“被动变主动”   外交意识在觉醒

    化肥行业似乎与外交很远，但当产业经济与国家利益、国际政治日益交织时，产业外交如民间外交一样，无可阻挡地呈现在世人面前。它首先表现为“被外交”。自2008年国际金融危机爆发以来，中国企业不断走出国门，积极展开企业并购和资源重组。但这些经济领域的正常活动几乎无一例外地被国际政治化了，使中国企业对美国石油企业、澳洲铁矿资源、瑞士先正达等的收购，也经常成为外交部发言人口中的话题。

    随着经济领域企业行为的受阻和磨练，中国化肥企业的“主动外交”意识觉醒。他们意识到，不主动出击、不主动沟通，中国企业走出国门的步伐就无法加快。于是我们看到金正大等一批国际交流、产业外交的先行者，纷纷走出国门，以各种各样的形式加强与先进国家的技术交流、科研合作，加强与国际社会的交流互动。在这些以产业为底色的经济交往中，由于中国经济体量的巨大影响力和中国市场的巨大诱惑力，企业合作也往往受到对方国家政府和领导人的高度重视。中国化肥企业和企业家越来越体会到经济合作与外交交往密不可分、交融互进。

    “折冲樽俎”    外交手段来助力

    更为可喜的是，这些产业外交的实践提升和强化的化肥行业、化肥企业在经济合作与谈判中“折冲樽俎”的能力，外交手段成为助推产业合作的翅膀。“2012年9月，我们在美国华盛顿会议上正式提交申请，便引发了较为激烈的争论、质疑……”、“2013年6月，我们正式提出工作草案讨论，过程异常激烈……”、“每次参与国际会议后，我们都会抓紧一切时机与各国代表沟通、交流，用数据、事实说话……”、“终于，2016年4月正式发布了ISO控释肥料国际标准！我们欣慰、欣喜，更多的是骄傲、自豪……”，这些经历练就了他们产业外交的心态和能力。全行业逐渐明晰：中国这个大块头的对外经贸离不开外交的“纠缠”，体量居世界前列的中国化肥行业走出国门，需要在更高层面和更高水平上展开多种形式的交往和博弈。

    公元前627年，秦国大军昼伏夜行，准备去偷袭郑国。在滑国这个地方宿营时，被郑国的商人（牛贩子）弦高知道了。打不过这帮兵马俑，赶回郑国报信也来不及了。弦高想到了“外交手段”——他赶着自己的牛来见秦军主帅孟明，说：我们郑国国君听说贵军路过此地，特命我为全权大使，送上这些牛犒劳你们！孟明见偷袭已经被剧透，只好收下这些牛，把倒霉蛋滑国灭了就回去了。当然，决定外交的是实力。在实力基础上会经营外交，岂不如虎添翼？用这来形容当前的化肥行业，怕也是恰如其分的吧？