11月5日，湖北三宁化工股份有限公司在南京召开了以“借力新产品、实现新跨越”为主题的2016年度经销商年会暨优秀经销商表彰大会。来自云南、福建、江西、浙江、山东、海南等地区的经销商参加会议。会议对过去一年的营销工作做了总结，并对优秀经销商进行了表彰。

    2016：复肥销量破百万吨

    在本次经销商年会上，三宁化工董事长李万清首先对2016年度的化肥销售工作进行了总结。据李万清介绍，2016年，三宁公司遭遇了全球经济增速放缓、经济形势日趋严峻的挑战。面对不利的形势，三宁化工特别注重在调整和优化产业结构中做大企业经济总量，以生产要素整合打造循环经济，把延伸产业链和丰富产品结构作为主攻方向，并投资近亿元构建生产控制智能化和管理智能化两大平台，开启了新型化工智能化的发展道路。

    通过这些措施，三宁化工在2016年度的营销工作中取得了优秀的成绩。据了解，在2016年度，三宁化工完成国内市场销售各种复合肥料103万吨、尿素46万吨、磷酸二铵35万吨、磷酸一铵40万吨、商品合成氨30万吨、甲醇24万吨、CPL13.5万吨、硫铵16万吨、碳铵20万吨，实现销售收入71亿元。

    三宁化工能取得这样的成绩，特别是复合肥料破百万吨大关与品牌营销战略的推动是分不开的。三宁化工副总经理毛国斌介绍说：“今年在市场营销方面，我们以高品质产品为基础，寻找市场新蓝海，以品牌营销为手段推动了复合肥销量的稳步增长。”而三宁化工寻找的新蓝海就是与进口肥争市场。

    据毛国斌介绍，在国内的经济作物区，进口肥在市场上占有较大份额。三宁公司首先与中国农业科学院合作，利用公司新投入10亿元兴建的60万吨硝基复合肥生产装置，采用国际先进的双加压法生产工艺，研发出适合我国土壤和农作物需求，性价比远超进口肥料的金钛能硝基复合肥。该产品采用PASP植物快速营养技术，打造最快速见效硝基肥，并能提高作物体内抗氧化酶活性，增强作物抗逆性，具备和进口高品质肥料抗衡的优势和功能。通过实验对比，该产品在蔬菜、瓜果等经济作物上表现出优异效果。依托这样的优势和技术，目的是要用三宁金肽能硝基复合肥取代价格高昂的进口肥料。其次，三宁化工与中科院等单位联合开展取代进口肥的“全国万亩三宁金钛能硝基复合肥对比示范田”活动。今年3月10日，三宁化工在全国各地启动“全国万亩三宁金钛能硝基复合肥对比示范田”活动。旨在通过对比示范田的观摩，让参与的农民看到实在的效果，在农民心中树立了良好的品牌形象。

    如今，“取代进口”四个字已成为三宁化工的标签，从这四个字中透着三宁化工对自身品牌的自信，而以“取代进口”为主题的各类活动也使三宁化工取得了复合肥料销量破百万吨的好成绩。

    2017：品牌带动销量提升

    在本次经销商年会中，三宁化工对2017年的销售工作进行了部署：三宁化工将以水溶性金钛能硝基肥、金钛能大量元素水溶肥产品为依托，继续开展全国性的试验示范活动，带动三宁旗下所有产品销量的提升，以实现困境中的跨越。

    李万清表示：“维护主要销售渠道畅通，继续开展好农化服务，不断提升企业形象和品牌形象，满足经销商和终端客户的各种需求是公司新年市场营销的主旋律。”他认为，在新产品的带动下，在新老经销商的支持下，三宁化工2017年的销售业绩将有更大的进步。为了回馈经销商对公司的支持，三宁化工对优秀经销商进行了现场表彰。

    回顾三宁化工过去的一年，“取代进口”主题年活动为其销售赢得了巨大的市场空间，“三宁金钛能硝基肥”也成了该公司的明星产品，活动与产品的互动配合成就了三宁化工市场营销的成功，这或许是业内复合肥企业应该借鉴的地方。