今年听到很多的朋友抱怨，农资不好干，要么业绩利润同时下滑，要么业绩保住了公司利润大幅下滑，年底奖金是个未知数，不如自己干好了。既然如此，感觉写这篇文章很有必要。

    1.想好创业的目的

    我认为这条是非常重要的，不要因为一时业绩不理想去创业，不要因为一时冲动去创业，不要妄想着自己犯错了被开除再造一个伟大的创业励志故事。出去之前，一定要想好，要做什么项目，需要整合多少资源，需要多少资金，需要哪些人脉，从哪里找准出发点，这些很重要。

    想好创业目的后，如果决定单干，一定友善处理与老东家的关系。最不成熟的表现莫过于，离开公司了，对公司骂骂咧咧，毁了公司名声不说，未来的路可能也被断了（因为你老板的人脉关系比你更广）。公司不好，一笑而过，三十年河东四十年河西，管它这么多了。

    投资企业，属于重资产运作；搞代理，轻资产运作。你想要何种方式，得思考好。

    2.找准风口

    很多人问我今年适合不适合创业，我的答案都是一样，不适合。为什么？看看各项农产品价格指标你就清楚了，当农户的收益逐渐走低的时候，对农资的投入品选择会更加慎重，机会相应就会更少，今年拜耳、雅冉都在降价，你想通了吗？大经济周期调整一般是7到8年，小经济周期调整一般是2到3年。我们做个最好的打算，农产品价格从2015年开始跳水，2016不会好，最快也得到2017年下半年甚至2018年出现好转，那么，我们创业的时机应该选择在2018年前后更为保险。

    如同股市，大盘好的时候，你随便买只股票都可以赚钱；反之，逆势而行，随便买只可能就赔钱。我居住城市附近的商业街，去年到今年门头换的最勤，大概估算了一下，近三分之二是新面孔，有的开业不足3月就歇菜了，足见形势多么严峻。

    3.资金要摆在第一位

    很多人说，只要人脉够了，资历够了，钱不是问题。大错特错，现在的社会，1分钱难倒大汉的例子不在少数。你可以做个简单的测试，找你身边最亲密的10位朋友，每人借10万，最低5万，看谁能爽快的答应你，找借口不想借的有几个。现在借钱的人都是大爷，要帐的人都是孙子，钱往往把朋友变成仇人。所以，你一定得把金钱帐算好，如果自己积累较深，就用自己的资金；如果自己积累较浅，就用股权融资。总之切记，尽可能少的借钱去创业，因为有时候债务会让你对前景失去信心。

    那么，初期要准备多少资金了。就农药而言，如果是做经销商，看你打算做多大规模的生意。如果你想做300万生意，至少得备足100万现金+50万备用金（钱不够可以借调过来）。资金的算法：办公租金，首批货款（可以争取厂家的账期），团队的工资（一年计），赊销欠款（不要妄想，开始创业都能收到现款，赊销将会是你的第一步）。当然，你也可以选择准备的钱越少越好，只不过你发展的可能就慢一些。

    4.不要透支你的人脉

    人脉很重要，不在此废话。对于出来创业的厂家人员，以前的东家可能就是最好的合作伙伴。我也看到，很多厂家在员工创业的时候都给了大力支持，扶上马送一程，也是中国留下的传统。你刚刚创业的时候，厂家会支持你，给你账期，甚至先卖货后付款（这样的东家最值得点赞）。你选择了让他人支持，就要努力把货卖好，千万别做年初进一堆货，年底退一堆货，这样谁也不敢支持你了。

    厂家的资源也是有限的，不要奢望把所有产品都接过来做，厂家不敢担保你能干多久，这个赌注押的是否值。选择两三个产品，把它做好就非常完美了。

    创业初期，能够不需要他人帮忙的时候尽量就别麻烦他人，小事自己解决，大事再找人，麻烦一次麻烦个大的。前段网络传华为总裁任正非经常独自打车的例子，这么大的人物了，小事坚持自己办，不麻烦司机不麻烦客人。我也经常遇到去机场的情况，坐个大巴多舒服，为何非得耽误一个人浪费半天的时间接送了？

    5.提前储备1到2年

    不管做业务员，还是职业经理人，我们时常见到这个情况：某个高管离职了，几个核心部将都随他而走，这是江湖义气所形成的特色组织文化。厂家虽然不喜欢，但是谁也逃离不了，小团体，小帮派，中国华夏文明几千年，我们几乎是看着宫廷斗争长大的，一个企业里面有小帮派文化不足为奇。

    如果你想创业，你得思考清楚，哪些人将来会追随你？那些人未来会帮助你？把自己的交际圈子提前搭理好。我有个朋友，想出来做小肥，但公司是做农药的自己又不主抓，于是安排自己最好的几个伙伴进入公司的小肥业务版块，熟悉运作一年后出来了（不建议模仿），大家共同成立了一个小肥公司。没有哪个时期随随便便可以成功，但是准备好了总比没有准备成功的概率更大一些。

    6.不要丢了自己的信誉

    不管是在厂家打工也好，还是以后出来单干，信誉永远是第一位。打工的时候踏实干，可以赢得渠道商的信任，未来他们可能就是你的合作伙伴。出来单干的时候，信誉第一位，厂家才会长期支持你，客户才会更加坚信与你的合作。

    之前和几位营销总监吃饭的时候聊到一个话题，营销总监的处事态度和业务员的处事态度是截然相反的。高层做事，把同行当作友商，大家没事还常聚；业务员做事，把同行当敌人，对同行的产品说三道四。但是你会发现，随着月历的成长，这些人成熟后最终也成为了朋友。所以说，如果你还在打工岗位，不要轻易去攻击他人的产品，为自己留条后路，说不定你创业后当年你想骂的人成了你的供应商呢？

    7.学会尽快盈利

    我们不是世界或中国500强，允许搞战略亏损，亏第一年还有第二年，还有第三年。既然是创业，尤其现阶段创业，一定思考清楚，不是为自己，还要为了跟着自己一起打拼的兄弟，他们怎么办？

    如果不盈利，团队就会失去信心，军心不稳的时候，吃败仗那便是家常便饭了。有些人开始怀疑自己，怀疑团队能力，搞改革。本来是个血气方刚的公司，三两次折腾下来，气数已尽。尤其债务逐渐到来的时候，很多人便容易退缩。所以要让自己，让团队看到希望，成功才会离我们更近。