在化肥零增长的强大压力下，一场复混肥供应链的革命悄然兴起：一波依托“互联网+”测土配方施肥的商业浪潮急速席卷农资行业：上至中化化肥、中农控股等农资央企近期组建团队，布局智能配肥；大到磷、氮肥百万吨级厂家云天化、心连心也已踏进智能配肥大潮；更有一大批倚靠测土技术、互联网、物联网等创新科技起家的企业，早早已在抢滩智能配肥终端市场，如傲禾测土、点豆农业链、云农场等等。

    面对滚滚来袭的智能配肥，有分析认为，这类模式一方面让农户精准减量施肥、符合国家大势，另一方面让化肥料供应链更高效、让农户更实惠。但质疑声也不断：智能配肥并不能减少成本，而且不符合当前小农经济的现状。

    一个不争的事实：从2013年，农业部联合多部门发布《关于加快配方肥推广应用的意见》至今，各类智能配肥模式如雨后春笋般涌现，不仅越来越接地气，也让不少厂家和经销商看到了该模式在农资终端市场的生命力和市场潜力。更有不少从未销售过肥料的新型农资人借助智能配肥抢占当地农资市场，有的第一年就突破千吨销量大关。

    5年吃掉复肥一半市场？

    央企、磷肥、氮肥厂家以及复合肥企业为何对智能配肥如此关注？除了顺应测土配方施肥大势外，最大的原因是：各类智能配肥模式将对整个复肥供应链形成冲击。在化肥零增长的背景下，智能配肥模式的推广，很可能改写现有农资销售格局，加速农资市场各方洗牌。

    有企业人士分析认为，我国长期以来的肥料供应链是五级，从原料肥厂家——复肥厂家——批发经销商——零售商——农户，而智能配肥将这一链条缩短至三级：原料肥厂家——配肥站——农户。供应链的缩短一方面降低了成本，另一方面也规避了中间链条上可能存在的“猫儿腻”。

    智能配肥的冲击力有多大？有企业大胆估测，5年之后，我国智能配肥及类似模式有望抢占复肥市场近一半的市场份额。

    也有保守估测认为，2030年智能配肥及类似模式有望占据化肥零售端的30%份额，即：十多年吃掉目前化肥零售端三成市场。

    有央企人士分析到，交易成本和设备产能决定智能配肥模式目标客户是种植面积在100亩(单季购肥5吨)到2000亩(单季购肥100吨)的中等规模种植户。综合我国土地流转进度和欧美等先进国家的农户结构保守推测，2030年我国中等规模种植户的种植面积占比有望超过30%。这意味着，土地集中经营将助推各类智能配肥模式占领农资市场。

    毫无疑问，一场洗牌与重新分配，正在酝酿。

    入行第一年，能卖700吨？

    农资人都知道：所有的分析和趋势，在市场的真刀实枪面前可能都是浮云。真正干过的人，才有资格谈其中的对错。

    吉林市永吉县徐经理在农资销售上完全是个新手，但是在建了配肥站一年后，他告诉记者马上就要上第二个配肥站。

    徐经理之前在一家苗圃企业工作，近两年想转行干农资。去年听说智能配肥后专门查阅了国家相关文件，然后多方考察，去年10月份上了一个配肥站，赶的正是冬储后的那波市场。他的判断很简单：“这个配肥站能给农民测土，减少用肥产量不减，我觉得是个趋势。”

    经营第一年，卖出700多吨，徐经理的推销很直接：做对比田。他告诉记者，有个农户为了高产一亩地原来要用240多斤肥，徐经理给他测完土后建议用160斤，农户觉得不靠谱。最后用了180斤，最后长出的庄稼比原来240斤还好。他明年销量准备翻番，靠的就是这些客户。

    当地市面上各种品牌的复肥层出不穷，价格比拼异常激烈。作为一个新手为何第一年就能在激烈竞争中挤出自己700多吨的销量？徐经理分析了当地的情况：农户越来越懂肥料，市面上各种品牌复合肥难辨真假，而配肥站是现场用原料配，大家一目了然，就敢买。另外现在当地家里十几亩地的种植户多了，先测土、后配肥，用肥少、省钱，不伤地还高产，农户会算账。

    吉林种植大户多，江苏则不仅仅是大户，小户散户也不少。但在江苏连云港，也有个新入行的新手，一年卖出近千吨肥，张经理向记者讲述了他借助智能配肥转型的案例。

    多年兽药销售经历，让张经理对农村基层有着较深的了解，他深感种植户对测土配方施肥的需求紧迫。“我感觉按需施肥是种植业的大趋势”张经理说，“一并解决农户测土和配肥的需求，智能配肥站能做到。”去年9月，张经理的智能配肥站正式成立。

    一切从零开始，张经理没有做过多的宣传推广，借助原有的资源寻找示范户，第一季仅卖出100多吨肥。但配方肥的效果很快就显现出来，智能配肥模式也得到了农户们的认可，大家一传十、十传百，张经理的客户一下子多了起来，第二季销量就翻了三倍。目前第三季还未开始，张经理已经订出200多吨肥。值得关注的是，张经理的客户中，散户占到了多半的比例。

    这样的例子不在少数。记者了解到，随着测土配方施肥在一线市场的需求逐步显现，不仅原有的颗粒配肥站快速布点，针对经济作物的液体配肥技术也在兴起。在当前农资行业竞争白热的局面下，农资市场的洗牌、利润再分配已是箭在弦上，不少经销商和中小企业正将智能配肥作为转型升级的一个机会。

    智能配肥革谁的命？

    智能配肥已在急剧升温，但质疑声也不断。

    有一位肥料行业资深专家就曾经质疑：智能配肥相比传统复肥厂家，并不能降低成本和价格，完全是多此一举！记者将这一质疑反复提问过不同品牌、不同模式配肥站经营者，答案却很相似：同样配比，终端价格一袋至少比常规复合肥便宜5~10元。

    有智能配肥经营者向记者透露，智能配肥之所以被部分经销商青睐，因为缩短复肥供应链后节省的成本，不仅让终端农户受利，也让智能配肥站经营者(经销商)得到了实惠。

    鉴于当前各家智能配肥企业模式各有差异，智能配肥设备也各有优缺，真正关注这一领域的厂商，应该在考察对比中亲自算笔账。据记者了解，有经销商就曾经细致核算智能配肥站的人力和各项投入成本，不同模式之间差异巨大，甚至同一企业的模式在不同区域，也会有差异。

    经销商之外，厂家的心态也颇为谨慎：复肥企业涉足智能配肥是不是自掘坟墓？冲出去还是坚守？

    笔者获悉，在央企中化、中农等之外，已有复肥企业在探路智能配肥，更有复肥企业把孵化中小智能配肥公司作为企业的一项业务。至于智能配肥与复肥厂家未来将走向彻底对抗还是融合共进，想必只有清晰智能配肥运营模式的复肥企业，才有机会判断大势。