万众瞩目的第32届全国植保双交会于25日正式拉开帷幕，来自国内外的知名农资企业、农科研院所专家、农资界大咖云聚，群星熠熠。植保会是一年一度的农资圈盛事，不仅肩负着农资行业政策信息发布的重任，更是农资企业展现自我风采的重要平台。

    如果用一个字来概括今天的农资行业，那就是“难”。其主要表现：“主流营销模式已基本失效，也已无利可图”。

    如今，互联网已经在改变和影响着我们的生活，势必其也将在未来影响和左右传统的农资行业，随着农村智能手机的普及，互联网的红利已真正转移到农村。作为与农村农业息息相关的农资行业来说，该如何利用互联网带去的红利呢？

    有农资人认为，农资互联网就是农资电商，其实则不然，互联网只是一个更加简便快捷高效的服务工具，抑或是一个整合资源的交易买卖平台。农资电商只是互联网的一个表现形式而已。

    更多的农资人则是完全不知和不了解如何使用互联网，大多处于有意识无动作的状态。其原因有以下几个方面：

    一、自建平台，从2015年至今，农资行业的确出现了较多平台型农资电商，但由于农资行业的特殊性，导致一些现有的平台出现了运营模式的不清晰、前期火爆后期消沉的局面。如今，冲动和喧嚣的农资电商终于在2016年一些平台才开始有了真正的探索。

    二、自建APP，投入大，没有专人运营，也不知该如何用。

    三、云单页，微信订阅号等也未能真正使农资行业得到实际的运用。

    四、想+互联网，但不知如何“＋”，路在何方？

    那么，农资行业到底该如何“+互联网”？

    攻略一：实现信息化，节本增效

    农资行业之所以仍属于传统行业，其企业和经销单位90%以上并未实现和实施互联网信息化建设，其目前经营困难比较大的问题之一是经营管理成本逐年上升。如：产品经销存大多人工管理；业务员及经销商零售商通过电话、短信下单发货；交易通过现金或银行柜台等。其实这些场景完全可以通过互联网软件工具快速实现业务流程自动化、信息化，让经营参与主体从大量繁琐的工作中解脱出来，同时积累数据信息，有效提高经营效率、效益和市场竞争力。

    攻略二：连接用户，提升农技服务

    农资人基本都明白，农民最终需要的并不是单纯的农资产品本身，而是通过农资产品来实现增产增收。如今农户对农技服务的需求与日俱增，过去农资企业和经销商的技术人员靠蹲在田间地头解决农户遇到的技术及种植难题，如今可通过互联网把整个区域农民的技术难题进行汇总，技术人员可通过一个微信信息或视频把技术指导做到尽善尽美，且迅速传送到位。也可以实现农户与农技专家实时在线一对一交流。

    故此，互联网的应用大大提高了农资企业和经销商的服务效率，改变了服务模式，同时也能真正把全方位的服务及时送到千家万户。

    攻略三：建立大数据，挖掘大数据价值

    农资行业一直以来流通环节多，中间渠道臃肿。过去农资厂家与农户基本不发生关系，企业（包括县级经销商）也完全不知道产品最终的使用者是谁，企业、经销商、零售商、农户之间信息交流沟通效率太慢，无法全面掌握用户需求。

    而利用互联网工具则可以建立一线大数据：产品各品类购买数据、农户数据、某地种植结构及种植面积，某地用药用肥习惯和水平、测土配方等农业生产使用过程中全方位的数据。

    利用互联网后台积累的用户大数据，来充分挖掘大数据的价值。可以指导企业经营，精准生产，开发定制化的产品，从而真正做到以市场为中心，以客户为导向。同时可以使用会员制，加强用户黏性，使用户购买农资产品的转化率提高。

    攻略四：建立属于企业和经销商自己的“圈子”

    互联网不是颠覆，而是充分利用和创新。企业、经销商、零售商农户实际就是一个圈子。因此，农资行业利用互联网，能快速凝聚经销商、零售商及种植大户，形成属于自己的经营“圈子”。同时，用一体化的种植方案或农资全产业链，从农民的基本需求出发，帮助农户解决问题，制订统一的农作物高产管理方案，用套餐的形式将化肥、农药、种子、农机具等整合起来形成综合服务。而在此基础上建立专业性、统一性、服务性将更有竞争力，也必将得到农户的认可。

    攻略五：金融服务

    目前种植户贷款困难，互联网金融服务可提供贷款或互联网P2P金融服务，可以有效缓解农户购买农资产品时资金的紧张。这也将是在诸多农业服务领域中最不可或缺的一环。

    总之，农资+互联网势必要将信息不对称彻底改变，农户购买农资产品的主权时代即将来临，农资行业过往的靠信息不对称赚钱最终将变得不可能。大数据使大规模定制变成可能，利用互联网来进行跨行业整合形成农资全产业链将是未来发展的重点，信息的流畅将让农资行业产业链变得更有效率，并通过定制化让全链条库存及其他运营成本降低，农资销售与推广渠道也逐步走向合二为一，所有的渠道及服务也势必将和手机连接在一起。