自去年以来，各类农资产品价格始终低迷，其中最为明显的现象就是尿素价格一路下滑，不少农民不管种什么都用尿素，直接导致复合肥及高端肥料严重滞销。预计今年冬储的复合肥、二铵仍有大量库存，而且价格仍将一路下滑，不可逆转。在市场低迷至此的境遇下，山西农资集团副总经理张杨认为，去库存+精耕将会是农资流通企业稳市场的法宝。

　　麦情不佳 产品销售受阻

　　今年以来，国家加快粮食去库存步伐，市场供应充足，供需矛盾紧张，而且今年不少地区冬小麦发生赤霉病作物品质下降，同时，进口小麦的激增，价格优势明显，远低于国家最低保护价。在上述三重不利因素的叠加作用下，直接导致了今年小麦收购价过低。今年的麦收结束后，普遍收购价为1.05元/斤，较低的收购价为0.80元/斤，农民投资农资产品的积极性大大降低。从农资产品的市场销售现状来看，自去年以来，各类农资产品价格始终低迷。尿素为甚，引发农民用尿素热潮，直接导致复合肥及高端肥料严重滞销，农资企业尿素赔钱销售，复合肥及高端化肥销量大幅度减少，集中销售阶段已经过去，所有农资产品几乎面临着有价无市的现状。

　　后期市场不容乐观

　　从现在起，很多农资企业面临严重亏损，预计秋冬季也不会好转，很可能形成长期的低迷。预计在不远的将来，各地的小品牌地产肥料销量有所增加，而大品牌的名牌肥料销量受到了一定的影响，但不排除有一些大型企业依然能够维持较好的销量，但是缺乏价格优势。从后期市场的价格上来分析，自去年增值税恢复征收之后，生产企业的成本上升，然而至今在全国范围内能看到的已经涨价的产品寥寥无几。在这一时期，有些生产企业试图涨价却没有成功，化肥产品价格“明稳暗降”成为了今后的主流趋势。

　　去库存+精耕维稳市场

　　面对农资市场不可避免的低迷局面，张杨认为：其一是要加大力度消化库存，降低常规库存量，实行勤进快销，以销定进。其二是要做精做细市场，开展进村直销，设立驻村业务员，贴近终端。其三是要加大投资基础设施建设，如仓储、物流，为线上销售做准备。其四是要加大新型肥料的推广力度，争取短时间内将水溶肥、液体肥、生物肥、有机肥的销量达到总销量的一半左右，大幅度降低高耗能、低利用率的常规肥料的销售量。其五是要转型发展，在规模化种植的基础之上开展小杂粮收购、加工及销售；建设为农服务设施如粮食烘干、果库等项目，在多样化发展的基础之上，通过副业来反哺主营业务，达到企业的平衡发展。