10月10日，国庆节后股市开盘第一天，深圳市芭田生态工程股份有限公司（下简称“芭田股份”）发布公告，与北京京东世纪贸易有限公司（以下简称“京东”）签署了《战略合作框架协议》，共同打造和构建线上农资电商平台、综合型农资服务中心、农村普惠金融圈以及优质农产品生产销售产业链。

    9月28日芭田股份发布公告，控股子公司和原生态控股股份有限公司（简称“和原生态”）与阿里巴巴（中国）软件有限公司（简称“阿里软件”）签署合作协议，和原生态将在“村淘”上开设店铺销售产品，并在农村淘宝网站进行信息展示，由阿里软件提供相关技术支持。

    9月18日，芭田股份发布公告称，公司与苏州微销通网络科技有限公司（以下简称微销通）签署《战略框架意向书》，拟以复合肥、机器设备或现金的方式通过受让或增资的形式持有微销通科技10%股权。值得注意的是，芭田股份将通过牵手微销通品牌供销通涉足农村供应链金融等多个领域，供销通以“互联网+供销社+农业”模式，致力于产业链B2P2B交易平台融合，未来将重点布局大宗农资产品交易平台、农村电商平台、农村供应链金融平台、农村土地流转交易平台等。

    一时之间，芭田股份接连三招布局互联网行业，也被视为芭田战略升级的关键举措，通过依托农资电商平台，进一步拓宽了农资产品的销售渠道，提升品牌影响力和市场占有率。

    线上店铺销售

    线下建设农业定制站

    为何芭田在这段时间开始频繁布局互联网农业？芭田股份董秘赵青表示，近期芭田频繁与互联网平台合作，主要是因为随着国家服务三农、鼓励农资电商发展一系列政策的出台以及农资电商经过一段时间的发展，在全国的市场环境已逐渐形成，二是芭田近年来布局生态农业和智慧农业，特别是依托农业大数据、智能物联网设备搭建的农财APP的开发、上线运营，使得公司在为种植户提供农业技术服务和综合化种植解决方案有了平台抓手，综合评估，目前对芭田来讲是布局农资电商的良好时机。

    根据芭田与京东合作公告，芭田股份或芭田股份子公司通过京东线上农资电商平台开展复合肥及农业物联网设备销售业务；双方联合打造领先的线上农资电商平台，芭田股份或芭田股份子公司在京东农资频道开设专营旗舰店，将优质复合肥产品推广至全国进行销售。京东以促进农村产业经济发展和提升乡村生活品质为核心目标，大幅推进农村电商基础网络建设。

    根据芭田股份与阿里巴巴合作协议，双方就和原生态旗下“私家”、“易粒多”和“哈力”等品牌农资入驻开展合作,即和原生态在“村淘”上开设店铺销售产品并在农村淘宝网站进行信息展示,由阿里软件提供相关技术支持。

    芭田切入农资电商，不仅是线上销售，更看重与互联网平台线下合作相结合。据了解，为加速推进农村电商发展，京东计划于2016年在全国建立100家综合型京东农资服务中心。而芭田股份以自身积累的复合肥、生物菌肥、矿物肥、植物营养液的技术研发和生产优势为基础，从解决农村刚需切入农村电商，结合京东的农资服务中心建立农业定制站，并争取于2016年建立70个农业定制站。

    此外，芭田通过与供销通系统平台的战略合作，有利于高效对接智慧芭田大数据综合平台及检测平台，推动公司农业定制化服务发展。未来供销通将以农资产品为基础，逐步发展成为农村双向电商平台和O2O广告营销平台。

    赵青表示，随着土地流转快速发展，越来越多种植大户出现，种植大户对农资的需求也有所转变，他们更加看重农资成本，以及如何用高性价比肥料种出高品质农产品，而随着越来越多新农人的出现，他们对互联网购肥更容易接受。此外，赵青表示，依托互联网平台，通过点对点进行销售，使得公司能够更快捷的依据种植大户个性化需求为其提供配方肥。

    销售模式转型升级

    网上销售将推动公司销售量有较大提升

    在布局农资电商战略上，为何芭田选择京东阿里等电商平台进行合作？在不同的电商平台上有何考虑？赵青表示，目前，不同电商平台发展模式不尽相同，也很难评估哪个平台发展潜力更大，对于芭田而言，目标便是要快速切入农村电商市场，而在业界上，京东阿里等电商平台无疑是目前在农村电商市场上的龙头企业，与其合作能快速接通农村电商资源，尽快在农村电商市场上打通农资销售渠道。

    目前公司正在持续完善销售渠道的布局,以往公司主要是以经销为主,直销主要针对种植大户、农业大户等客户,未来公司将加大销售渠道的优化。

    根据芭田股份与微销通合作约定，微销通主要是通过整合供销社系统及农村民生用品的各类资源打造城乡网络服务平台；供销通是其与全国各地供销社成立的多家合资公司品牌统称。目前微销通科技已经与江苏、广西、安徽等省供销社对接并成立6家合资公司。

    2016年9月至12月，供销通系统争取为芭田实现复合肥销售量5万至10万吨。若2017年其为公司实现复合肥销售量20万至40万吨，则公司有权通过现金或双方协定的其它方式（如复合肥、机器设备等）增持微销通科技10%股权；若2017年度超过40万吨，则公司有权通过现金或双方协定的其它方式（如复合肥、机器设备等）实现对微销通科技控股（持股比例超过50%）。

    而芭田与京东的合作，则共同构建综合性农资服务中心，打造县级运营中心+乡镇实体体验店的新型模式，进一步推进了公司从传统的农资产品提供商向全面解决种植问题的种植服务商的转型。

    赵青表示，芭田在互联网平台投放的产品以矿物复合肥、液体肥、菌肥等肥料产品为主，以后将投放更多高端肥料。赵青表示，根据综合评估，预计芭田今年将通过京东、阿里、微销通等三大互联网平台，使销售量有较快增长，提高市场占有率和产能利用率。

    芭田与三大互联网平台合作，不仅落地于肥料销售，日益增长的农业金融需求也成为了芭田的布局目标。芭田联合京东打造农村普惠金融生态圈，帮助农户解决融资难的问题以及抵御农业种植风险。

    落地生态农业与智慧农业

    逐步向种植业服务商转变

    近年来，芭田股份已经由传统的复合肥供应商逐步向生态智慧农业的种植业产业链服务商转变，正在稳步推进自身“种植服务商”转型升级。芭田股份的发展战略从“生态芭田、智慧芭田”两个方向落地。

    在“生态芭田”上，围绕“上游磷矿资源，主营新型肥料，下游品牌种植、农产品安全检测”的产业链进行布局。预计上游贵州磷矿将在18年取得开采权。

    此外，在产品研发上，芭田表示，将开发更多高端肥料产品，同时也满足互联网平台销售需求。据了解，芭田股份研发新型矿物复合肥、营养液产品，以及新型复合肥产品，公司推出的生物包膜肥、有机无机复混肥、水溶有机复混肥就是以提高农产品品质、增加农产品营养功能为导向开发的新型肥料。而新推出的一生物有机包膜肥具备成本低、肥料利用率高、环保低税等突出优势，使芭田在产品上更具优势，可以预见，这些新型的高端肥料，也将是芭田通过互联网销售的拳头产品。

    “智慧芭田”上，围绕“农业大数据，农业物联网、农业移动互联农资交易平台”进行布局推进。通过金禾天成掌握农业种植大数据，成立广州农财大数据公司，农财宝APP已于上半年上线，农业物联网应用也取得一定成效，信息化平台初见成效。此外，芭田股份公司自主研发了“叶绿素测量仪”、“快速测土仪”、“便携式小气候仪”等设备，开始在农业物联网上“大干一番”。

    随着农业物联网、农业移动互联、农资交易平台三大平台全面铺开，将支撑芭田股份定制化服务发展，实现“让农民种好+让农民卖好+让消费者吃上高品质健康农产品”的目标，最终达到为农户提供个性化解决方案的一站式服务。

    芭田股份表示，全面布局互联网农业是公司战略发展目标，依托知名的电商平台，能进一步拓宽了公司农资产品的销售渠道，促进芭田从传统的农资产品提供商向全面解决种植问题的种植服务商的转型，不断实现“让农民种好+让农民卖好+让消费者吃上高品质健康农产品”以及为农户提供个性化解决方案的一站式的服务目标。