近两年，海南农资经营竞争异常激烈，中化化肥海南分公司审时度势，着重就客户关心的“利润保证、金融服务和技术支持”等问题制定了“亮剑秋收”计划，并通过聚集整合多方优势，携手客户在市场下行的洪流中逆势起航。

    渠道战略分级，构建顶层营销架构

    海南分公司根据客户进口复（农用钾）、国产复、微肥年销售量及经营理念吻合度，一方面，将客户分为战略客户、核心客户和潜在客户；另一方面，立足渠道，设置合理的价格体系、利润空间和销售区域，提升经销商经营信心。此外，通过货源优先、价格梯队优惠、进货积分奖励、市场资源投入和阶段性的客户酬惠活动分级维护客户。

    乘风金融电商，突破客户销售瓶颈

    农资经销商回款困难制约着客户发展，面对这个问题，海南分公司与建设银行海南分行进行多次接洽，并在5月份签署战略合作协议。截止当前，已累计帮助客户申请信用贷款500万元，有效解决了客户资金短缺问题。与此同时，海南分公司与农村淘宝达成合作协议，强化了产品的渗透率，对市场占有率的提升具有重要意义。

    高举会议营销，引领优势产品群落

    海南分公司在7月24日至8月22日，分别召开了螯合肥、挪威雅苒和国产复客户交流会共计4场，累计订货超过10000吨，这种高密度、高规格的会议点燃了海南农资热点，加速了分公司产品结构调整、优势产品群落打造和农业服务品牌推广的步伐，有效提升了公司品牌形象，增进了客户经营信心。

    强化技术后盾，增强客户共赢后劲

    继渠道分级、金融服务和会议营销后，海南分公司将目光投向“农户和作物”，计划在9-10月借助渠道开展终端宣传，一方面，开展农民培训30场、试验示范田30块，区域级种植大户交流会30场；另一方面，开展门店促销100场，门店升级100家。通过以上举措推动化肥在终端的流动率，实现公司、经销商和用户的多方共赢。

    展望未来，海南农资经营正步入红海深处，海南分公司将瞄准蓝海，整合各方有利资源，聚势前行，逆势扬帆起航。