十一月了，一提到这个数字，对于厚天和驭逸营的盟友来说，再亲切不过了：每月十一号，驭逸营全国农资节；厚天农资节，每月十一号！已经不是陌生的字眼了，因为，十一号农资节已经三年了，北方进入十一月，天气转冷，寒意来袭，还好今年的菜价是天天涨，用户们是一天比一天“有钱”，一天比一天开心，我们也跟着用户们一起开心，有钱就有投资的，有投资的余钱才能用好生产资料，良性循环，才会有更好的收成。

    十一月，也是秋收的季节，每年这个时候，都是农资人最忙的时候，大多数农资人忙什么呢？忙着理账，准备收欠款！又谈到赊销问题，那么今天就聊聊这个话题吧。

    好多次，同行朋友问我：英奇，怎么才能赊销转现款！我通常都会如实回答：我真不知道怎么转，因为厚天从创立起就做现款，没有任何成功的经验，来把赊销转成现款，若非得要我个答案，那就是咬咬牙、跺跺脚，马上开始就现款！大家都能看得出来，只是玩笑话，经营岂可玩笑，更不敢鲁莽行事，小心翼翼还不一定做得好呢，任性为之更不可取！虽然我这么说，也是有原因的：

    赊销本是顽疾，剔除必用重典

    都没有好办法，那就不用想办法了，最简单、最粗暴，也应该是最有效的！我这里不分析赊销的“罪恶”，只讲结果。如果你的生意模式就是滚动付款模式，那么这个所谓的赊销就是你市场竞争的武器，也没必要把自己的利器当蔽履，穿鞋总比光脚好；但如果你骨子里有那种霸气，又有相应配套的动作支撑，那就趁早把全部注意力转移到你的其他动作上，而在资金结算上就现过现，落得个年底轻松！也就是赊销与否，无需过于纠结，就看你自己为生意做的设计，要么赊销“屈服”你，要么你就“屈服”赊销，没什么好讨论的！

    现款的成本最大，你要承受得起

    很多人都厌恶赊销，喜欢现款，这里我要提醒一下，以下的这些你都准备好了吗？如果你准备好了，那你现款没问题，如果没有准备好的话，你现款你就先死！

    你的服务跟得上吗？你能承受经营从零开始吗？你受得了老用户的几句刺激的话吗？你准备好亲戚不来往的结果吗？你对生意伙伴能交代过去吗？你的产品真的就那么过硬吗？你能承受利润率下降吗？

    先就罗列这几条吧，看着都想挑战心理事项，别误会，你心理承受力如何不是本文的重点，我罗列的这些都是需要成本支出的，但就服务来说，我经常讲：服务是一个经营体最大的成本，而且越服务成本越高，因为在你没有服务的时候，用户还感觉不到，一但你开始服务，那每年必然就会增加要求，这不是故意的，而是人性如此，不可不知！你若要现款，就与周围其他同行不一样了，这个不一样总要给用户仍然优先选择你提出一个理由，这个“理由”就是你现款的前提，没有这个理由，硬生生提高结算难度，一定是找死！如果我是你隔壁的老王，我一定不会放过你硬生生现款的机会，而加速攻击你！一般人都会这么想，也会这么干的！

    大家都赊销，我们做现款；大家都现款了，我们反而会开始赊销

    说这话什么意思呢？绝不是说风凉话，我们就是要不一样：不与同行一样！当然，即使做赊销也不会硬生生的就这么拿货，还有很多方法来支撑良性赊销的，暂且不谈！农资零售的同行们，很少去思考这个不一样究竟是怎样的不一样，因为缺少思考，才会出现目前的问题：赊销难受，不赊销又没什么更好的办法！两难经营，无论谁都肯定难受！如果拿收账的精力和时间去做服务，我想我们农技推广定会上个台阶的！

    另外，结算方式，是个历史原因造成的，改变定有难度，但也有很多的经营企业，顺利实现转型，把关注点转移，就可以了，毕竟现在的农户也比以前更有条件了，生活水平的提升就可以看出支付能力提升了！

    对于赊销与否的话题，肯定不会就此终结，我认为，再好的招法都是自身经营原则的反应，放弃优势才更有优势，拿到现款而对作物更有敬畏之心，现款才有价值和意义，否则当成挟现款而令用户的局面，结局会更惨烈！讲是讲了太多次，听完了绝大多数还是老样子，学习不是目的，学而致用才是目的，就和“现款不是目的，现款之后的良性经营才是目的”一样的道理！