近年来，我国农业的转型和升级给生物刺激物提供了巨大的市场机会，当下国内农资企业纷纷向这个方向靠拢。

    “各种行业聚会也随之增多，围绕海藻酸、腐植酸、氨基酸等讨论激烈，然而大家讨论方向往往是化学家思维，多是针对产品定义、成分及分类等概念性东西讨论。”在近期广东江门举行的一场生物刺激物沙龙上，瓦拉格罗中国子公司总经理房栋指出，“生物刺激物的发展不应停留在生产水平的讨论，而更应该以农学家思维去讨论、发展并推广生物刺激物这一新生事物。”

    “生物刺激物类产品，更看重的是解决问题，对生物刺激物的理解应该更多的向应用层面靠拢，注重应用技巧、关注实际效果，而不仅是坐下来谈论概念。”房栋进一步解释。

    意大利瓦拉格罗股份公司（下称瓦拉格罗）作为全球生物刺激物和特种肥料生产和商业化领域的企业领头羊，自1980年成立至今，在全球已经拥有14家子公司，销售网络覆盖全球80个国家，2015年销售额达1.1亿欧元，在同品类的销量中位居榜首。瓦拉格罗生物刺激物的发展不仅提高了广大种植户的效益，还促进了整个生物刺激物行业的发展。

    用农学家思维解决实际问题

    生物刺激物产品作为可以改善植物生理生化状态，提高养分利用率、增强作物抗逆水平、改善产量和品质的配方组合，在推广中应立足于科学应用。

    作为生物刺激物产品的实践者和先行者，瓦拉格罗从提出一个产品方向到研发、生产再到市场的普及始终源围绕着发现农业生产问题和解决问题的思路，从而确保创新技术的价值由实验室向田间作物顺利传递。

    “瓦拉格罗中国公司在日常工作中要求我们的团队作为合格的农学家，站在农学家的角度去思考。”房栋说，针对中国当下农作物特点，瓦拉格罗在国内投放了美加富抗逆免疫剂、美翠挪威海藻素、宝尼菲达-果实健康膨大和美可绿-光逆境管理等产品。

    在这些产品中，瓦拉格罗始终以解决作物问题为导向，产品拥有明确一致的功能诉求。比如美加富是生物刺激物领域中全球知名的管理非生物逆境产品。“相比类似的氨基酸产品，美加富的效果在逆境来临时更能够体现出来。”房栋说，30年来，美加富?配方也在这一个功能领域不断升级以求做到精益求精。

    在南方省份，自2007年起瓦拉格罗便与广东杰士通过“非生物逆境管理、营养转化”等与种植需求紧密结合，不仅提升了南方省份典型经济作物的产业竞争力，保障和增加了农民的种植收益，也提升了行业整体认知水平。

    深耕中国市场 丰富产品线

    “瓦拉格罗将组建中国团队并逐步完善在华的产品线布局，把安全高效的解决方案传递到农民手中。”房栋说，为了进一步巩固品牌、拓展远东农业市场，2015年瓦拉格罗并购了一家印度生物防治公司。今年初，瓦拉格罗在中国（上海）设立子公司。

    “中国分公司的建立，一是为中国农作物或农民带来解决实际种植问题的产品或方案；二是普及生物刺激物的知识，有效提高传统化肥农药利用率、减少使用量；三是农民种地很辛苦，而农作物的附加值却不高，如何提高作物品质，挽回水果蔬菜等因品质问题造成的损失是我们的另一个重点。”房栋说，在中国市场设立分公司表明了瓦拉格罗的在中国市场战略的长期性的和对中国市场的重视。

    当下，瓦拉格罗在农业领域有超过20个产品线，在中国拥有10个产品登记(挪威爱尔稼在内)，其中包括已经拥有良好口碑和市场占有率的美加富抗逆免疫剂、美翠挪威海藻素、富乐农微肥，同时于近期推出了美可绿TM光逆境管理方案和宝尼菲达TM果实健康膨大方案。

    在全球市场，瓦拉格罗拥有美洲大区、欧洲大区含非洲及中东国家大区和亚太区共四个大区。但由于亚太区市场份额较低（不到10%），亚太区国家正成为大力开拓的重点，瓦拉格罗在中国的发展值得期待。