“良好的开始是成功的一半”，也许去年冬储复合肥低迷、冷淡的行情就是2016年整体复合肥市场萎靡不振的一个信号。我们不得不以发展的眼光来看待问题，很多前期不会也不敢相信的价格现在逐渐浮出水面，市场的消息越来越透明，谁也无法再遮遮掩掩，更何况需求清淡，不排除会出现有价无市的情况。随着复合肥价格的继续下行，企业、经销商和终端农民好像达成了一致，都在观望；“我暂不出价、他不敢备货、你延迟采购”，整个上中下游呈现了一种相对停滞的状态。

　　上游企业：据统计，近期全国复合肥企业的整体开工率仅在3-4成，部分企业开始少量生产秋季肥，但订单稀少、发货不畅；原计划7月中旬开车的企业表示鉴于原料行情疲软、需求清淡，开车日期延迟至7月底8月初；也有个别厂家表示8、9月份开车。迫于库存压力，企业多选择按需生产或轮换检修。受国家到2020年化肥使用量零增长和水肥一体化等政策的影响，以及结合复合肥市场饱和严重、利润缩减的现状，越来越多的大型复合肥企业新增了新型肥的生产线，前期笔者了解到某企业在复合肥需求较少时期正在开发新型肥市场，给企业自身带来了新的赢利点。当下市场同质化较为严重，如仍保持在“水多加面，面多加水”的层面，企业恐难有长足的发展。

　　中层经销商：目前多数地区夏季玉米、水稻肥的销售已完全结束，仅蔬菜、水果等经济作物有少量用肥需求，部分地区距秋季小麦用肥为时尚早，经销商的走货多较为清淡。近年来，经销商的市场份额在不断缩减：首先，农作物收益不佳，部分地区抛荒严重，各地全年化肥需求量均出现了不同程度的降低；其次，种植大户及其他联盟形式的合作社普遍跳过经销商环节，从厂家处直接采购复合肥；再次，部分地区的政府为了鼓励农民种地，出台了招标肥或给予农民肥料补贴，也在一定程度上减少了经销商的销量；最后，整体化肥行情疲软下行，经销商前期储备的肥料很容易出现倒挂出售的情况，资金亏损也给经销商造成了较大的心理压力。

　　基层市场：近年来，粮价国内外倒挂，由于我国农产品价格高于国际市场价格，导致我国农产品进口数量庞大，这一方面加剧了我国农产品销售的难度，库存积压量较大，冲击了国内农产品价格；另一方面使得我国农业产业发展困难，农民对于种植的积极性不断降低；农民收入的减少意味着他们对农用物资的投入也随之降低。此外从今年年初开始的寒潮天气，到6月份持续的低温降雨天气以及台风尼伯特和近期又重新开展的新一轮降雨天气，今年农民的收成也是让人忧心。

　　7月下旬化肥市场仍延续着疲软的态势，身为从业人员即不能过分的悲观，“三农”问题事关整个国民经济的稳定健康发展，政府越来越重视三农问题，也在陆续出台新的措施来改善农民当前的处境；同时也不能盲目的乐观，顺应产业的发展趋势，整合、淘汰落后的产能，并贴近农业生产的要求、生产出农民真正需要的产品，无疑成为了企业破局的关键。