现在的化肥市场虽然前段时间有尿素的疯涨，但是下游并不买账，经销商本着“冬风乱飞舞，我心故我在”的原则，他们就像看客一样看着上游价格上下波动而不主动掺和。

    看不透的后市！

    虽然复合肥原料价格近期一直坚挺，复合肥厂家挺价也很强烈，但是面对上游这种对价格上涨的紧迫感，下游经销商扮演旁观者的角色更加严重。经历了化肥价格一跌再跌的行情，经销商对价格的波动显得有些麻木，他们进货的理由就是“不见兔子不撒鹰，不到用时不备货。”

    焦作市天狮农资有限公司马红卫说：“现在谁也无法判断后市行情，即便是在农资行业摸爬滚打的老农资人也不能看透。现在的市场价格没有最低，只有更低。只有等到真正用肥的时候价格才能真正地明朗了，所以我们现在也暂不考虑明年的市场行情。”

    这几年市场变化莫测，即便是多年的老农资人也无法判断，经过了前几年的大赔特赔，经销商惊惧之后剩下的就是谨慎和保守。他们表示，以前这个时期都会储备些尿素，但是在今年冬天，他们只会储备些用于经济作物的硫基复合肥，并且只会根据下游具体订单向厂家订货，不会把货存在自己手里。

    真的要放弃冬储？

    现在农资市场低迷，使得老农资人每每怀念以前计划经济的好时光，感叹过去的都是好年景。但是行业是向前发展的，市场开放造就了现在产品的百花齐放，物质的极大丰富给了农民很多选择。因为厂家多、渠道多，使得物资充足，农民可以随时用随时都能买得到，提前储备似乎已经不适合现在的市场了，越来越多经销商放弃了冬储，可能早在几年前他们就如此操作的，只是今年的行情更加坚定了他们不储备的决心。

    在整个销售环节中，一级代理商都不存货，即便是储备，也是根据下游老客户的购肥要求跟厂家要货，自己绝不留存多余的货，自己只是充当“中转站”的作用而已。马红卫说：“从2013年开始，无论哪个季节都不余货，采用随进随出的购销模式，降低风险。我们根据下游客户的订单向厂家直接申请发货，然后直接铺向下游。对于冬储，因为这几年都是储备了就赔钱，所以干脆放弃冬储，到时候能卖多少是多少，不贪多。”

    赊销仍旧是个“老大难”

    赊销似乎跟化肥销售共生共存，不赊销就卖不了肥，可悲可叹，经销商心里苦，无奈又心酸。经销商们都想改变，可是怪市场不给机会。马红卫说：“下游赊销得太厉害，没办法，不赊销就不弄代理，我们都很难。”

    进入冬季后，正是收款的时期。关于收款是否顺利，马红卫表示，因为双方都合作20多年了，经营的都是品牌肥，所以签订销售合同时就订好收款时间，所以收款进度跟往年差别不大。”