农资界风云变幻，农资经营角逐剧烈，停步就意味着淘汰，一部分的农资人必须加速成长以适应农资发展潮流。笔者认为以技术服务为“抓手”、以直接服务大户为主的县级农资商会快速成长，以下是笔者在市场上多年经验所得，个人的一些拙见，与大家分享下：
一、三年五载，乡村级农资店有可能死掉一半甚至更多
（一）土地流转加快，促进乡村农资店死亡。
1.土地流转加速。
a.现在种地的都是60—70岁的老人，三五年后，他们或需要进城看管孙子，或失去劳动能力，不再种地。年轻一代打工落户城市，不可能再回到农村种地，且土地流转加速。
b.大户只要想种地，现在很容易就能拿到土地，即土地流转已经由卖方市场变为买方市场。
c.每亩土地租金由前几年的每年600—700元下降到500—600元甚至更低。
2.种地大户无法在乡村级购买农资
种地几百亩甚至上千亩的大农户不可能到乡村级农资店购买农资，这是必然的，也是大家都知道的。所以，土地流转的加速，也就加速了乡村级农资店的死亡。
（二）县级农资商低价现款直销逼死乡村农资店。
现在的县级农资商可以划分为两类：
1、是经营比较好，影响力比较大，手中有一些品牌，有一定实力、规模较大的县级农资商，继续走传统批发经营渠道，为乡村农资店供货，继续赊账、批发，但如果不想办法尽快转型，总有一天会死亡。
2、是经营不佳，无渠道、无品牌、无影响力的小型农资商，靠批发无市场，以低价为吸引力直接对准农户进行现款直销，由于减少了中间环节，价低但利润不低。这些县级农资商的现款低价直销，会逼死乡村农资店。
（三）乡村农资店自找“死路”
乡村农资店不赊销是“等死”，赊销是“找死”。乡村农资店为了生存，送货到户，甚至到到田间地头，“货到地头死”，送到就欠账。
1、是送货增加了装运成本。
2、是欠账增加了资金成本。成本增加，自然就不能低价。在价格上就输给了县级低价直销的农资商。结果是送货、欠账在增加成本的同时，加速了自己的死亡。
如果乡村农资店也像县级农资商一样低价现款直销，由于乡村店市场范围较小，厂家不可能直接供货，所以在价格上不能和县级商抗衡，也是其必然走向“死亡”的因素之一。
当然，土地再怎么“流转”、“集中”，就是十年、二十年后，总有一些小块土地由小农户耕种，这些小农户所需要的农资还是需要乡镇的小型农资店供应的。就是说，随着土地流转集中，大批的乡村农资店“死亡”，但还会有“保留”，一部分“老农资人”继续维持着，只是规模不会太大，也可能是“兼营”。
二、“县级农资商”生存大趋势
三五年内，县级农资商“转型”是大趋势；三年五载后，县级农资商低价现款，农资加技术，直接服务大农户是大趋势。
对于现在走传统渠道销售的县级农资商来说，乡村农资店就是“上帝”，在市场竞争异常激烈的情况下，“上帝”脸难看、门难进、货难销、账难要是普遍现象。
为了“生存”，县级农资商走低价现款直销也是被“逼”出来的一条活路！随着土地流转的加速，乡村农资店的死亡，传统销售模式货难销、账难要的逼迫，县级农资商走“低价现款直销”加技术服务之路直接服务大农户将成为大趋势！
三、种田大户购买农资的几种“渠道”
“小户”一般在乡村农资店就近购买，或“结帮”成群到县城购买农资。“大户”很少在乡村小店购买农资。
1、是到县城找“批发商”购买，享受所谓的“批发价”，实际上是高于“批发价”低于“零售价”的“优惠价”。
2、是几个大户临时抱团，凑够一车四五十吨，直接到厂里购买的所谓“出厂价”（实际上是高于出厂价低于批发价）。
3、是厂家通过关系直供某个大户，再由这个大户辐射、联系其他大户。
4、是若干大户入股抱团形成紧密“联合体”，“量大”才有“话语权”，“量大”才能享受真正的出厂价。“大户”除了自己使用外，再辐射、服务周边其他农户，只是这种真正的入股合作还处在萌芽状态，管理有待规范。
四、种田大户与小农户有啥不同？
1、“大户”追求高产，土地收益是大户的身家性命。
“大户”种地数百亩甚至几千亩，土地效益连着“身家性命”，只能成功不能失败，追求高产高效。比如花生亩产量不能低于800斤，希望能达到800斤以上，最好千斤以上；小麦亩产量必须达到千斤以上，最好达到1200斤左右。对农药化肥种子等农资产品注重价值而非价格，只要质量好，能增产，有保证，愿意多投资。
“小户”一般种地10—30亩，“打工”是其家庭主要收入，“种地”是“副业”，种地收入仅是家庭收入的“补贴”。种地效益、产量高低对其“无所谓”，花生产量目标就是六七百斤，只要不低于500斤就行。购买农药化肥种子等农资产品时比较看重价格，似乎越便宜越好。
2、大户生产成本较高，高产才能“赚钱”。
小户土地没有租金。大户每亩土地租金少者四五百，多着六七百。小户自己播种、管理，自己打药、除草，投工不计成本；大户用工成本极高，并且还有偷懒耍滑磨洋工甚至偷盗等意外成本。
3、大户为了高产、高效，更重视农业技术的应用。
具有真材实料、脚踏实地的农业技术人员会比较“吃香”，真正“实用”的农业新技术、新产品的推广会更快，而一些“花花架子”、“花里胡哨”的“忽悠”型的所谓“新产品”会将来肯定会逐渐失去市场，被注重农业技术为主的推广会取代。这样定会“催生”一批以技术服务为“抓手”的农资商快速成长。
