10月底，秋季肥的需求渐渐走向终端，销售环节也基本处于尾声，今年秋季肥的战线拉得比较长，较往年晚20天左右，但销售量却有所减少，当然化肥大环境的低迷是主因。秋需过后，冬储进入预热阶段，而今年的复合肥冬储舞台上又将上演什么剧情呢？

    首先，成本增加，报价下行，复合肥出价艰难。众所周知，7月开始，煤炭报价不断探涨，环保检查力度加大，更换设备也增加企业成本，同时汽运、火运运输价格上调，下游需求欠佳，成本难以直接转嫁，尤其是近期作为复合肥的主要原料之一的尿素价格不断上涨，目前山东、两河等地的小颗粒尿素报价在1240-1250元/吨左右，近日东北地区尿素报价也现上行趋势，而目前东北地区复合肥企业陆续开始采购原料，恢复生产，在成本有所增加的情况下，复合肥的冬储报价难道会上调吗？但下游需求的寡淡却制约着价格的上扬，因此复合肥企业目前是受双面夹击，腹背受敌，冬储价格的制定将会十分艰难。

    其次，原料价格处于低位，复合肥报价再降空间有限。目前尿素价格虽然有所上涨，但与往年相比也是在成本线上窄幅调整，据统计：航天炉粉煤气化工艺生产的尿素完全成本在1100-1150元/吨左右，水煤浆气化工艺生产的尿素完全成本在1200-1250元/吨左右；一铵行情弱势维稳，目前全国55%粉状一铵主流出厂报价在1500-1650元/吨，湖北55%粉铵实际承兑出厂在1500-1550元/吨。而一铵的完全生产成本在1500-1600元/吨左右，利润几无，所以湖北多数企业已停车；曼海姆工艺硫酸钾50%粉目前主流报价在2000元/吨左右，而生产成本在2000-2200元/吨左右，少数钾肥的贸易商仍在亏损出售。综上得知，原料价格基本在成本线上下浮动，而大型复合肥的后期冬储报价恐怕再降的空间将十分有限，然而近期听闻一些小型的非正式的低价化肥充斥东北市场，据称45%硫基复合肥的到站价仅在1810-1850元/吨左右，恶性竞争十分激烈，所以今年的冬储恐怕将会成为很多企业的“生死年”。

    最后，旺季不旺、行情不温不火或成常态。目前山东、两河等地的秋季肥需求基本彻底进入尾声，但按照往年惯例，10月中旬，苏皖地区正值晚稻收割，冬小麦种植之际，下游销售正处于火热阶段，然而今年苏皖等地雨水连绵，导致水稻收割困难，冬小麦种植推迟，若雨水持续下去的话，后期局部地区的冬小麦将面临种植困难，局部面临抛荒，那么小麦肥的需求量将会有所减少，而今年的秋季肥行情也印证了旺季不旺的局面；另外目前冬储市场上企业吸单方式比较传统，多以打款计息为主，这种形式的收款政策已无法吸引下游，加之农作物价格较低，经销商化肥利润不断下滑，少数经销商已悄悄退出“化肥机制“，那么未来冬储需求量必将面临减少，所以冬储市场竞争会较愈加激烈。

    11月4-6日，南京磷复肥会议即将召开，多数化肥人士将目光投向磷复肥会议，期待磷复肥会议能够给予大家指引方向，但无论如何，复合肥的冬储企业报价的出台仍会比较艰难和缓慢，让我们拭目以待吧。