“黄泽明订货1000吨”、“钟建荣订货302吨”、“聂立涛订货500吨”、“颜复秋订货300吨”、“吴建武订货800吨”、“李国强订货260吨”、“黄思远订货228吨”……继前不久在南京召开了“美·盛在中国——2016美盛作物营养发布会”后，为深度开发南方市场，11月20日，美盛再次重磅出击，专门针对南方市场，在南宁举行了“美·盛在广西——2016美盛作物营养发布会”。

    美盛管理团队在会上全面展示了美盛的作物营养理念、南方市场发展战略及新产品推广规划，受到了与会的广西、广东、福建等地250多位农资经销商与种植大户的高度认可。他们纷纷表达了进一步加强与美盛长期战略合作的期望，并现场订购了美盛晶体钾、美可辛、稼镁、掺混肥等系列产品，总订货量高达6800吨，为美盛南方市场战略的顺利实现奠定了坚实的基础。

    致力于全产业链价值创造

    在农资市场持续低迷的当下，美盛为何受到经销商与种植大户们如此热捧？这得益于美盛致力为农业全产业链创造价值的理念受到广大经销商与种植户衷心拥护。

    美盛中国总经理赵伟女士在致辞中表示，如何有效增加作物产量、改善土壤环境、提升作物自身抵御疾病能力、减少极端天气对作物带来的负面影响、提高产业链条参与者的效率与收益，是摆在每位农资人面前的现实挑战。

    因此，美盛一直在深入研究作物的需求，努力生产和运送高品质、极具创新性的作物营养产品，帮助农民生产健壮的作物；并与客户分享平衡作物营养原则和方法，帮助农民应对多种挑战，最大限度提高作物产量和农产品品质。

    目前，美盛在中国推广的晶体钾、美可辛系列、美盛稼镁等产品，都凭着独特的外观、出色的质量、创新的专利技术和良好的田间表现，为中国农民带来了实实在在的丰收。同时，美盛还拥有强大的技术支持及农学服务团队，为农民提供切实可行、科学、综合的田间解决方案。

    解决南方作物种植障碍

    赵伟女士还介绍，美盛进入中国市场30年，已在北方建立了成熟的销售渠道、树立起良好的品牌。2000年初，美盛开始与广西烟农在南方市场推广美盛稼镁，并在甘蔗、香蕉、柑橘等作物上取得了非常明显的试验效果。但之前公司业务重心在北方，对南方市场没有持续投入资源进行深度开发。

    近几年，随着业务向南方市场推进，美盛关注到南方土壤普遍呈酸性和70%缺钾，而且由于常年雨淋，土壤中硫、锌等中微量元素匮乏；此外，南方大田和经济作物众多，需要全方位营养支持和更多的科学技术指导。美盛晶体钾、美盛稼镁和美盛美可辛系列等产品，与美盛综合的植物营养服务，恰恰适合南方作物生长和包括农场在内的各类客户的需求。

    因此，从2015年5月美盛晶体钾进入中国市场开始，美盛就将南方区域列为公司战略重点市场，正式全面推广晶体钾、美可辛以及稼镁等系列产品。

    独特领先的产品

    本次大会的联合举办单位广西烟农总经理李伟东在致辞中说，烟农与美盛合作已久，上世纪80年代，中国第一船美盛二铵便是由烟农进口，至今已超过30年。成立于2001年的广西烟农开发南方市场的核心产品也是由美盛提供的稼镁。截至2015年，广西烟农的稼镁销量已累计超过15万吨。

    在李伟东看来，美盛的产品质量全球领先，而且非常独特。比如，美盛美可辛，含有氮（N）、磷（P）、硫（S）、锌（Zn）四种养分，成功解决了磷、锌在一起会形成沉淀的技术障碍，效果非常好，特别是对作物根系的发育尤佳，很多国内外化肥企业都仿制过美可辛，但效果均远达不到美可辛的效果。美盛稼镁则是纯天然的钾镁矿，氧化镁含量达18%，在同类产品中，镁含量全球最高，对作物叶片发育效果堪称神奇。美盛晶体钾为纯天然钾肥，不挤压，不染色，几乎包含了所有钾肥的优点，溶解特快，无残渣，可应用于滴灌、喷灌、撒施、埋施，在柑橘、香蕉、西瓜等作物上都呈现出明显优于传统钾肥的效果。

    “也正是得益于长期代理美盛这么优质的产品，广西烟农作为一个外来的农资经销商，迅速在广西市场站稳了脚跟，并快速发展壮大。团队已由当初的3个人发展至目前的160多人，从单一的化肥销售商发展到化肥、农药、特肥及滴灌设备综合农资服务商，并进入农业生产领域，拥有8000亩特色水果生产基地，2015年还被评为广西农业产业化龙头企业。”李伟东说。

    广西被列入美盛战略重点市场

    随后，美盛中国营销总监雷海明从公司的品牌、使命、价值、平台与产品等5个方面详细介绍了美盛的中国市场营销策略。

    雷海明说，作为一家世界领先的作物营养公司，客户选择美盛，一是代表着与全球最大磷钾肥生产商合作；二是代表着使用的是全球最高品位的矿资源生产的最优质产品；三是代表着产品高科技，如美盛成功破解磷和锌两个元素溶在一起产生沉淀的问题；四是代表着承诺守信，美盛向客户承诺的事情一定会做到；五是代表着服务，美盛不仅是磷钾肥生产商，也是作物营养解决方案服务商，例如开展测土配方施肥服务，至今美盛已在中国18个省份进行了3000多份土样检测……选择美盛，就是选择放心。

    此外，雷海明还透露，从2015年起，南方市场已纳入美盛中国业务的战略重点区域，公司将紧密携手当地的代理商，共同投入大量资源，进行市场深度开发，让更多南方种植户享受到使用全球领先品质产品带来的种植红利。

    会上，美盛的三位农学专家分别对美盛晶体钾、美可辛、稼镁系列产品进行了详细介绍，包括它们的独特之处及展示在田间的效果。

    会议在热烈的订货氛围中圆满结束，现场总订货量达6800吨。本次会议的成功举办，标志着美盛正式全面发力南方市场，并将紧密携手烟农等经销商，以进口产品+优质服务，书写美盛品牌在南方大地的新篇章。

    用户眼中的美盛：美在品质，胜在效果

    本次发布会还特邀了三位美盛的经销商和产品使用者，分享他们推广和使用美盛产品的体会，让与会者对美盛产品特点、用法以及效果有更深入的认识。

    稼镁：助力柚农喜获品质冠军

    黄泽明结缘美盛是在2005年，刚做农资经销的他一直努力寻找好产品。

    巧合的是那年秋天，平和县举行琯溪蜜柚节，一位柚农种植的蜜柚经专家严格筛选鉴定，被评为冠军。据这位柚农介绍，之所以有如此好的品质，是因为他施肥选择了美盛稼镁。

    半信半疑的黄泽明于是找了很多蜜柚栽培的书籍看，并从中找到了科学依据：蜜柚生长除了氮磷钾养分，还需要硫、镁、钙等营养元素，但南方土壤普遍缺硫、钾和镁，而且当时国产复合肥硫的含量只有6%-8%，美盛稼镁则高达22%。他终于明白了其中的原因。

    于是，从2006年开始，他便代理了美盛稼镁，在当地蜜柚基地大力推广。至今，他代理美盛稼镁的年销量达1000多吨。

    晶体钾：效果更好，施用更方便

    吴建武从事香蕉种植近20年，其公司在广西、云南及东南亚等地种有香蕉4万多亩。他种植的香蕉以品质好闻名，即使在市场低迷时，仍不愁销路，价格总比普通香蕉高出几毛一斤。

    自2015年美盛晶体钾进入广西后，吴建武经过了解并试用，便一次性采购了500吨，果断将公司香蕉基地使用的常规钾肥换成了美盛晶体钾。

    “晶体钾可谓钾肥中的极品。”谈及美盛晶体钾，吴建武称赞不已。去年6月，他首次在香蕉基地使用晶体钾，半月后，香蕉长势明显变好，蕉心抽出来很漂亮，叶片很绿，又长又宽，“施用7两晶体钾比施用1斤普通钾肥效果还好”。而且晶体钾溶解特快，无残渣，可滴灌、喷灌，使用便利，利用率很高。当天订货会上，吴建武毫不犹豫地订了800吨。

    美可辛：氮、磷、硫、锌协同作用

    在近年这股广西柑橘种植热潮中，黄思远于2014年在广西百色新种了2000多亩柑橘。他曾在农资企业做过技术推广专员，精通柑橘生长习性及管理技术，深知柑橘是对养分元素敏感度很高的作物，特别是P、S、Zn等，一旦缺乏便易造成黄化。

    因此，种植柑橘后，黄思远便主动寻找美可辛这款产品，并订购了180吨。在他看来，较常规复合肥，美可辛中的磷利用率更高，以二价态形式存在，易吸收，能高效给柑橘补充磷营养，还减少了因不溶性磷在土壤中残留带来的负面影响。

    同时，美可辛中的硫元素有部分以硫酸根离子态存在，施用后可在根系周围形成相对微酸的环境，这样能活化土壤中的中微量元素，易于被柑橘吸收。

    黄思远介绍，正是由于他两年多来坚持施用美可辛，柑橘基地至今没有一棵黄化树，而旁边施用常规复合肥的橘园，即使管理得好，也零星出现了黄叶，甚至整株黄化。

    今年，在美盛工作人员的推荐下，黄思远用美可辛+稼镁组合施肥方案，效果非常好。也因此，他当天订购了美可辛120吨、晶体钾60吨、硫酸钾镁48吨。