的特别的好，也是很容易抢夺你因为赊销做起来的市场的。竞争就是这样。

    当我们这样去看待赊销的时候，你还觉得赊销仅仅是要账难或者头大的事情吗？

    根本就不是，赊销只是一个竞争的手段而已。

    当然，随着农户越来越有存款，对赊销的渴望越来越少的情况，赊销到底还可以走多远，这是一个未知数。但是，有一点是肯定的，现款来的越早，那些当初依靠赊销起家，并且没有什么技术积累的经销商将会是最早关门回家的。

    所以，我想问，你一直喊着要做现款，要做现款，你可曾想过当农民全部做现款以后，你的生意是不是还可以做下去？

    你是想做现款，但是，你是不是有做现款的理由和资格？如果没有，做欠款又何尝不是自己竞争力的一种体现？