2016年是国内农资电商从爆炸性增长向理性发展过渡的转型之年，是否具有清晰的盈利模式成为检验电商成败的重要标准。2016全国植保“双交会”上，农资电商展台林立，而农商1号携“三大核心业务及三大创新机制”高调进军农药领域，吸引了行业强烈关注。从1.0到2.0，从肥料到农药，1年多的时间里，农商1号经历了怎样的发展，其发展轨迹又为行业带来哪些启示？记者专访农商1号CEO罗文胜，谈一谈稳步前行的农商1号，谈一谈农资电商领军企业内心的商业理想。

    缘起：利润和市场的刺激

    记者：从卖化肥到卖农药，农商1号经过了哪些准备，又有怎样的战略思考？

    罗文胜: 农商1号依托中国复合肥领导品牌金正大的资源优势，从发展基因上讲侧重于肥料。公司从2016年第三季度开始尝试农药上线，一方面是扩大平台的服务范围，另一方面也是看重农药销售带来的盈利能力提升。我们认为，在国内农药销售中，渠道的利润比较高，借助电商有很大的优化空间。而且从应用方式上来说，农药和肥料的应用频次不一样，农药的使用频率相对更高，在用药高峰期可能一两个星期就要施药一次，这对于提升电商平台和农民之间的黏性很有帮助。

    农商1号在植保会期间开展爆品促销是向农药行业发出一个信号：我们要大力进军农药市场。为什么要进入农药板块？因为现在的农民从消费习惯上更倾向于组合的方式、套餐的方式。而套餐也是我们近几年很重视的销售模式，因为它有很强的生命力和竞争力。我们现在为农民提供肥料套餐，未来将进一步提供药肥种子三位一体的多元套餐，并希望把这种种植套餐模式打造成农商1号的独特优势。

    仓库：攻克运输方式的限制

    记者：农药作为一种危化品，其运输环节受到多种限制，这种限制会不会对平台的正常销售造成影响？

    罗文胜：对于运输方面的担忧其实大可不必。一方面，农药运输虽然不能借助快递，但是常规物流没有问题。而且从销售模式上讲，农商1号的农药销售不会出现很远途的运输，我们在每个县都有运营商和中转仓库，农户和零售商在网上订货，会有我们的运营商负责产品交付。这是我们面对运输难题的解决方案，也是农资电商和城市电商之间最大的区别。农资电商先天上面临供应链和农化服务这两个问题，避不开、绕不过，可以说农资电商企业发展的快与慢，与应对问题能力的强与弱密切相关。

    运营：打造全新体系

    记者：众所周知，农商1号快速发展的背后离不开金正大公司的有力支持，农商1号发展运营商是不是以金正大以往的经销商群体为基础？

    罗文胜：并不是。农商1号的运营商体系和金正大的销售体系是分开的。我们认为，传统的农资经销商有许多固有的习惯和思维比较难以打破，同时一家经销商“身兼两职”甚至会出现实体销售和电商销售之间的矛盾，左手和右手打架。所以我们有一个发展原则就是打造全新的体系。运营商在加入农商1号的第一天就按照电商的模式来操作和运行。现在来看，这样的方式可能在前期扩张速度慢一点，但是会更稳固、更扎实。在一部分运营商成功融入到电商模式后，平台网络的发展是越来越快的。

    目标人群：聚焦基层大客户

    记者：农商1号从今年第三季度才开始做农药，现在农药销售额的占比是多少？销售策略上与肥料有何不同？

    罗文胜：因为农药板块刚刚上线，目前销售占比还不是很高，大约在百分之十几。而且农商1号去年才是启动的第一年，体系建设和模式探索都是依托肥料发展起来的，在农药领域发力需要一点时间。

    具体说到产品的销售，肥料和农药的打法可能不太一样。肥料方面我们主要的目标群体还是集中在种植户。而农药，我们可能更看重对零售商的销售。因为肥料销售中产品的体积、重量都比较大，金额也比较高。而农药很多是小金额、多频次。如果直接通过平台向小农户销售，我们的服务很难跟上。所以我们现在重点关注零售商和种植大户对农药的购买需求。

    农资电商，改变 在路上

    2016，农商1号开了一个好局，2017，农商1号可谓提前布局。农商1号，为改变而来。从化肥到农药，再到种子，农商1号正在一步一个脚印稳健布局，通过套餐式种植解决方案为农民提供一站式服务，改变农民种植习惯和传统生产方式，引导农民标准化生产出高附加值的特色农产品，实现产销无缝对接，真正形成农业产业链生态圈，这是农商1号想改变的，也是正在改变的。