前几日，佰秀老师写了关于2017农资界的六大猜想，拜读后觉得很好，抓住了许多痛点，对主流的判断很到位，但飞鱼隐隐觉得，有话想说，思考了一个下午，随斗胆提出自己的想法，虽然文字有些“针锋相对”，但这是对佰秀老师的致敬，我们对农业农资的热爱和期望是一样的。

    一、关注作物“根”的问题

    土壤问题本年度得到了足够的关注和讨论，现实中的痛点和热点，将在2017年得到更为广泛的落实和跟进，解决土壤问题将是农资界的下一个蓝海。

    反思：现代中国土地机制还是二元所有制为主，虽然习大大大力提倡三元改革，但2017年，并不会有太大改善。在二元所有制下，农民并不具备土地所有权，很多地方，土地轮换还是常态。这也决定了农民不可能投入很大去修复土壤，当然，我们应当看到有30%的土地已经到了种田大户手中，但这种经营权并没有长期固定，在短期效益与长期投入之间，许多人的眼光并没有放得太长。飞鱼认为，蓝海会成，但不是2020以前。

    二、特肥市场将会很“特”别

    忽然之间，国内外很多颇具影响力的农化企业都开始进军特肥行业，水溶肥、有机肥、生物菌肥、中微量元素等等势头颇猛，而且定位高端，这势必会对原本竞争激烈的特肥市场形成巨大的冲击力，甚至改变现有格局，很值得期待。

    反思：农化巨头进军特肥行业，只能证明一个道理，农资产品的同质化竞争，让这些食物链的顶端生物都撑不住了。特肥技术含量高，是巨头们的优势所在，特肥的效益高，是巨头们的唯一目标。所谓的高端，是其产品技术、成本控制、营销推广、市场需求方面的整合能力强。而特肥市场的现状，与传统农资市场还有不同，那就是品牌的认知度不高，其竞争更加的激烈和无序，巨头的进入，是不是农资竞争大戏的延续、我们拭目以待。

    三、中小企业要勒紧裤腰带坚持

    国家对环保要求愈来愈严格这是肯定的，随着成本的升高，中小企业却没有价格的制定权力，加之市场竞争之残酷，失去竞争力的中小型农药生产企业如何度过寒冬，已经迫在眉睫。

    反思：飞鱼认为中小型农资企业存在的根本，就是其成本优势。国家对环保、质量等要求的提高，增加成本是肯定的，但大型企业随着竞争加剧，成本也在同步提升。未来中小型农资企业会死掉一大批，原因不在成本，而在于产品同质化下的技术难题。还有一个问题，制度、生产成本的增加，势必会让一些企业走歪路子，偷含量，减成分的假冒伪劣又要盛行了。

    四、粮价将加速作物种植结构调整步伐

    农民种植粮食是为了向土地寻求利益最大化，当粮食不值钱，收益和投入不成正比的时候，国际粮价虎视眈眈、步步紧逼，中国粮食优势不在。是发展品质农业还是发展经济农业？明年将会给出答案。

    反思：国家对粮价的控制，正是优化结构的手段，希望通过市场经济调节农业种植结构，但除了玉米小麦棉花 等战略物资，其他作物完全依靠市场调节，有一定的问题，种植与市场需求存在天然的时间差，流通环节，零售环节对种植环节的剥削等，都需要整个市场的优化才能实现价值的合理分配，这都需要时间。

    五、现款销售将越来越普遍

    不敢说农资赊销即将消失，因为它还有海一样的生存空间，但已经感觉到赊销之痛的农资人肯定要转变。在农资界完全杜绝赊销也是不可能的事情，但变被动为主动也是可以做到的，比如将信用按等级划分，给予不同档次的支持等。

    反思：十年之前，赊销才是非主流行为，农资发展了十年，又要返璞归真了？其实许多农民都没有主动提赊销的茬，是农资经营者为提升销量主动赊销，等农民养成习惯了，又想收现款，早干什么去了？为什么做赊销？是因为没有赊销之外的竞争优势，比如技术服务能力、比如产品差异化，这才是现款经营，干死不当竞争者的灵丹妙药。

    六、种地大户会越来越少

    不可否认的是，今后的土地将会被集中，被流转，但至少在明年，土地并不会出现大面积的流转，而且现有的包地大户还会大幅度减少，农民种地不挣钱，种地大户赔得更惨，除非有国家政策的大力扶持。

    反思：11月29日的新闻，已经明确了土地三权分制改革的正确性，今年的粮食价格偏低，确实影响了一大部分人的承包热情，但在这个问题上，正是种田大户进入市场的机会，飞鱼认为，在这种地价便宜，国家政策大力支持的情况下，不去拿地，只能证明你没有眼光和没有实力，有十万块就想干一百万的事，没门。假如你现在500块拿地，一下包个二三十年，不挣钱，那是不可能的。

    今年的低迷还要继续，2017年是非常严峻的一年，要么转型，要么等死，你还要用老思想干农资吗？最起码，明年不适合做梦。

    反思：这句话同意，对传统农资来说，要么转型，要么等死！