今年，市场到底怎么了？年初定的目标，现在大半年已过，不但任务目标达成率低，就连利润也同比下滑严重？

    笔者不禁想问：您的企业增速目标，是不是一直都还是按年初的目标设定的？靠传统经验主义与意识面对现实市场，只能是杯水车薪？我们需要重新审视下当前市场发生的变化，过去的传统经验主义已经无法支撑适应当前市场的增量要求打法，需要我们所有农资人重新学会搬砖技能，让传统的“跑马圈地”转变为“集中聚焦”，由原来的“压货思维”转变为“基层消化”延续，由原来的只管发货与收款、靠补贴维持日常生活，转变到实实在在的将这些费用与导向转变为原始的基层工作，方能抵抗未来三年的洪荒之灾，方能找对新常态市场现状下的增长点。

    烧钱与抱怨都不是本事，找对一条适合当前回归原点与初始动作的道路，坚持做下去，不要再抱有任何靠等的幻想能再回到原来轻松做业绩的时期。

    今年，大部分公司出现了现实与预期目标差距较大的现象，作为公司管理层，是不是也要重新反思下，在任务目标下达后，每次例会，在一成不变的销售目标确定后，我们的所有关注点是否还是围绕业绩指标去重复地召开着各种分析会议，找各种经济不好、农产品价格高和行情不好的原因？

    有没有去量化基层最原始的技能考核与检查？可能在盲目的现实市场情况下，我们的农资人员已经记住了初入市场做推广员、做助理时的基本技能，我们农资人员习惯了整天跑市场的做法，而失去了推动基层市场动起来的最原始的动作。

    “基层不动指望市场动”的想法在更多传统的思维中一直在延续。殊不知，现实中这种掩耳盗铃式的思维还能延续多久？做销售真不需要太高的智商，只需要体力，只要你有坚持下基层的体力，市场就一定能动。

    我们走得太远以至于忘记了为什么而出发？业务做久了就以为基层工作不用做了，即使下基层也只是走马观花看一下？针对持久的基层工作始终一动不动？认为这些动作很原始，很辛苦且作用不大。现实中我们提出了多少次的回归市场、回归用户？可又有多少人在公司整体动作及手法上真正做到与基层保持一致，都是雷声大雨点小，而恰恰在低迷的现实市场中，坚持始终如一地践行8种推广流程动作与标准，日复一日，天复一天坚守，不但会增长还会给市场注入更多信心。

    结果，员工找不对方法，企业无法将人员的方法统一到基层扎实的动作中来？应该将传统的业绩考核目标转变为对基层动作量化考核结果，只有基层动作标准了，重复了，坚持去做了，基层动起来了，整体市场方能真正实现疏通，不是吗？

    有时候，试下曲线增长方法，回归动作与基层市场本身，用最原始的动作与标准去做最复杂的事情，这不正是我们做管理与营销的核实思想吗？这样很辛苦，但再辛苦总比下降没有方向一天天等好点吧。一头驴和白龙马的对话正说明这了点：“你去西天一定走了不少路吧，受了不少苦吧？”而白龙马说：“我去西天的这些年中，比起我，你一点也没有少走路与少受苦，只是你被别人蒙上眼睛了而已。”基层人员要反思，企业高层更加要反思。

    空杯：绝对的空杯，即“原点”。打开心中原有的标准，才能有新的标点，在新的标准下才有攀升，重新回到基层，与用户建立起不间断的回访与接触，用最原始的农民会议、示范会议、观摩会议将一年几百万、上千万的任务一袋一袋、一包一包、一瓶一瓶真正卖到用户手中。

    你会做吗？会做，不愿意做。如果你不愿意这样去做，选择做农业，你就是一个错误的选择，建议尽快转行。因为农资市场现实要求我们必须能走进千家万户、说尽千言万语、历尽千辛万苦、做千遍试验，才能换来销售业绩的千千万万。

    现实中，抬头仰望天空，流泪满面，笔者不知道靠经验主义时代生存的战友们，接下来如何面对新的竞争环境？让我们赖以生存的所谓的经验，还能让我们在企业里能走多远？

    农资营销中的技术、技术中的营销，我们可以认真思考下，十几年行业沉淀，是否做到让自己在营销中不断升华技术知识，而应用技术知识的沉淀影响才是越老越值钱，并且在增值，而纯营销的业务生涯每天都在贬值，你还谈什么使尽了洪荒之力呢？

    因为，技术在农民活动的田间中，营销在忽悠的酒店会场中，田间地头才是农资人生存与发展的场所。

    农资人，回归吧！