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“老板娘法则”教你如何卖好农资
http://haonongzi.com   发布日期:2016-9-1 10:46:31   来源:好农资招商网

    

    在农资界混迹近二十年,发现一条真理,“请不要忽视老板身边的人”特别是老板娘。农资行业经营者,以夫妻店居多,特别是农资零售行业,农资老板在前台辛苦打拼,老板娘在后台忙里忙外,做生意就是过日子,两人配合默契经营得当,生活就能过得红红火火。

“老板娘法则”教你如何卖好农资

    虽然妇女能顶半边天,军功章上也有她的一半,可是,站在荣誉之巅的依然是满面春风的老板。

    然而老板娘群体并没有一丝怨言,老板的荣誉就是她的荣誉,老板的开心就是她的开心,老板的忧愁就是她的忧愁,貌似她这一生是为了老板而活,实质上却是对老板满满的爱。

    “决定接不接产品的是老板,老板娘却能决定卖不卖你的产品。”一个好的农资业务人员,眼睛里是不能只有老板的,特别是女业务员。

    某企业在当地搞直销,团队带头人是个女强人,漂亮精干,不排除产品质量确实不错,也不排除老板们对于美女普遍没有抵御能力,反正该企业短时间内在当地名声大噪产品大卖。

    美女貌似尝到了甜头,对于几个重点客户更是“温柔有加另眼相看”巴不得所有的老板都拜倒在她的石榴裙下。

    可是,老板娘们却不乐意了,她们对美女的观点是和老板截然相反的,其中原因想必大家都能体会,她们看不惯老板在美女面前一副没有抵抗力的样子,终于怨气还是累积成了众怒,老板娘们一商量,好产品那么多,为啥非得卖她的,所以来年她的销量就下滑了,毕竟老板还是要尊重老板娘的意见。

    这个小故事并不是说美女就不能跑业务了,也不是说美女就不能和老板做朋友了,其实做老板娘的朋友,女性之间更好交流的道理她并不懂。

    老板娘不但拥有对一个产品命运的否决权,还掌握着生意的财政大权。

    前些年在农药企业做销售时,在南方某客户处就遇到了这样的事情,货发过去了,老板一再承诺给钱给钱给钱,到最后还是没给钱,把我气得头疼,这客户信誉并不差,不然也不敢货到付款。

    后来得知,问题还是出在老板娘这里了,她的意思是仓库里同类产品那么多,为啥还进新货,卖不出去怎么办,厂家不给退货怎么办,给了钱出现质量问题厂家不负责怎么办?

    一开始老板只是生老板娘不配合的气,后来思想也被老板娘说动摇了,犹豫间就造成了货款的一拖再拖。

    老板娘还是老板和用户之间的络合剂。前几日有个农户到老张店里去闹,说买老张的药喷了效果不好,那农户喝了很多酒,老张被他骂得不敢吱声,还好老板娘及时赶到,又是赔笑脸又是赔不是软硬兼施的就把暴跳如雷的农户给弄出去了。

    老张家媳妇人缘极好,农户们即使不给老张面子也得给她几分面子,男人精于经营之道,女人则擅长人情世故。

    让老板娘走向前台,是一种尊重。大家都知道老板娘很重要,眼睛里看到的依然是老板,让老板娘也得到应有的尊重,你就能在老板那里得到相对的尊重,让我们的旅游奖励、促销奖励以及其它奖励也设计一下以老板娘为主题,让老板娘也能风光的享受老板应该享受的风光,那前方的风光一定是最好的风光。


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  关键词:卖农资   

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