在农资行业变革大潮涌动的今天，一家国有老企业凭借全面创新焕发出无穷活力，这就是地处江淮大地的安徽六国化工股份有限公司。

    安徽六国化工作为国家重点发展的大型磷复肥生产骨干企业，是国家“七五”计划重点项目，主营磷酸二铵企业国内首家上市公司，我国大型的酸肥结合生产基地，国家高新技术企业，国家博士后科研工作站，国内首批环保生态肥认证企业。

    战略

    全国一盘棋

    随着国家产业政策的调整与全球市场需求的变化，六国化工制定出企业发展愿景——组建精细化工产业军，打造以磷化工为主体，煤化工、氟化工快速发展的产业化格局，把公司建设成国内领先、具有国际竞争力的一流化工生产企业。

    2010年至2014年8月期间，先后通过参控股形式，六国化工完成对湖北六国化工、江西六国化工、安徽中元化肥的运营整合。至此，六国化工拥有四大基地，即安徽铜陵硫磷基地、湖北宜昌磷矿基地、安徽宿州复肥基地、江西贵溪磷复肥基地，现有一个本部、11家子公司，OEM合作伙伴已达12家，为企业进行全国性布局作好准备。加快建立以“新产品战略”和“新营销战略”为基础的推进体系，实现营销战略性突破，提升六国化工的行业影响力，特别需要打造新产品的引领地位。

    围绕战略目标，六国化工在品牌、产品、运营和管理等方面，实施了系统化创新与提升，助推产业优化升级构建未来竞争优势，引领行业变革发展。

    科技

    构建完整产业链

    六国化工注重产学研合作，先后与中国科学院、清华大学、四川大学、武汉工程大学、天津大学、武汉理工大学等高校院所建立了良好的合作伙伴关系，借助高校院所的智力优势与企业强大的研发、实验条件，在行业内率先完善磷化工循环经济体系，改变传统单一生产二元、三元农用化肥的产品结构，构建化工副产品、新型肥料、建材、新材料等一整套完整的产业链条。

    公司设有博士后科研工作站、国家级企业技术中心、安徽磷化工工程技术研究中心，有完善的专业科研队伍。近年来，六国化工共获国家科技进步奖2项、省部科技进步奖6项；拥有授权专利82项，其中发明专利17项，承担并成功完成多项国家、省部级科研项目，拥有“外环流氨化反应器生产磷酸二铵”“低品位、高杂质磷矿应用”“二水磷酸工艺技术研究”等数十项国际国内领先的核心技术。通过技术创新成功实现了我国中低品位磷矿资源的高效利用，“磷石膏渣场淋溶水回收利用技术开发与应用”实现渣场淋溶水100%回收利用，获得国家发明专利，在同行业内率先实现生产污水闭路循环和“废水零排放”，取得社会效益、环境效益、经济效益多丰收。

    产品

    全程营养解决方案

    六国化工先后与中国科学院合肥物质科学研究院、中国科学院沈阳应用生态研究所、中国农业科学院等权威科研机构建立战略合作，联合开发了控失肥、聚活肥、稳定肥、锌腐酸二铵、海藻肥等一系列技术领先和品质更优的新产品，目前拥有10大品类80多个品种规格，已完全具备了满足各类作物全程营养需求的所有肥种。

    其中战略核心产品是“六国网”控失肥。2010年与中国科学院合肥物质科学研究院联合研发试产；2011年联合开展田间试验，增产效果显著，开始局部推广；2012年确立为战略核心新品，谋求战略性推进；2013年启动控失肥品类战略和六国网品牌战略；2014 年- 2015年实施市场战略推进，销量迅猛增长。

    公司由传统的“围绕产品做服务”转变为“围绕服务做产品”理念，紧紧贴近市场、贴近用户，了解掌握各类群体的服务需求，再追溯到研发、生产、销售适应的产品。随着国家土豆主粮化战略的实施与推进，土豆种植日趋规模化，为满足农场主和大户的需求，更好地提高土豆的品质和产量，公司推出中国首款控失活化纯硫基土豆专用肥及“六国网+”土豆全程营养解决方案，并与国内知名土豆种植企业开展试验示范基地建设，推动土豆专用肥等新产品的试验推广服务。之后，专用肥系列相续扩展到水稻、林木、果树等作物，并制定了针对不同作物的“六国网+”全程营养解决方案。

    营销

    一体两翼大融合

    渠道创新，一体两翼跨界融合。“一体”即以驻点直销为主体，“两翼”是指发展电子商务和实行农场直达大户直销。

    六国化工加盟了京东等农资电商平台，制定特色的线上品牌和产品，做好线下地推和线上推广；与阿里巴巴达成合作，入驻农村淘宝，建立了“六祥官方旗舰店”，推出“六祥”品牌12个品种规格的线上产品。公司利用驻点直销的优势，通过驻点销售人员，在各地遴选农村淘宝项目合伙人即六祥合伙人，加强与农村淘宝县服务中心、村级服务站的业务联系组织开展线下地面宣传、推广和促销订货活动，并针对不同地理区域，改进物流配送方式，优化服务流程。

    农场直达大户直销也顺利展开。在吉林、皖南等市场积极试点直接服务家庭农场、种植大户的垂直销售新模式，为他们提供网络在线、线下培训、施肥指导、农化信息4A专享服务等。与中国马铃薯农场主联盟达成战略合作，并成为中薯联副理事长单位，六国化工积极参与并战略合作中薯联组织的各类会议，直接面对土豆种植大户开展合作与服务。

    针对种植大户对服务一体化需求的增强，公司拓宽产品范围，推进与种业公司的合作，积极开展“种肥直销”业务，在吉林龙安、德惠、榆树、九台等县试行的“种肥直销”模式，为跨界融合营销积累了丰富经验。

    2015年，六国化工还进行了一项尝试性的营销变革，在吉林省新设一个全新的销售型公司——吉林六国农业科技发展有限责任公司。六国化工吉林分支机构的设立，可以减少销售层级，密集分销、直达终端，提升销售利润率，整合梳理和完善扩大六国化工在东北地区的销售渠道；通过以化肥为重心，逐步构建种子、农药、农业机械等全农资跨类营销；根据市场和用户需求，全面强化和提升农资营销的服务能力，实现品牌产品、优质服务的良性循环。

    服务

    根在基层为“三农”

    近年来，六国化工加大力度对企业农化服务工作进行了优化升级。

    加快农化专业队伍建设，陆续引进专业性农学、植保人员，充实到营销队伍，提高销售队伍的科技含量。公司每年还对销售人员进行农化专业知识方面的培训、考试、考核，选聘农化讲师充实一线，逐级培训联销商、网点商以及终端用户。

    购置市场农化宣传车和驻点服务车，引进大中专毕业生充实销售、服务队伍，提高驻点销售和驻点服务的效率。每位销售员都配备了手提电脑和随身携带的iPad，可以随时随地用图文并茂的方式向农民宣传推广、传授解答农化知识。

    在全国范围内的直销点、网点、乡村开展形式多样的农化培训，近两年达1000多场，培训6万多人。除了“走出去”式的培训外，还通过“请进来”的方式，邀请全国市场的种田大户来厂参观学习培训，近两年接待培训来厂人员7000多人。

    随着种植大户、家庭农场日渐增多，年轻化、知识化新型经营主体的出现，为更好地服务这一群体，公司利用当前发达的新媒体，搭建六国化工微信平台，组建六国化工营销官网，设立网络服务站、充电站、助农产销平台等。公司还成立六国化工农学院，除了提供常规的农化知识学习内容，还专门设置在线交流解答互动板块，定期与不定期地邀请行业专家为农户提供咨询服务，既有效又便捷。

    作为老牌国企，六国化工一如既往地担当起社会责任，并通过不断的创新为行业发展作出力所能及的贡献。

    六国化工先后联合中华合作时报社·中国农资传媒、中国科学院合肥物质科学研究院等单位，2013年在合肥召开首届中国控失性肥料行业发展高峰论坛；2014年在宁波举办土地流转与新型肥料发展高峰论坛；2015年在西安主办了第二届中国控失性肥料行业发展高峰论坛暨六国化工精准施肥践行化肥使用量零增长行动。借助行业交流平台，积极推进控失性肥料发展，并为化肥“零增长”行动做出积极贡献，助力中国环保高效农业的实现。同时，彰显六国化工的企业担当，义不容辞扛起农资行业服务“三农”的大旗。