众所周知，2016年的农资市场发生了巨大的变化，灭生性除草性百草枯退市，让草甘膦草铵膦备受关注，随着农药双减政策的实施，生物型农药再次成为热门话题，2015年被吵的火热的农资电商，在2016年也返璞归真，沉淀积累涅槃。同时，植保无人机在2016年也迎来了自己的春天；随着土地流转的进行，土地托管也渐渐涌进大家的视野；行业也进入并购时代，整合速度明显加快！

    不得不说，农资行业进入微利时代，专业专注显的尤为重要。在这既不赚钱又要努力存活的时代，我们该怎么办？农资链条中，未来的主渠道是谁？未来到底淘汰的是谁，生产商，批发商或是零售商？曾经一度大家就这个问题争论不休，其实，没什么好辩论的，无数的事实证明，竞争淘汰的不是哪一个阶层，淘汰的是那些不能提供优质产品，不能提供解决问题的方案且不能提供优秀服务能力的经销商或生产商。未来淘汰的是药店，留下的是医院，你是否具备庄稼医院的条件，就决定你是否能最终留下。扪心自问，你做的足够好吗，作为供应商，你解决了什么问题，作为服务商你解决了什么问题，能便宜多少，那是最狭隘的想法，不能提供服务还高价位销售或是低效率作业的一定会被淘汰。

    转型农业服务商似乎是被大多数人认可的，那么服务该如何服务，是做自己擅长领域的还是全面的？从前段时间10月份笔者走访陕西市场，对陕西优秀的农化企业和经销商进行了采访，采访中我们发现很多企业也在不断的变革（内部或外部）或探索，但也有一些企业已经明确了自己的定位，在做特色化经营，或专注某一作物，或定位某一领域，力求做出自己的特色化产品或服务，比如专注葡萄方案的西安北农华，专注苹果方案的富钾农资，他们明确的定位做出特色，让自己的优势更加明显，如果你能做到无可替代，那么你便是赢家，想被淘汰都难。未来我们比拼的是价值营销，你能带来多大的价值，你就有多大的存在价值。

    不得不说农资市场已经进入了一个白炽化阶段，但我们相信机遇和挑战是并存的，有多大的挑战在里面，就有多大的机会在面前，因为这个时代需要“赢”销商，敢拼才能赢。这是一个最坏的时代，当然，这也是一个最好的时代。不蛮拼，不瞎拼，找准定位，巧抓机会。2017年在向我们招手，你准备好了吗？