8月已过半，从9月份开始到年底会迎来一大波农资展会，地方性的、全国性的大小农资展会接踵而至。近年来农资市场低迷，各家企业更是注重在展会上展示自家的新产品、新技术、新包装。参加展会，对各家农资企业可能都是轻车熟路，对各位农资经销商也可谓是家常便饭，但今天笔者就要跟大家分享一下选展位和逛展会的小经验，看看哪些您还没有注意到。

　　哪些展位是香饽饽？

　　一般来说，最佳的展位位置是会场的入口或入口两侧。这样不但可以开门见山，而且由于刚入场的观众都是体力充沛、兴致勃勃，所以多少都会留意并驻足一下。其次便是出口处，其位置的显眼程度和入口处相当，不过因为观众经过此时多少都带有些倦意或已经谈妥了业务，所以人气指数较入口处会稍逊一筹。但出口处也有出口处的优势，那些还没有在会场中找到完全令自己称心目标的观众，这时会抱着最后的期望，对这一带的展位特别认真地加以留意，外加他们已经对展览上的情况已经心中有数，所以在这里和客户最终谈成业务的成功率会比较高。

　　其次，就是注意人行干道的两头或“十”字干道的中心四角处，这些位置也是展会的人流旺地。接下来，还有个值得注意的“黄金”位置，任何展会都离不开它，没错就是展馆内的洗手间。俗话说，人有三急，尤其在农资展会，很多参展观众都是一大早赶到展馆，进展馆后多数第一时间去解决内忍之急。在解决内急之后，会心情愉悦地“游览”一下就进的展位，这时就体现出了这个“黄金”位置的价值。因此，在一些展会上，专门会有企业挑选靠近洗手间的位置，这么看来，也不无道理。

　　此外，企业在挑选展位时，应该注意到自己的友邻，学会“抱大腿”和“差异化”。所谓的“抱大腿”，顾名思义，中小企业在挑选展位时，可以考虑选择在比较吸引人的大企业展位附近的展位，因为大企业的展位往往会吸引很多观众，在其周围设立展位自然不用发愁人流量。所谓“差异化”，企业之间，友邻最好选择与自家产品差异比较大的企业，比如，连着三家全是缓控释复合肥，会造成观众的审美疲劳，很有可能有一家就会被忽略而过，而邻里之间做差异化，效果就大不一样了。因此，企业在选展位的时候，不仅要注意整体的位置规划，也要留意身边的邻里，好邻里共发展。

　　说完参展企业的展位选择，来聊聊观展观众应该注意些什么。

　　参观展会应该准备些什么？

　　看展会，特别是看大型展会，可谓劳心又劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下功课：

　　1.尽快取得参展商的公布图，提前查找自己感兴趣的企业的展位分布，以便有的放矢。

　　2.携带足够的名片，这样就不用去展台上再填写复杂的表单，留有名片在，自然有企业业务员主动联系。

　　3.准备好水杯和一个大包。虽然很多企业会送水，带个杯子几乎在每个展位都能接到水，方便环保。其次，参加展会都会收货一大堆的宣传材料和购物袋，千万不要丢，装进包里，再利用，支持绿色展会。

　　4.明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个展商的不同之处，然后准备好到时要谈的问题。

　　5.手机充好电，随身携带一块充电宝，准备好随时拍照，不方便记录的时候可以语音录音。

　　6.一定注意，偏远的需要住宿的观众，提前预定展馆周边酒店。一般提前2~3个月展馆周边的酒店都会被展商和主办方预定，因此需要个人预定的，一定要提前做准备。

　　农资展会近年之怪

　　近年来，笔者总感觉农资展会的风气有一些怪异，展会的路线有些跑偏。

　　一怪，室内展会室外火：展馆内的企业展示还未开始，展馆外的展示已经是如火如荼，就拿去年植保会来说，笔者看到好多观众，没有进展馆，而是直接在展馆外的一条街上，转悠了一圈就回去了，而盘踞这里的多数是一些小企业。

　　二怪，礼物要比产品火：现在很多观众来展会，不是奔着了解新产品新技术，而是奔着展商的小礼物。展商们也是各出奇招，留名片送礼物，扫二维码送礼物，参加活动送礼物等等，礼物小到钥匙扣，大到小汽车，反而显得产品没那么重要了。

　　三怪，美女彩绘+钢管：近两年，全国各地大小农资展会上，充斥着大量的人体彩绘和钢管舞，舞台周围自然也是围了一圈的人。很难想象这两门艺术跟农资有多大的关系，多少感觉有些俗气。也许跟近两年车展的禁令让车模们生存不易，车模们新的出路也许是农资模？

　　关于农资展会的种种还有很多，以上也只是笔者粗浅的一些看法。笔者希望企业和农资人都能认真对待每一次展会，促进行业的健康发展，扭转低迷态势，更好地服务三农。