近年来，化肥行业产能过剩，产品同质化严重，企业之间的竞争可谓是雪上加霜。化肥企业除了拼价格、拼质量、拼品牌、拼卖点，还要比拼的是服务和合作伙伴—经销商。施可丰化工股份有限公司除了优质的产品、优良品牌外，最值得骄傲的一点是:施可丰有一批人品、德品、性品过硬，乐于为用户服务的经销商。这些经销商心里装着一颗为农户服务的真诚心，走进他们，你就会被他们的这种精神所感动。
喜欢发明白纸的王战友
王战友是临沂沂南县人，50 多岁，施可丰公司的总经销。见到他时，他穿一件洗得发白的咖啡色汗衫，一个裤管高高挽起，不用问，准是他刚从农户地里回来。王战友说:种了一辈子地，知道农民种地不容易，咱卖化肥也要对得住自己的良心。所以王战友在选择肥料厂家时就比较慎重，当初施可丰公司业务经理向王战友介绍长效缓释肥的时候，他还曾犹豫过。为了检验肥料性能，王战友把自己的一片地当作了试验田，并严格按长效缓释肥的施肥方法去施肥。一季下来，王战友心里有了底，庄稼不但增产增收，还不用追肥，省事又省钱。“农民从播种到收获最多要追施五次肥，最少的也要追施一两次，这样农民耕种一年，买肥料的钱就占很大一部分，再加上时间，一年辛辛苦苦下来也剩不下几个钱，施可丰公司的长效缓释肥真是农民的高产肥、贴心肥呀”。
由子这些年的种田经验和王战友那股钻研劲，他把肥料施用知识和作物种植弄了个明明白白，什么情况该追肥，什么情况该浇水..老乡们知道他是个热心肠，遇到什么麻烦事，也都喜欢让他帮忙。
为了帮助农民用好长效缓释肥，王战友就把肥料性能，用在哪块地、什么作物上，以及施用量和施用法，作物前期、中期的长势情况等都整理成明白纸，发放给老乡。”老王的明白纸准着呢，这些对我们有用”，一位老乡拿出了他这几年积攒的厚厚一沓花花绿绿的明白纸高兴地说。王战友说:”遇到什么问题，就是喜欢给老乡沟通，忙活点儿，心里也高兴，经营施可丰的过程更是自己学习成长的过程。”
喜欢讲课的李维杰
李维杰是黑龙江大庆人，她说:大庆的土地比较贫痔，人少地多，在我国建设社会主义新农村政策的鼓舞下，农民种地积极性提高了，但是由于不懂得科学种田，很多农民还是老办法种地，偏施肥料、过施肥料严重，白白浪费了钱，也不多打粮。如何能帮助农民解决施肥问题，成了李维杰的一块心病。施可丰公司的长效缓释肥投放市场后，李维杰一下子有了目标:真心服务老乡，推广贴心肥料。
为了让老乡很好地了解和使用长效缓释肥，李维杰就邀请施可丰公司农技师、当地土肥站的技术人员去讲课，一切费用自己出。刚开始时，老乡们不理解，都以为她是在拉广告。结果听了几场课后，老乡们慢慢知道了她的良苦用心。后来，随着经营范围的不断扩大，李维杰的公司也聘请了农技师，自己置备了测土仪器。耕种时，他们就去给老乡测土;农闲时，他们就一个屯一个屯去放科教电影、讲课。有的老乡说: “看见维杰这么费心，不好好听课，不好好种地，心里感到过意不去”。“今年老乡的玉米、白薯、大豆都获得了大丰收。”李维杰高兴地说:”很多老乡都来感谢我，这让我感到了自己的价值，施用施可丰公司的长效缓释肥，能让作物增产增收15%- 20%. ”当然，这些是与李维杰的热心服务分不开的。
喜欢打服务电话的沈青林
江苏省的总经销沈青林是个喜欢打电话的经销商，几年下来，他向施可丰公司农化服务部拨打的电话少说也有一千个了。江苏省的国营农场地处黄海之滨、苏北灌溉总渠和淮河人海水道尾闸两岸，土地总面积达16 万亩，其中耕地、林地、可以用水面8 万亩，素有.，江苏农垦摇篮”之称。就是在这片广阔的田野上，沈青林经营着自己的事业，也由此与施可丰公司的服务电话结下了不解之缘。有农户向他询间施肥情况，他就把电话打进了施可丰农化服务部，遇到庄稼病虫害问题，他也把电话打进了施可丰农化服务部。一来二去，沈青林习惯了每天打施可丰的800 电话。庄稼该什么时候追肥，什么病虫害该用什么药，用多少，什么时间、什么方式最合适等，只要是沈青林遇到的向题，他就一定要搞个明明白白。有时是刚刚放下电话，又打来了。去年秋天种小麦，淮海农场施用了施可丰的长效缓释肥，小麦刚发芽的时候，麦苗有些发黄，沈青林就拨打了施可丰的农化服务电话。施可丰公司的农技师告诉他，小麦前期发黄是由于麦子根须伸的浅，是暂时的脱肥现象，不用追肥。开春后，淮海农场近千亩小麦不但返青快，还像憋足劲了似的长，沈青林把电话打了过来。因为麦子长的好，收麦子的时候，周围的人都来围观，施用施可丰长效缓释肥的麦子比邻地的麦子足足多打108 千克，沈青林又把电话打了过来。后来，施可丰公司的农技师说:要是一天没有接到沈经理的电话反倒感到不正常了。
今年农场的水稻全都用上了施可丰公司的长效缓释肥，“你看这水稻不但穗大、颗粒满，而且没有倒伏”，沈青林说:“眼看就要收割水稻了，叶片仍然绿油油的，估计一亩地多收个100 - 130 千克没问题”。“我这片地，沈经理下了不少功夫，又是帮着测土、又是指导施肥的，如果我们的农资商都能像他这样，农民种地就不用犯愁了”，淮海农场的辛场长说:“党的十七大继续把粮食间题做为关系民生民计的一项大事来抓，有这么好的肥料，这么好的经销商和这么好的政策，粮食年年保丰收，农民的日子越过越好”。
“一年好景君须记，最是橙黄桔绿时”。如果我们的生产厂家和经销商都能把农化服务作为经营中的一项大事来抓，那么因过量施肥造成的资源浪费就能得到有效扼制，我们的农民就能多打粮食，富起来。秋风吹过，淮海农场那几千亩黄澄澄的稻子，阳光下越发精彩纷呈。
