随着化肥行业竞争的日趋激烈，肥料企业提升核心竞争力愈演愈烈。近几年来，行业大型企业一方面通过收购资源型企业(磷矿、煤炭企业)或将生产端向资源地靠拢来提升竞争力，另一方面在消费地建厂进一步缩短肥料运输成本来提升竞争力。“得中原者得天下”，据记者了解，河南宁陵县入驻复合肥及链条企业已有22家，复合肥年设计产能达850万吨，成为中原最大、全国知名的新型优质复合肥生产基地。11月4日，第十七届国产高浓度磷复肥产销会南京召开之际，作为东道主的南京恒康肥业举办的“2017恒康肥业新品推介暨宁陵基地投产客户峰会”上对外高调宣布：总产能105万吨复合肥的宁陵基地即将投产，公司正式拉开了产品进军中原、覆盖全国的大幕。在肥市低迷的当下，恒康肥业强势布局，底气何来?
强势布局肥业 总产能155万吨
恒康肥业母公司南京云台山集团董事长梁君荣在致辞中表示，南京云台山集团是一个以矿业、农化、精细化工生产为主业的实力型集团化化工实体，年销售收入达20亿元。矿山开采方面拥有南京云台山硫铁矿有限公司和南京恒康矿产资源开发利用有限公司，农化板块拥有坐落在南京产能为20万吨的南京恒康肥业有限公司、坐落在沭阳产能为30万吨的江苏恒康肥业有限公司和坐落在河南宁陵县设计产能为105万吨的得利丰肥业(宁陵)有限公司三个生产基地，产能总计155万吨。
“2016年，恒康肥业进入跨越式发展阶段，在全国基地布局的背景下，成功建设河南宁陵基地。2017年，恒康肥业将以南京、沭阳和河南宁陵基地为中心，紧紧围绕客户创造价值，实现恒康肥业的新突破。公司三大基地投入运营将满足基地周边地区作物多样性、用肥多样性的需求，未来的产品结构和配方将以各种作物适用性为主，以硝硫基肥、腐植酸肥等产异化品种为主推产品，开发作物专用肥，以产品优势助推品牌影响。” 梁君荣说。
梁君荣表示，未来，恒康肥业向经销商提供的不仅仅是肥料产品，更多的还有服务。在农化服务之外，根据客户发展情况制定了“恒康核心经销商培养计划”，未来将在包括人才培训、管理提升、大客户支持等方面进行开展。“我要告诉大家的是，在向客户提供服务方面，恒康的诚意、恒康的投入，在未来将大大超出你们的想象。” 梁君荣的讲话赢得经销商阵阵掌声。
恒康肥业总经理杜永恒在峰会上表示，依托集团公司的优势，恒康肥业一直坚持高起点定位，生产设备先进，技术力量雄厚，公司的好隆民、得利丰、沭花等品牌复合肥在江苏、安徽、河南、江西等地具有广泛的影响力，南京恒康的产品“好隆民”被评为“南京市著名商标”，江苏恒康的“沭花”牌复合肥荣获“产品质量国家免检”称号。2016年，恒康肥业被评选为中国肥料100强、磷复肥企业50强。
宁陵基地 迈出进军中原战略一步
得利丰肥业(宁陵)有限公司总经理刘思银介绍，得利丰肥业(宁陵)有限公司是云台山集团发展规划的重大举措，是集团肥料业务进军中原，覆盖全国的重大决策。项目拟建年产25万吨氨酸法造粒新型复合肥生产线2条、年产25万吨和30万吨掺混肥生产线各1条，总产能达到105万吨。1条25万吨/年氨酸法复合肥生产线预计于今年年底投产，产品主要由通用肥系列、长效肥系列、腐植酸肥系列专用肥、硫基肥、聚谷氨酸系列、高端肥及BB肥系列组成。“宁陵公司与南京、沭阳基地东西呼应，有利于整合行业优势，资源共享，信息共享，极大地提升复合肥的科研、营销水平，公司本着‘人无我有、人有我优’的原则，把宁陵复合肥项目做大做强。” 刘思银说。
差异化产品聚谷氨酸高端复合肥技术输出方南京工业大学生态肥料助剂研究所常务副所长冯小海教授在会上为经销商解读了聚谷氨酸肥料的优势。冯小海指出，聚谷氨酸是由微生物发酵而成的生态肥料助剂，添加后的增效肥料利用率可由30%~35%提高到40%~50%，肥料利用率平均提高8%，作物平均增产10%~25%，根茎类作物增产幅度更是高达30%~60%。冯小海介绍，聚谷氨酸肥料施用到作物后，作物光合作用明显增强，叶片肥厚、颜色变深;根系发达，抗倒性增强，作物不倒伏，块茎类作物增产极为显著;作物抗逆性大幅增加，抗倒春寒、抗旱、抗盐方面的效果更加突出;农产品品质大幅提高，果品增甜、储存稳定性提高。
“全国各地各种作物上的聚谷氨酸肥料试验结果表明，施用聚谷氨酸复合肥的小麦、玉米、土豆、棉花平均增产18%~19%、20%~25%、30%~60%、26%~55%，明显的效果就是土壤保水保肥能力增强，试验作物根系发达、叶片浓绿、抗逆性增强、提前开花、提早采收、果实饱满、显著增产、品质提高、储存性增强。环境越恶劣，聚谷氨酸肥料的抗逆性体现得越显著。”冯小海告诉与会经销商，在激烈的市场竞争中，产异化肥料是必然趋势和盈利的贡献点，像聚谷氨酸复合肥这样接地气的产品才是有生命力的好产品。
携手恒康，共享财富未来
会上，恒康肥业表彰了一批优秀经销商。山东聊城市东昌府区供销社供销总公司农资经营二处总经理任家贵2016年销售恒康产异化产品1000多吨得到表彰。谈到8年来一直坚持与恒康肥业合作的缘由时，任家贵表示，梁君荣董事长带领的恒康肥业是个讲诚信的企业，产品质量有保证，价格有优势，品牌影响力大，在当地的小麦、玉米、蔬菜上效果明显优于其他厂家的肥料。来自江西万年县久丰农资有限责任公司总经理胡启胜同样得到了表彰，胡启胜告诉记者，坚持与恒康肥业合作，看中的就是60年的国企品质。他认为，恒康肥业最大特点就是产品质量稳定。“恒康认可我，我就认可恒康，今天订货环节我又订了500多吨聚谷氨酸新型肥料，我们的合作会长长久久。”胡启胜对跟恒康的合作信心满满。
来自广西桂林利祥农资公司的黄杰经理是通过朋友介绍第一次来恒康肥业参加活动，作为经营农资20多年的老农资人，黄杰经销过国内许多大厂家的肥料，但近两年他在寻找更适合果树生长的腐植酸型、聚合氨基酸型高端肥料，恒康肥业走进了他的视野。“今天的会议我收获很大，作为国有大企业的恒康肥业，产品质量不用说，企业讲诚信，我决定与恒康肥业开展合作。”黄杰说。山东德州平原县新科农资总经理王明也是第一次参加恒康肥业的活动，他告诉记者，随着农资行业竞争的逐步加剧，选择与恒康肥业这样讲诚信的企业合作非常重要，他对与恒康肥业合作充满期待。
会上，江苏恒康肥业有限公司总经理葛劲介绍了订货打款优惠政策，记者发现，低迷的肥市大环境下，恒康肥业的经销商订货打款排起了长队。恒康肥业市场部经理孙克告诉记者，峰会当天订货总量达20000多吨。“与市场上同类复合肥企业相比，集团公司下属的南京云台山硫铁矿有限公司能为复合肥板块提供数量有保证、质优、低成本的原料酸，决定了恒康肥业的复合肥产品的质优、价廉。恒康肥业一定会给合作伙伴带来更多惊喜、财富与快乐。”杜永恒说。
