“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大多数人死在明天晚上。”用马云的话来形容2016年的农药行业就是海水与火焰交融，是被巨浪吞没还是把海洋煮沸，是蒙眼狂奔还是同路速跑，潜心深耕原药，制剂双定点16载的山东麒麟农化服务有限公司通过一场会议，汇聚全国四方基层渠道商主体，共话当下行业的危与惑，以先进营销理念和操作思路,通过全新的视角和策略，直切用户痛点和需求，在纷乱的行业大潮中找准自身的位置，实现自我的升级和突破，“煮沸”2017年市场的商与机。
11月23日，顺乘着全国农资植保会的春风，以“凝心聚力.共赢未来”为主题的中国农资渠道商技术服务升级研讨会暨第三届“麒麟杯”麒麟农化战略合作伙伴评优活动答谢会在吴风楚韵气贯淮扬的滁州火热开幕。来自全国各地的150余家知名经销商和农资营销实战专家共计350余人集聚一堂，共同审视当下行业的危与机，共同见证麒麟农化2016年的逆势成长和2017年的蓄势劲发。
找准定位 明确战略共寻商机
本次研讨会的上半场由山东麒麟农化有限公司董事长王海峰的致辞开启。他表示，麒麟农化在大家的关怀和支持下，已发展成为集原药合成、制剂研发、渠道建设、农企对接一体化的全产业链服务型企业。经过20多年对农资行业的理解，以及对日本、以色列、美国、印度农药市场的考察，当下正是农企的分水岭时代，好的越来越好，越来越大，差的就是逐渐被淘汰，下一步农企的发展要靠：科技化、专业化、规模化。因此，希望通过举办本次中国农资渠道商技术服务升级研讨会的契机，大家能在共同学习研讨中找到发展的新方法，以便在纷乱的市场大潮中找准自己的位置，发现自己的商机。
深耕原药和制剂双定点16载，麒麟农化的发展始终紧扣四个承诺：不忘初心，恪守环保治理，勇担社会责任；努力打造作物科学与产业价值一体化，和广大经销商一起成长壮大，打造战略合作伙伴关系；做良心药，绝不坑农害农，严把质量关；努力打造员工发展平台，解决员工后顾之忧。
面对形势更加变幻的2017，麒麟农化也清朗了自身的战略规划：一是强抓研发，积极采取走出去、引进来的策略，和沈阳农科院、山东农业大学、广西农业大学、河北农业大学、广西特色作物研究所等科研院所紧密合作，从人才、设备、理念多个方面进行优化升级，为麒麟农化的原药、制剂的发展奠定良好基础；二是强化应用技术和服务，把产品功能继续细化、活化、深入化，培养员工的技术能力和服务意识，把公司的产品功能和作物的需求有效结合，满足农户的需求，也就是作物的需求；三是规模化，现在麒麟农化在原药、制剂两个板块投资3个多亿，仅制剂证件登记这一块3年的投资将近8000万，前几年缺的功课现在补上。
山东麒麟农化有限公司市场部总监郭玉玺也表示，17年的长足发展并没有给麒麟带来松懈的机会和理由，逆水行舟不进则退，面对麒麟农化未来的发展依然如履薄冰。首先从战略上明确未来的麒麟将是“作物科学与产业价值一体化服务商”，其次从战术上提出了1个转变和四个重点，一个转变是指麒麟农化的服务形态由营销型组织向技术服务型组织转变；四个重点（提高产品的高科技含量，生产出让客户心动的产品；解决方案，完善产品的应用技术；客户流程，麒麟农化把客户的需求作为企业流程的开始；麒麟农化和广大经销商之间的关系不仅仅是生意合作关系，而是战略伙伴关系。）。
本次参会代表都是业界精英和公司的忠诚核心客户，为农资事业奉献了十几年、甚至几十年的光阴，当下大家面临的困难境况不言而喻，也正是筹办本次研讨会的目的所在。把一批最具有先进营销理念和操作思路的经销商聚在一起，共同打造一个良好的沟通平台，碰撞出一些对发展有益的营销思路和方法，让每位参会的代表都达到自己升级目的。
一路同行 重奖渠道优秀经销商
经销商是农资企业基层渠道上传下达最柔软的触角和大动脉，企业繁盛的背后无不来自各个层级主体的辛勤付出。16年的发展路途中，麒麟农化更不乏热衷新品推广和品牌塑造的优秀经销商。此次研讨会上第三届“麒麟杯”麒麟农化战略合作伙伴评优活动答谢会也同时举行，为39位奋战在一线的麒麟优秀经销商分别颁发了新产品推广奖，新营销奖和最佳品牌推广奖。他们中有相携不到一年的潜力黑马（安徽阜阳范总半年多销售麒麟除草剂杀虫剂杀菌剂100多万）；也有同行十多年的业界领袖和行业翘楚：来自“中国梨都”安徽省砀山县易和升农资有限公司的王东坡、山西侯马段的刘总、新疆轮台的赵总等都将麒麟的新品和在品牌在当地的市场开发和影响力做到极致；其中，赵总与麒麟农化已经相携12年之久，12年与麒麟品牌荣辱与共，相互成就。也正是有他们的辛勤付出和倾情助力才有了麒麟农化不断进阶和跨越的底气和动力。
前瞻把脉 全方位剖析“煮沸”2017的新策略
如果说农药市场是个江湖，那么企业竞争的盾牌无疑是产品，而不断更迭的新品将是撕开市场的利器，所以创新是企业的不竭动力和使命，技术是核心，敏感度即对行业和产品趋势走向的前瞻把脉很关键。
面对国内各个厂家杀虫剂市场竞争的无序，以及产品品质的良莠不齐，麒麟农化先瞻的做出决策，提出了高效环保的先进理念，先后推出了拷红杀蚜系列和千卫杀虫系列产品引领国内高端杀虫剂市场，同时，随着人力成本的加大和土地流转速度的加快，传统的大田农业种植逐步向精准农业及服务型农业转变，经作物种植热度逐年递增，所以，各种除草剂使用比例一直呈上升趋势，农户对杀菌剂产品也提出了更高的产品功效需求。
2017年，麒麟农化蓄势劲发，在这三个产品模块，麒麟都有着无可比拟的优势和尖端新品重磅推出，商机无限。山东麒麟农化有限公司杀虫剂产品运营中心经理姜建辉，除草剂产品运营中心经理任飞宇，杀菌剂产品运营中心经理陈力分别从产品发展趋势，大单品打造，17年新品投放，产品使用理念，产品配方，产品使用销售与推广等进行了全方位的解析。其中，混播拌巧缓释颗粒剂，多种控释材料科学应用、混播拌巧环凝胶技术、环凝胶缓控释技术都将是未来杀虫剂市场的新锐势力。麒麟在这几项技术和产品方面2016年都通过大量观摩试验取得突破，锐减毒死蜱花生微胶囊拌种剂、千卫-S(甲维盐虱螨脲)、千卫-A(增效甲维盐产品)大虫系列新品、索满克-长效性杀螨剂、线锐减、茶农乐-茶小绿叶蝉产品等杀虫剂新品在2017年都有望铺展开来，惠及更多农户。
下半场（下午），首次提出作物解决方案的缔造者，农资营销实战专家沈祥丰老师做了“新常态语境下的农资经销商转型之道”的专题分享和交流，深入浅出的讲解了当前农资行业的面临的诸多症结以及渠道难题的破解之法，为与会的经销商朋友带去精彩实用的农化营销智慧，行业寒冬之下，要想煮沸商机，重在以变制变方能变则通达。
