遭遇拐点的化肥行业重新调整坐标，方向在哪里？历来，企业云集的中国磷复肥产销会是行业的风向标。11月4-6日在南京召开的第十七届国产高浓度磷复肥产销会，金正大一口气打出“四张牌”：四个特装展位，携旗下诺贝丰、农商1号、德国康朴公司齐齐亮相，并在产销会论坛做了四场专题报告，展现金正大的思考和行动。
第一张牌：科技
肥料不仅是为了粮食增产，还要承担起环境保护和提高农产品品质的使命，这是一个新的科技命题。
这届展会上，金正大四个展位集合了当下炙手可热的新型肥料方阵：硝基肥、水溶肥、液体肥、生物肥、新型尿素等。其中，诺贝丰和德国康朴公司均属第一次在产销会亮相，吸足了观众眼球。
作为水肥一体化整体解决方案提供商和作物全程同步营养专家，诺贝丰主打科技创新，推出了涵盖南方水果、北方水果、蔬菜、大田作物共24种作物套餐专用肥和以色列先进的水肥一体化技术，成了全场焦点之一。在现场，由诺贝丰编制的上万本套餐肥使用手册同样被一抢而空。
德国康朴公司是欧洲特种肥料第一品牌，展出的琳琅满目的特种肥料和园艺产品，让中国石油和化学工业联合会第二、三届会长李勇武禁不住驻足。他称赞说，康朴公司有这么多差异化的产品，说明善于把握市场多元化的需求和较强的研发能力。
在世界范围内，欧盟对肥料的高标准要求是很出名的。康朴公司之所以能成为欧洲特种肥料的领导品牌，就在于不断开发出更绿色更生态的产品。康朴公司CEO Stephan Engster在产销会论坛上表示：“成功的企业都有创新意识，他们不仅要满足当前的市场需求，还会观察未来的趋势。比如城镇化和生态环保，以及对健康的关注，这些都会对我们行业产生影响。过去的产品只关注高效，现在还要关注生态有机和可持续性。”
以科技为支撑，响应化肥零增长行动和环境保护的社会关切，开发更高效、更环保的新型肥料和特种肥料，这是金正大打出的一张牌，也是行业转型的不二方向。
第二张牌：服务
本届展会上有一个突出的现象，越来越多与肥料相关的配套设施开始出现，比如智能配肥站、灌溉设备等。国家缓控释肥工程技术研究中心张强博士解释，单一的产品已经不能满足农业的新要求，农村人口老龄化，以及土地流转加快等因素，都需要在进行新型肥料开发的基础上，配套轻简化的使用方式，为农民提供更省心的种植服务。
在金正大和诺贝丰展台，散发着高科技气息的水肥一体化设施吸引众多目光，成为最具人气展台之一。诺贝丰推出了“买化肥、送设备”的政策，解决农民一次性购买灌溉设施成本过高问题，加快普及这一现代农业技术。
产业的发展遵循类似的规律，康朴公司之所以成为欧洲特种肥料第一品牌，一个重要原因也在于对用户的服务上。康朴公司的诞生，最初就起源于一个革命性的创意：把花土装在包装里提供给用户。正如康朴公司CEO Stephan Engster所说，康朴60年的发展，得益于对市场的洞察力和消费者需求的把握，为顾客各种需求提供相应解决方案。
同样，金正大能够在世界上首次将缓控释肥引入大田，除了降低了制造成本，另一个因素便是服务创新。金正大相关负责人说，轻简化的种肥同播技术，扩大了缓控释肥的推广应用，而在水溶肥推广上，金正大正把这种产品加服务的模式继续复制放大。
第三张牌：国际化
此次既是德国康朴公司第一次出现在磷复肥产销会，也是这个欧洲知名品牌第一次来到中国。康朴公司的出现，让人留下的印象，除了繁多的差异化产品，以及产品背后折射出的欧洲对绿色有机的关注外，还有对于中国肥企“走出去”的思考。
作为中国最大的新型肥料生产企业和世界第一的缓控释肥企业，金正大这两年国际化步伐明显加快。据公开报道，仅今年前三季度，在康朴公司之外，金正大就陆续收购了荷兰、以色列和西班牙三家企业，既完善了全球基地布局，也为公司技术研发打下基础。此前，金正大还相继成立了美国办事处、越南办事处等海外机构，并与以色列就水肥一体化技术展开广泛合作。
在肥料行业面临产能过剩、同质化竞争和下游生态农业的倒逼下，沿着“一带一路”走出去，这是金正大重要的一张牌，也为行业突围提供借鉴。
第四张牌：互联网+
走访展会现场，农资与互联网融合的气息浓厚，但尽管如此，记者发现，今年参展的农资电商平台只有农商1号。
农商1号CEO罗文胜说，从2015年开始，农资电商经历了喧嚣中的冲动、浮华中的困惑、艰难中的重生，留下来的平台才是真正的探路者。换句话说，对农资电商真正的探索现在才开始。“农商1号还活着，而且还活出感觉来了。”
这种自信源自农商1号对农资电商发展路径的逐渐清晰化，这就是迭代升级后的农资电商2.0模式。围绕打造种植全程价值链，农商1号聚焦农业三大板块，包括一站式农资服务、农产品进城和农业金融服务;同时摸索出三大创新机制，包括1号推广员、分销社会化和社群运营。“今年截至目前，农商1号实现销售收入3个亿，今年基本实现盈亏平衡，这是农商1号渠道实实在在的的现金流，没有刷单。”罗文胜透露。
农资与互联网的联姻，或许还需要假以时日，但没人能阻挡时代发展的潮流，就像农商1号展台上的吉祥物——机器人果果，每一个观众路过，都会在这里忍不住停下脚步。
