“农户到零售店里买几亩地的肥料，零售店就为农户的这几亩地免费打一次药。农药由农户买，人工由零售店负责安排。”前几天，南京磷复肥展会期间，广西一家农药企业打出的一则“卖肥料、送打药”的宣传标语吸引了不少经销商。近几年，农药企业涉足一些特种肥产品并不是什么新鲜事，但农药企业到肥料展会上请肥料经销商帮忙卖农药、免费为农民打药尚属首次。笔者认为，肥料经销商免费为农民打药看似“不务正业”，但其背后却蕴含着深刻的道理。

    首先，农民种地从种到收，犁地、施肥、打药、收割、烘干等各环节中，唯独打药这个环节机械化水平最低，而打药这个环节又是最累的，免费打药恰好直击农民需求的痛点。目前，中国每年病虫害防治面积大约为70亿亩，以每亩地需要两桶药液为例，打一桶药液的价格是5～10元钱，每亩地的施药成本就要10～20元，70亿亩地就是700亿～1400亿元，加上农药产品本身1000亿元的市值，“农药+打药(农事服务)”的市场份额将达到2400多亿元，市场前景可期。

    其次，发挥自身的竞争优势。农药企业的优势是产品研发，经销商的优势是完善灵活的渠道。卖肥料的经销商不懂农药照样可以实现跨界经营，他们不必懂得繁琐的植保知识，只需将其所联络的的零售商组织起来，让农药企业培训打药人员，最终组建专业的打药队。

    最后，找到明确的转型之路。2016年上半年，几家跨国公司的农药销量都出现了不同程度的下滑，农资企业的高增长时代早已远去。农户购买农药免费获得打药服务，肥料经销商在实现肥料、农药等农资产品销售的同时及时收到货款，困扰行业多年的赊账问题也可以找到妥善的解决办法。农资电商来势汹汹，经销商处境日趋艰难，劳动力价格快速上涨，与单纯销售肥料、农药产品相比，转型服务已成为企业、经销商的共识。“肥料经销商卖农药并不是为了利润，免费打药主要是为了增进与客户的感情。”打出宣传标语的这家农药企业的负责人坦言：“随着农资行业发生的巨大变化，农药企业和经销商转型农事服务将成为未来的发展趋势。”