现在是2016年的最后一个月了，往年这个时候正是冬储火热备货期，但是今年冬季的下游市场似乎“踏雪无痕”。对于复合肥的后市预测，经销商与厂家各执一词，一方认为会降，另一方认为会涨。

    经销商几乎都在观望，他们认为这段时间原料价格上涨不合理，觉得明年价格还会有波动，这个阶段鲜有主动进货；

    而复合肥厂家因考虑到原材料的货源紧张以及下游渠道货物缺少的现实情况，判断明年复合肥价格稳中上扬的可能性极大，预计明年大规模要货时货源或会出现短暂短缺和物流运输紧张的情况。

    经销商：静观其变，不欲其乱

    今年东北玉米的收购价格以从去年的0.8元/斤，降到了0.55元/斤，同时也受到南方粮食价格下滑的影响，目前当地无论是国储还是地方收粮工作都暂停了，农民的粮食大多还在自己手里，没有余钱买肥。

    对此，中盐安徽红四方股份有限公司东北地区负责人王涛认为：“农民没钱买肥是一方面，另一个方面是他们在考虑种植结构要不要进行调整的问题，种玉米虽然赚的不多但还能收获，但如果只种花生、土豆等经济作物同样也会有种植风险，很多农民还在考虑明年到底种什么比较合适，所以他们现在不急于储备肥料。除此之外，农民已经在心里划了底线，准备减少农资的投入，不管化肥怎么涨，我只投入这么多。农民的这一想法直接影响了农资经销商备货的情绪，今年备货表现很不积极并且观望的情绪更浓，这也跟这些年备货赔钱有着直接的关系。这几年东北的行情就是谁备货谁赔钱，索性不备货了，只有老客户才会储备一些，部分经销商则安安稳稳过冬，明年再议。”

    厂家：报复性涨价的背后是原料

    近期，煤炭价格涨了一倍，尿素价格从1200元/吨涨到1600元/吨，而尿素的开工率不到50%，未来继续上扬的可能性很大；磷肥发货量吃紧；边贸钾肥因为成本和运输价格上涨，原材料在近期各种报复性地疯狂上涨。

    很多农资人不禁大呼：农资圈有毒，看不懂了农资市场。

    复合肥厂家表示很委屈：不是我们想涨价，是原材料市场的引导，这个锅我们不能背！

    对此，王涛解释说：“很多经销商不了解这次涨价的起因，他们认为这是厂家的炒作，实际上是真的成本涨了。

    一是大多尿素厂是煤头的，现在国家对煤厂抓得很严格，煤炭的价格上涨了一倍，所以尿素才会涨了400元/吨左右，可是企业真的不赚钱，尿素卖到1600元/吨反而不如1200元/吨有利润，就是因为煤炭涨得太快了。而且尿素的开工率还在减少，正常的开工率为75%，可是现在连50%都不到，我们已经感觉到了货源的紧张。

    二是限超，一样的货量可能需要双倍的车辆数来运输，运输成本增加这是事实，所以到明年复合肥价格上升趋稳是肯定的，而货源和物流运输则是经销商必须面对的问题。”

    记者观察：

    厂商之间的拉锯战似乎僵持在这里，厂家认为明年价格稳中向扬，经销商觉得变数太大。说好的信任呢？因为双方的预期差距太大，为了缓和下游经销商的情绪，厂家大多采用不定价的销售模式，制定优惠政策，鼓励经销商拿货，只是经销商储备寥寥，他们固执地等待明年春天的到来。

    那么问题来了，经销商和农民尤其是后者坚持低价购肥，农民不会考虑化肥的成本，他们考虑的就是“我卖粮不赚钱，用哪个肥便宜？一亩地用*元/袋，超过这个价格就不接受。”而化肥成本上涨也是事实：煤炭、汇率、现超、铁路运价等等，这些理由都很充分。

    复合肥明年还会面对二铵和掺混肥的挑战，二铵的价格真的已经低到谷底，在二铵和复合肥能够替换的地区，复合肥很受影响；掺混肥这几年在东北及内蒙古的销量也是增长迅猛，掺混肥极大地挤压了复合肥的市场份额。

    所以终端经销商将是厂家抢夺的重点，厂商的信任在此得到了很好的体现，在这样波动比较大的市场下，农资终端商都是擦亮眼睛找伙伴，一是厂家的诚信，二是产品的质量，三是厂家的生存能力，也就是厂家的抗风险能力，所以厂家拿出洪荒之力提升自己来打动终端商吧。