当很多媒体都在发展位图、八卦是非的时候，难得还有《新农资观察》这一媒体静静的做着分析。因为我们是多家媒体负责人，还有外企高管一起参与的平台，所以我们想写点真正对行业有用的东西，因为价值才能产生能量。下面，我们将本届植保会有用的价值点稍作梳理，以饷读者。

    趋势一：特肥时代已经到来，特肥资源面对新一轮竞争

    本次展会4号馆，会议主馆，也号称外企馆。笔者初步逛了一下，知名外资特肥企业大面积参展。代表企业有ICL、SQM、康朴、世多乐、埃尔夫、爱利思达、优马、意大利易比西等，国内企业金正大、史丹利、木美土里、索丰、博士威（特肥成第2大业务）等，大展区半壁江山几乎被特肥公司拿走（包括假洋鬼子）。

    在展会期间，笔者也碰见了无数经销商，要求帮助引荐国外特肥资源。这些资源会不会像当年经销商抢农药外企资源一样热捧还有待观察，但特肥未来几年迎来大发展一定是趋势。

    趋势二：互联网变得更加冷静，分工更加明确

    去年，诸多展位都有XX网、互联网+字眼，今年再看少了很多。专注于农资电商的农一网则持续发力，开幕式上方最大广告位、会议现场大衣哥助阵，销售额从第一届的342万激增到今年的3509万，电商龙头已显。我曾经说过，在互联网行业，赢家通吃，只有第一，几乎没有第二。

    除了农资电商，互联网运用经过一年摸索也逐步找到了感觉。如新农宝，本次大会重点推出云商通，依托原华为团队的强大研发技术，帮助农资经销商及企业解决运营上的一些困惑，减本增效。

    社会有分工，每个企业的资本实力、研发实力等条件都不一样，专注各自优势领域，未来或许可有大的成就。

    趋势三：杀菌剂企业或迎来快速发展期

    本次会议前夕，就有浙江新农、利民化工等企业召开新品牌发布会，安道麦、明德立达、陕西美邦、西大华特、康禾立丰、吉林八达等拥有杀菌剂优势的品牌企业召开经销商会或设大面积展位参展，还有几大跨国公司也纷纷展示了一些杀菌新品，这些无疑透露了一个信号，杀菌剂将迎来大发展。

    笔者在展馆也采访了一些企业高层，因为中国农产品大面积过剩，优质打败过剩的时代已经到来。对于广大经作区的农户来说，提质相比增产更要放在首位，而能够提质的无非是杀菌剂和植物营养。本次展会所处区域——南京，区域位置的代表作物是水稻，水稻的三病两虫一定是经销商和农户关注的重点，而随着外企的一些产品抗性出现，新型药剂自然颇受关注。

    趋势四：无人机是不是下一个风口

    如果说去年是电商互联网热，今年最热的一定是无人机。本次展会，5号馆号称无人机区，农飞客、汉和、大疆等品牌悉数参展。部分外企也趁势推出相关飞防产品，如澳大利亚埃尔夫本次展位隆重推出澳飞莱微量元素水溶肥料。

    对于飞防，众说纷纭。如果做对标参考，日本韩国的无人机普及率确实比中国要高；在欧美，因为农场主面积普遍较大，对标国内东北、内蒙、新疆等区域，有人驾驶飞机更加高效。未来这个市场到底有多大？目前不好评判，但我们很期待类似大疆等拥有先进控制技术的企业加入到这个行业，先把这个行业做规范，才可能有更大的市场。

    趋势五：土壤问题将更受关注，相关农资产品将获益

    本次大会的正门，是木美土里的展示门。在各个展区，用水果等作为展示产品的越来越多，回归本质，回归到哪里？当然是农产品品质。25日下午，笔者受意大利启腾公司邀请出席了《农资与市场》杂志社主办的土壤修复及土传病虫害防治论坛，最近几天因为会议太多，参会我基本是走马观花，但这场会议阵势把人镇住了。最多容纳300人，挤进去至少460人，过道，主席台边坐的都是人（看来不是想听听就走的）。笔者过去的时候，老外正在讲解全球生物菌的一些市场情况，非常精彩。出来后和会议策划人周邱林先生沟通，他们把点聚焦在生物菌、土壤调理剂、土传病害防治、线虫几个层面，无疑对土壤问题做过深度研究。

    未来为什么要关注土壤？笔者认为，土壤是原点，当下中国很多地方土壤都面临有机质缺乏、土传病害突出等问题，抓对这个市场，未来一定大有收益。

    趋势六：行业竞争将由无序走向品牌化

    本次会议，笔者和经销商朋友走进多个企业品牌发布会现场，利民股份、浙江新农本次会议的亮点就是新品牌的发布，包括之前的利尔化学“闲牛”品牌、安道麦全新品牌发布，未来企业对于自身品牌的建设将越来越重视。正如某些行业人士所言，只要打上某农化巨头的标签，里面装的啥都有人要。

    反观这两年，国家不在对粮食托市，中国各种农产品过剩成常态，农资企业产能亦是过剩。对于企业，没有利润何谈发展，没有品牌，最终将被价格战围剿。今年，很多农资企业利润大幅下滑已经让很多人意识到品牌建设至观重要，只有做出品牌溢价，越难的市场我们才会有机会。