2016年，不少肥料、农药企业营收和利润出现不同程度下滑,行业人士都在叹息,农资寒冬来了,市场不好做。
尽管行业如此低迷,但仍有企业逆势而上,实现业绩增长,广东植物龙生物技术股份有限公司(下称“植物龙公司”)便是其中之一。植物龙公司紧跟土壤治理政策大方向和农资市场热点,依靠科技力量,通过战略调整和产品转型,推出“上蚕力”、“天蚕优地”等蚕沙生物肥战略大品,启动广东、广西、海南、云南等地蚕沙改土工程项目,带动公司业绩同比增长30%以上。
何为蚕沙肥?
作为国内知名农药企业,植物龙公司在全程植保和作物解决方案领域有着丰富的产品线,尤其在植物生长调节剂领域,一直处于国内领先地位,金质植物龙(5%胺鲜酯水剂)更是植调明星产品,被广泛用于柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、葡萄、蔬菜等作物。
关注土壤治理,注重生态平衡,专注生物技术,植物龙公司一直在研发土壤改良方面的产品。2013年,作为国家高新技术企业、863高科技计划承担单位,曾荣获福布斯中国最具潜力企业200强的植物龙公司审时度势,快速布局,携手广东省农业科学院展开战略合作,推进研究成果转化升级,全球率先开创蚕沙生物肥料产业。
珠三角地区曾是我国重要的蚕桑生产基地。以“塘基植桑-桑叶养蚕-蚕沙喂鱼-塘泥肥桑”为核心的“桑基鱼塘”立体生态农业耕作模式,在蚕桑生产鼎盛时期,风靡一时。蚕沙壮田、塘里鱼肥、基上桑绿等景象在珠三角农村比比皆是。
蚕沙肥正是利用养蚕过程中的副产物蚕沙为原料,经特殊工艺生产而成。广东省农科院蚕业与农产品加工研究所研究发现,蚕沙中含有的有益微生物达3000多种,含有机物77.68%-81.15%,氮2.97%,磷1.03%,钾3.52%及其他微量元素,具备在土壤改良、提高分解有机污染物能力、修复土壤重金属污染和农药污染等方面的应用潜力。
2014年,植物龙公司首款生态蚕沙有机肥“上蚕力”上市。上蚕力富含天然有机质、微生物菌和各种中微量元素,具有生物肥力、全能营养、促根壮苗、防病驱虫、改良土壤、提高品质等优良功效。与普通有机肥相比,上蚕力安全性和生态优势更为明显,在改良土壤物理化学性质、培肥地力、提高土壤微生物活性以及提高作物产量和改善品质等方面都具有重要作用。
2016年6月28日,在佛山举行的“珠三角蚕沙改土启动大会”上,植物龙公司战略新品——蚕沙生物有机无机复混肥“天蚕优地”隆重上市。“天蚕优地”的配方成分为蚕沙生物菌剂+上蚕力+大量元素,营养更加全面,富含大量元素(氮磷钾≥35%)、有机质、蚕沙生物菌、中微量元素,既能通过蚕沙生物菌剂固氮解磷解钾,又可提高氮磷钾吸收率,集土壤治理和生态肥料功能于一体,市场定位为未来化学肥料的取代品,是上蚕力的升级产品。
“蚕沙系列生物肥对改善土壤质量、提高土壤肥力、提高作物产量和品质具有良好效果,契合了植物龙公司对环保生态的追求。”植物龙公司董事长吴朝育表示,生态肥业是肥料产业的新蓝海,有望替代传统有机肥和化肥,未来拥有千亿元的市场,植物龙公司正积极进行战略布局,以赢得先发优势。
零售店一天卖出200吨
在植物龙的蚕沙改土项目推广中,有一家农资零售店不得不提,即位于广州市番禺区东涌镇西樵村的周凤农资店。农资店老板周凤在今年7月10日仅1天的时间里,就销售了200吨天蚕优地。
然而,2014年5月到2015年10月,1年半的时间里,周凤曾经遭遇过只销售3包上蚕力的窘境。
“蚕沙肥以前没有,概念新,而且价格高,农户不接收,我卖不了。”周凤回忆道。
2015年底,正当周凤正打算放弃蚕沙有机肥销售的时候,植物龙公司组织的两场会议让周凤明白了什么是蚕沙肥,蚕沙肥能带来怎样的效果,蚕沙肥该如何卖。
2015年12月10日,植物龙公司联合其番禺经销商广州国农公司在番禺区榄核镇举行了一场上蚕力果蔗观摩会。用上蚕力做底肥的果蔗生长旺,茎干粗,叶片肥厚宽大,起灰好,病害少。更加让人欣慰的是果蔗产量高,亩产高达20000斤(一般亩产为17000-18000斤),而且果蔗品质好,清甜爽口,收购价高。更重要的一点是使用上蚕力一年后,土壤确实发生了变化,pH值由一年前的5.2上升到6.0,有机质含量也有提升,土壤变得疏松。
接下来的12月18日,周凤参加了植物龙公司组织的经销商和核心零售商会议。会上,她知晓了蚕沙肥以广东省农科院技术为开发背景,具有独特的生态优势、强劲的生物肥力,而且能改良土壤、驱虫防病、提升农产品品质等。
这两场会议使得周凤真正认识了蚕沙有机肥,确信它的效果,并明确了如何定位上蚕力的卖点,即让农户作为底肥培土使用。
成竹在胸的周凤开始引导农户用上蚕力做果蔗底肥,再通过不断组织农户下地观摩,让他们切实看到了果蔗和土壤的变化。仅在2016年4月和5月两个月时间里,周凤卖出了上蚕力76吨,离她的目标仅一步之遥了。
针对作物追肥的营养需求,2016年,植物龙公司又推出另一重磅大品,上蚕力的升级版产品天蚕优地上蚕力+蚕沙生物菌+大量元素,属于有机无机复混肥料,完全可以替代传统复合肥。而且,天蚕优地具有更突出的效果,即可以改善土壤质量、提高土壤所需肥力、提升农产品品质,完全符合环保生态要求。
上蚕力做底肥,天蚕优地做追肥后,周凤马上有了推广方法。方案一经推出,迅速受到种植户的热捧。在7月10日天蚕优地的零售订货会上,周凤一天就卖出去了200吨,这距离6月28日天蚕优地蚕沙肥上市仅过了12天。
周凤表示,她的农资店去年销售复合肥约400吨,今年50%以上的复合肥要被她舍弃,用上蚕力和天蚕优地替代。
在植物龙的蚕沙改土项目推广中,有一家农资零售店不得不提,即位于广州市番禺区东涌镇西樵村的周凤农资店。农资店老板周凤在今年7月10日仅1天的时间里,就销售了200吨天蚕优地。
然而,2014年5月到2015年10月,1年半的时间里,周凤曾经遭遇过只销售3包上蚕力的窘境。
“蚕沙肥以前没有,概念新,而且价格高,农户不接收,我卖不了。”周凤回忆道。
2015年底,正当周凤正打算放弃蚕沙有机肥销售的时候,植物龙公司组织的两场会议让周凤明白了什么是蚕沙肥,蚕沙肥能带来怎样的效果,蚕沙肥该如何卖。
2015年12月10日,植物龙公司联合其番禺经销商广州国农公司在番禺区榄核镇举行了一场上蚕力果蔗观摩会。用上蚕力做底肥的果蔗生长旺,茎干粗,叶片肥厚宽大,起灰好,病害少。更加让人欣慰的是果蔗产量高,亩产高达20000斤(一般亩产为17000-18000斤),而且果蔗品质好,清甜爽口,收购价高。更重要的一点是使用上蚕力一年后,土壤确实发生了变化,pH值由一年前的5.2上升到6.0,有机质含量也有提升,土壤变得疏松。
接下来的12月18日,周凤参加了植物龙公司组织的经销商和核心零售商会议。会上,她知晓了蚕沙肥以广东省农科院技术为开发背景,具有独特的生态优势、强劲的生物肥力,而且能改良土壤、驱虫防病、提升农产品品质等。
这两场会议使得周凤真正认识了蚕沙有机肥,确信它的效果,并明确了如何定位上蚕力的卖点,即让农户作为底肥培土使用。
成竹在胸的周凤开始引导农户用上蚕力做果蔗底肥,再通过不断组织农户下地观摩,让他们切实看到了果蔗和土壤的变化。仅在2016年4月和5月两个月时间里,周凤卖出了上蚕力76吨,离她的目标仅一步之遥了。
针对作物追肥的营养需求,2016年,植物龙公司又推出另一重磅大品,上蚕力的升级版产品天蚕优地上蚕力+蚕沙生物菌+大量元素,属于有机无机复混肥料,完全可以替代传统复合肥。而且,天蚕优地具有更突出的效果,即可以改善土壤质量、提高土壤所需肥力、提升农产品品质,完全符合环保生态要求。
上蚕力做底肥,天蚕优地做追肥后,周凤马上有了推广方法。方案一经推出,迅速受到种植户的热捧。在7月10日天蚕优地的零售订货会上,周凤一天就卖出去了200吨,这距离6月28日天蚕优地蚕沙肥上市仅过了12天。
周凤表示,她的农资店去年销售复合肥约400吨,今年50%以上的复合肥要被她舍弃,用上蚕力和天蚕优地替代。
蚕沙改土
基于蚕沙肥肥力和改良土壤的实际效果,蚕沙肥依靠其独一无二的优势和效果正逐渐进入公众视野,并以爆发式速度被用于农业生产。广东、广西、海南、云南等地刮起了一股蚕沙改土的旋风。
植物龙公司董事长吴朝育透露,目前,植物龙蚕沙改土已经在全国打响,各地需求不断提高。其中,上蚕力蚕沙有机肥已经进入10个省的市场,被应用到30多种作物上。刚问世不久的天蚕优地蚕沙生物有机无机复混肥,已经展现出强劲的市场势头,销售业绩快速攀高。
土壤恶化对农作物有着最直接的影响。在农业生产中,种植者发现,土地越种越贫瘠,板结、酸化、盐碱化问题不断出现,作物赖以扎根的土壤环境越来越差,下多少肥,打多少药情况都无法改善,农田中的土壤问题亟待解决。
“我们的目的是重现以塘基植桑-桑叶养蚕-蚕沙喂鱼-塘泥肥桑为核心的‘桑基鱼塘’立体生态农业耕作模式,用蚕沙肥改良土壤,重构中国农业生态。”吴朝育说。
国家蚕桑产业技术体系加工研究室主任、岗位科学家、广东省农科院党委书记廖森泰研究员表示,上蚕力和天蚕优地为植物龙公司与广东省农科院联合研发推出的土壤治理产品,其核心技术为独家原创蚕沙微生物菌剂,富含蚕沙微生物活性菌、蚕沙有机质、大量元素氮磷钾、中微量元素钙镁锌硼铁等于一体。两者的配合施用,可令土壤真正活起来,是目前农资市场中,颇具实力的土壤治理战略大品。
